總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，不妨坐下來好好寫寫總結吧。下面是小編為大家整理的關于工作總結怎么寫，希望能夠幫助到大家!
一、兩個感謝
首先要感謝的是公司領導對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持和鼓勵。還有各個部門對我工作積極的配合，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，
其次是感謝我的上司和公司的每一個同事把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難和我的思路又不清楚的時候，會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，我們都會一起說出我們的想法，一起討論，得出最佳可行性的解決方案，從而減少了我許多的工作失誤。
二、兩點不足
首先是為人的不足。沒有很好的處理好與同事之間的關系，給自身的工作帶來許多麻煩，學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情。
其次是做事的不足。
1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強。
2、對客戶心態的判斷不夠
3、對客戶的售后服務不夠完善。
4、沒有定期的拜訪重點客戶，為客戶解決實質行的問題。
5、對市場的分析不夠透徹和仔細
三、工作業績
我對業務員這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的業績，回顧五個月來的工作實際情況，我的業績卻不容樂觀，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高。其次是銷售手段單一，還是憑借以往的銷售經驗和操作方式。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力去分析客戶心理，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使，作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況，來更好的推銷產品。
展望20__我已選擇了MINI寶貝公司的兩大品牌雅姿美特和婷妃，主要是市場的拓展，面對現在市場競爭的激烈，作為一名營銷人員，我感覺到責任的重大和任務的艱巨，但是我相信再打的責任作為一個男人我們都是要扛起來的，作為20__年兩大品牌的拓展做了如下的總結：
一、提升自身的素質修養。包括外在和內在的修養。語言表達能力的加強，因為幽雅的談吐，翩翩的風度，將會讓我的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。
二、相關資料的預備。一定要清楚我們公司的發展歷史，產業結構，產品價格、營銷政策等。并帶齊所需的資料、名片、樣品。
三、具體的市場調研。孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。下到陌生的市場我們必須了解當地孕嬰童店的分布
1、風土人情，包括人口數量、經濟水平、消費習慣。
2、市場狀況，主要是競品的價位、政策、促銷的手段、以及在該市場的銷量
3、客戶的狀況，包括客戶的習慣、愛好、家庭背景、政治關系、把握客戶資料，尋找目標客戶和潛在客戶。
四、列名單，洽談客戶。確定目標客戶后，先預先想好跟客戶談的內容，本產品的相關咨詢和后期市場運作模式，為客戶營銷好未來的市場藍圖。再電話預約客戶來公司洽談或是上門洽談。
五、跟進、簽約。在初步洽談后許多客戶是需要考察產品和考察市場，所以在這段時間我們必須要電話跟進客戶，為客戶解決他的疑惑，
今年是非常充實的一年，在思想政治方面與時俱進，有新的提高，在工作方面做出了一定成績，現簡要總結如下：
一、認真學習貫徹精神，在思想政治和理論方面與時俱進
1、認真黨的精神，對《黨章》有關黨的性質、申請入黨條件的修改等都衷心擁護，對全面建設小康社會的目標充滿信心，感到我們黨是一個與時俱進的偉大的黨，進一步堅定了理想和信念。
2、認真學習《黨政領導干部選拔任用工作條例》，并結合高校實際加深理解，體會到干部制度改革中科學化、民主化、制度化的重要意義，
3、組織部門的業務學習活動，堅持每周一上午的業務學習制度，協助做好總支理論學習中心組的有關工作。
二、認真完成紀檢監察有關工作，為我校黨風廉政建設上臺階作出努力
1、做好全校紀檢監察工作會議的籌備和會務工作，起草了會議的主報告，著力推動我校各負其責地抓黨風廉政建設的良好運行機制的建立。
2、協助做好省紀委、省委教育工委來我校巡視我校黨委落實黨風廉政建設情況的準備工作，起草了我校的匯報總結材料。
3、分管的黨風廉政教育工作，組織干部參加省教育紀工委的知識測試，黨風廉政教育網頁不斷更新，教育功能逐步擴大。
4、分管的檔案工作被評為校先進單位。
5、以招生監察為主，做好行政監察工作。先后參加了烹飪專業單招考試、普招專業加試和成教專業加試、高考錄取等工作的監察，在參與中監察，在監察中服務，無責任事故的發生。
三、認真做好干部人事制度改革試點辦公室有關工作，為試點取得成功作出應有的貢獻。
1、先后赴張家港、南通、宿遷等地調研，解放了思想，明確了思路。
2、起草干部人事制度改革動員大會的講話稿。
3、負責干部測評系統研制的組織協調工作，設計測評表，協助做好測評組織工作，負責測評系統的演示課件制作的有關工作。
4、起草了《__大學處級領導干部“能管能教”暫行規定》、《__大學不稱職處級干部認定標準和調整辦法(試行)》、《關于實行任期目標責任制的意見》、《__大學學院、部門、單位考核評估辦法(試行)》、《__大學關于實行處級干部誡勉制度的規定》、《__大學關于實行處級干部談話制度的規定》、《__大學關于處級干部報告個人重大事項的規定》、《__大學關于實行干部選拔任用工作責任制的規定》、《__大學關于建立組織部與紀檢、監察等部門聯系會議制度的規定》等9個制度。
四、廉潔自律情況和落實黨風廉政建設責任情況
在紀委工作4年半來，廉潔自律的意識不斷增強，用紀檢干部素質的要求來規范自己的言行，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做。不接受任何與工作有關的吃請和禮品，堅決拒收禮金、有價證券，并經常向自責任人匯報自己廉潔自律的情況，對責任對象開展教育。
五、存在不足
1、理論學習的面不廣，也不夠深入，往往因為寫文章和完成相關任務，才進行深入學習，自覺性不高。
2、工作作風不夠深入，到學院很少，對基層情況不了解，或了解不全面。
彈指之間，新的一年已經到來。回首過去，使我懂得了很多，認識了很多，也學到了很多。作為一名會計工作人員，在工作中認真履行自己的工作職責，以嚴謹的工作作風完成領導交付的任務，按照國家有關會計制度，建立健全會計核算賬簿，積極主動幫助同事，同事之間及時溝通交流，搞好內部團結，促進公司發展。
在工作中，明確自己的工作目標，制定高效可行的工作計劃，不斷積累工作經驗，主動學習專業知識，才能把工作做到更好。其一：認真根據原始憑證編制記賬憑證，準確將記賬憑證錄入財務軟件。及時編制憑證匯總表，登記現金日記賬、銀行存款日記張、明細分類賬、總分類賬。認真核對工行、建行、農行、齊商、恒豐、浦發、信用社等銀行的對賬單，編制余額調節表，粘貼回單，裝訂憑證，存檔保管。其二：及時確認銷售收入，計算抵扣的進項稅額，打印電子口岸，準確認證專用發票，采集輸出海關發票、管道運輸發票等，將抵扣完的發票裝訂成冊，存檔保管。其三：通過趙部長的指導，學習了開具專用發票的有關注意事項，按照銷售部上報的發票申請單(申請單必須有高會計審核簽字)，計算開票金額及開票份數，準確開具專用發票加蓋發票專用章，交給銷售部(領發票必須填寫發票領用明細表)。根據開具的發票號碼，編制發票匯總結報表，根據開具份數，填寫發票領購單。其四：記得剛接觸網上申報增值稅時，心里忐忑不安，在趙部長的耐心指導下，學習了如何填寫報稅的五個申報表，以及企業季度所得稅申報表，使自己的業務水平不斷提高。學習了如何填寫統
計報表，填寫時遇到不懂得，及時請教領導，順利將統計報表上報到統計站。衷心感謝領導的鼓勵，使我消除了顧慮，更好的完成了各項報表的申報工作，打印報稅申報表，立卷整理存檔。其五：按照單位價值在__元以上的房屋建筑物、機械設備、運輸工具等，建立固定資產明細賬。經趙部長指導，按照折舊率5%的比率，采用年限平均法計提固定資產折舊。固定資產的準確統計工作，離不開趙部長、高會計、翟保管、盧保管、郭部長、高部長等人的大力幫助，衷心感謝他們，俗話說：一個好漢三個幫。其六：統計倉庫財產物資的出入庫，辦公物資的購入與報廢，監督倉庫財產物資的以舊換新情況，對節約成本有著很重要的作用，我會堅持原則，秉公辦事。每天與翟保管核對倉庫物資成本總金額，做到賬賬相符;月底28日以后，盤點財產物資，編制物資盤點明細表，做到賬實相符，核對無誤，上報財務經理。
總之，20__年的工作既繁忙又充實，為履行會計職責，積極工作，任勞任怨，服從領導安排。工作中，各種不同的壓力對我來說也是一種難得的挑戰和考驗，盡管工作中有很多的困難和曲折，在領導和同事的幫助下，困難迎刃而解。總結經驗和教訓，不斷加強自身專業技術水平和業務素質的提高，不斷的充實自己，為以后更好的工作奠定了堅實的基礎。新的一年任重而道遠，我要以新的工作姿態迎接挑戰，以嶄新的面貌投入工作。我堅信在公司領導的引導下和各位同事的大力幫助下一定能更好的完成各項工作。
今天看到手機報上很多人發來__的總結感言，讓我也有了總結一下的沖動，我的__怎么過的呢?到了而立之年了啊，意味著一個新的起點，我的人生需要新的篇章。
盼望著，盼望著，__新年在陣陣鞭炮聲中飛逝而過。年齡在極不情愿中又長了一歲，真得感慨歲月無情，面對年年輪回而無能為力，是恐懼還是無奈?唉，不想也罷，只好記住這個年和在這個年里發生的點滴鎖事吧
__年最重要的有三件事：
第一，是工作終于算是初步穩定了，做了很多有價值的工作，逐步得到了公司的初步認可。
第二，是家里新房蓋起來了，三層小樓，雖然還有些不完善但畢竟可以踏實地住了，哥哥也結婚了。
第三，是有了一份可以長久的愛情，一個漂亮懂事的小姑娘，我們已經同居了一段時間，很幸福美滿。
那么新的一年呢?將進一步全面提升。
第一，工作上兩項全新的崗位工作等待我去開展，工資也由此可能翻番，對此我充滿了激情與期待。
第二，帶小姑娘回家，讓父母安心，最好把婚期定下來，再到來年就可以結婚生子，對此我充滿了幸福與甜蜜。
每一點都還需要我做大量的工作，__注定將要正式地開啟我的新篇章吧。
福是什么?幸福就是貓吃魚，狗吃肉，奧特曼打小怪獸--這是網絡上對于幸福的詼諧版定義。不管你是70后、80后、90后，只要心態好一點，欲望少一點，你的幸福感就會多一點。
很慶幸自己能夠有機會加入北京__，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為__添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!
自x年6月10日加入__至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：
一、系統產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大!
二、業務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。
三、品牌的建設尤其重要：__的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們團隊的拼搏與努力!