每周日常工作總結會全面提升同學。時間總在不經意間匆匆溜走，我們的工作又告一段落了，過去這段時間的辛苦拼搏，一定讓你在工作中有了更多的提升!下面小編給大家帶來關于最新一周工作總結與反思，希望會對大家的工作與學習有所幫助。
更多的一周工作總結↓↓↓
20__年9月17日至9月23日是全國網絡安全宣傳周，為做好國家網絡安全宣傳工作，__教體局三舉措落實宣傳工作。總結如下：
一、是加強活動組織。
了____，專題安排20__年國家網絡安全宣傳周活動，落實分管領導和責任股室，印發活動方案，明確開展活動的要求和時限，指導學校開展具有本校特色、形式活潑、內容豐富、實效性強的網絡安全教育活動。
二、是營造濃厚氛圍。
組織學校開展網絡宣傳周宣傳活動，各校結合實際，采取案例講解、宣傳海報、校園新媒體、主題班會等多種形式，組織師生宣傳網絡安全知識，增強網絡安全意識，川教網，提升網絡安全風險防范能力。
三、是強化活動開展。
召開全區網絡安全教育專題講座活動，組織全區學校安全副校長學習宣傳網絡安全教育知識。各學校通過網絡安全知識講座、主題班會教育活動、團日活動，要求師生自覺遵守信息安全管理有關法律、法規，不泄密、不制作和傳播有害信息，自覺抵制網絡低俗之風，切實提高師生的網絡素養。
一、學會了怎樣編寫測試需求更規范
首先從前面一個PCFT銀行按揭貸款管理系統中選總結了一些經驗，進入QC程序里，新建需求前，要和組內統一事項，使全組的需求編號看起來更統一。遇到分歧時，向別人請教，需求描述不是測試用例，不要一步一步，只要寫出此項需求有什么功能就行了，寫的太繁瑣誤讓別人以為是測試用例呢。產品名稱，已審閱，類型過，直接覆蓋狀態都要填寫清楚，優先級要根據優先級的分類來選擇。經過后來的'開會，評審讓我對需求規范長了不少的經驗。PCFT銀行按揭貸款管理系統完成后，又進行了家財通3這個項目，我會把以前總結的經驗用來認真寫這個項目的需求的。
二、學會了怎樣編寫測試用例更規范
首先，由PCFT銀行按揭貸款管理系統工程，從測試用例的編寫到交叉執行，到后來的用例評審，讓我深知如果需求沒寫好，后面的反復工作將會是個麻煩。從需求到用例這種反復的工作量真是很麻煩，所以我們下次再寫的時候一定要注意測試用例要覆蓋所有的需求，同時用例也是根據需求來寫的，所以需求一定要分得仔細，這樣下面的用例才好寫。
最后，通過會議評審和開項目總結大會，并通過QC報告給負責人。現在開始熟悉家財通3項目，雖然這個項目工作量大，難度相比上面一個更大，但有以前項目的經驗，相信問題都能被好好的解決。
此外，在這周里我還用日語寫測試需求，用日語寫測試用例。已經初步了解了該項目的內容和性質，在以后的時間里我會更加努力學習，使自己快速進入工作。
為貫徹落實______在全國網絡安全和信息化工作會議上“深入開展網絡安全知識技能宣傳普及，提高廣大人民群眾網絡安全意識和防護技能”的重要講話精神，落實全省網絡安全和信息化工作會議精神，為了切實做好國家網絡安全宣傳周活動，按照《中共__市__區委宣傳部關于印發《20__年__市__區國家網絡安全宣傳周活動方案》的通知》精神，我局認真開展20_年國家網絡安全宣傳周活動，現就有關工作開展情況總結如下：
1.組織領導，制定有效方案
我局領導高度重視網絡安全宣傳周活動，為切實做好此次活動把該活動列入重要工作日程，成立了以劉延春局長為組長，黎強民、許川、張勇為為成員的網絡安全宣傳周活動領導小組，確保“網絡安全宣傳周”活動穩步開展。我局結合實際，制定了《__區氣象局網絡安全宣傳周活動實施方案》。
2.多種形式開展活動
1)、組織全體干部職工認真學習《國家安絡法》;組織干部職工收看網絡安全學習視頻。
2)、在公共區域懸掛“網絡安全為人民，網絡安全靠人民”活動主題橫幅;制作了“網絡安全”宣傳專欄。
3)、在微信微博平臺上宣傳“網絡安全”知識。
3.網絡安全檢查到位
組織了全局網絡使用情況摸底檢查，對可能存在的網絡安全隱患進行了排查。切實做好計算機維護及其病毒防范措施。目前網絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，為了做好防范措施，我局的每臺電腦都安裝了正版殺毒軟件，并定期升級，對發現病毒的機器及時的進行處理。防止電腦內重要信息出現泄密或造成重大影響事件，不得利用計算機網絡從事危害國家安全、泄露秘密等犯罪活動。
4.活動效果明顯深入人心
通過此次活動，全局干部職工對網絡安全教育有了新的認識;對網絡的安全使用有了更全面的了解和掌握;干部職工的網絡安全意識明顯提高。這次宣傳活動中，讓全體干部職工基本樹立了網絡安全教育理念，認識到網絡安全涉及到日常生活中的每一個人，認識到學習掌握網絡應急知識的重要性。
根據__市區教體局在全市教育系統開展網絡安全宣傳周活動工作的安排__經濟開發區__小學積極行動，切實做到了宣傳教育此項活動，現把一周來開展的活動總結如下：
一、高度重視，加強領導
__經濟開發區廈門來小學在接到上級文件后，立即召開校委會研討"網絡安全宣傳周活動"強調當前校內校外網絡系統很發達，有些內容對教師、學生的身心是有害的，學校網絡安全宣傳周活動總結。要求全校師生自覺抵制網絡危害，遠離網絡違法犯罪陷阱，帶動全社會共同營造良好的網絡環境。要求各班通過開展形式多樣的網絡安全宣傳活動，積極倡導師生文明上網、安全上網、綠色上網，大力宣傳涉網案件防范基本知識，使廣大師生成為積極參與活動、主動教育宣傳、堅決抵制惡習、養成良好上網習慣的網絡安全踐行者。為了加強對此項工作的領導，__小學成立了以宿成山校長為組長的__小學網絡安全宣傳周活動領導小組，要求各辦公室、各班切實行動起來，加強校園網絡安全以及文明上網。
二、大力宣傳，營造全員參與的氛圍
為了加強"網絡安全宣傳周活動"的大力開展，__小學積極動員。組織教師集體學習關于__市教體局網絡宣傳周活動方案，特別是要求各班主任結合學校的要求做好在班內的宣傳，并通過本班學生向家長宣傳。要求做到每班至少開展一次網絡安全主題班會，辦一次網絡安全手抄報，觀看一次網絡安全宣傳視頻，寫一份網絡安全觀后感，等，形成全校大力宣傳網絡安全活動。
三、舉辦系列活動：
1、舉辦"共筑網絡安全，共享網絡文明"工作會議一次，參與人員全體教師。組織形式：工作安排。
2、組織全體教師觀看網絡安全視頻一次，參與人員全體教師。組織形式：觀看視頻。
3、舉辦"共筑網絡安全，共享網絡文明"主題班會一次，參與人員各班班主任、學生，組織形式：講解網絡安全知識，觀看網絡安全視頻。
4、舉辦"共筑網絡安全，共享網絡文明"簽名、宣誓儀式一次，參與人員全體師生。組織形式：學生簽名、宣誓。
5、各班開展"睜開眼睛看網絡"宣傳活動，組織形式：各班組織學生觀看走廊大廳的漫畫。
6、發放網絡安全宣傳材料。
7、組織學生參與網絡答題。
現在網絡越來越發達，已經深入到教師學生生活的方方面面。加強網絡安全教育，是一項長期的工作。我校積極響應上級號召，召開了一次為期一周的網絡安全教育活動。活動的開展是對師生網絡安全的教育的一次很好的宣傳，但時間短很多工作還沒進一步開展，但效果是明顯的，今后我校還要不斷推動此項工作的開展。
為了貫徹落實中央關于網絡安全和信息化戰略部署，響應“共建網絡安全、共享網絡文明”活動主題，增強青少年網絡安全意識，提高網絡安全技能，樟木頭鎮實驗小學于9月20日開始開展網絡安全周宣傳活動，通過活動的開展，讓學生知道網絡安全的重要性，營造網絡安全人人有責，人人參與的良好氛圍，保障上網用戶的合法權益，共同維護國家網絡安全。現將活動總結如下：
1.網絡安全知識進校園知識普及活動。9月20日起，在學校各班級推薦閱讀關于網絡安全的書籍、觀看涉及網絡安全的視頻、發放網絡安全宣傳單、懸掛網絡安全橫幅等活動，推進網絡安全知識和技能普及。學校利用晨會、安全課、信息課、廣播等形式，廣泛宣傳，營造“網絡安全進校園”活動氣氛。自開展網絡安全周宣傳活動以來，學校張貼活動宣傳海報2份、懸掛宣傳橫幅2條、發放宣傳單1600余張，積極宣傳網絡安全在我身邊，共同行動齊參與的良好氛圍。
2.通過課堂開展網絡安全教育活動。我校結合實際，各班通過主題班會，積極開展“網絡安全教育”活動，通過播放網絡陷阱、防詐騙等網絡安全視頻，讓學生了解網絡安全的重要性，懂得如何分辨網絡陷阱和電信詐騙，保護好自身的權益。同時，通過信息技術課，讓學生通過網絡學習和觀看各類網絡安全視頻，學習相關網絡安全知識，同時，通過課堂討論、交流等形式，提升網絡安全意識。自開展網絡安全周以來，共制作網絡安全課件1個，上網絡安全課16班次，開展主題班會32場，普及學校的每一位學生。
3.開展“網安啟明星”青少年體驗活動。向全校學生推薦“網絡安全體驗基地”，讓學生通過信息技術課、家庭等網絡環境積極登錄參與體驗，培訓小學生健康上網、依法上網、文明護網的意識。
4.開展具有本校特色的網絡安全教育活動。我校有著培養學生良好習慣的傳統，在開展網絡安全教育活動方面，我校通過制作有自己特色的宣傳手冊，通過開展主題班會課，開展“網絡安全知識”辯論活動，讓學生在辯論過程中，不斷提升自身的網絡素養。
通過開展本次“網絡安全周”宣傳活動，進一步增強了我校師生的“網絡安全共建、網絡安全共享”意識，提高了師生安全上網的技能。
20__年9月17日至9月23日是全國網絡安全宣傳周，為做好國家網絡安全宣傳工作，__教體局三舉措落實宣傳工作。總結如下：
一、是加強活動組織。
召開了____，專題安排20__年國家網絡安全宣傳周活動，落實分管領導和責任股室，印發活動方案，明確開展活動的要求和時限，指導學校開展具有本校特色、形式活潑、內容豐富、實效性強的網絡安全教育活動。
二、是營造濃厚氛圍。
組織學校開展網絡宣傳周宣傳活動，各校結合實際，采取案例講解、宣傳海報、校園新媒體、主題班會等多種形式，組織師生宣傳網絡安全知識，增強網絡安全意識，川教網，提升網絡安全風險防范能力。
三、是強化活動開展。
召開全區網絡安全教育專題講座活動，組織全區學校安全副校長學習宣傳網絡安全教育知識。各學校通過網絡安全知識講座、主題班會教育活動、團日活動，要求師生自覺遵守信息安全管理有關法律、法規，不泄密、不制作和傳播有害信息，自覺抵制網絡低俗之風，切實提高師生的網絡素養。
根據《20__年__國家網絡安全宣傳周活動實施方案的通知，結合“網絡安全知識進校園”的主題，根據實際，根據實際情況，我校開展了“網絡安全宣傳周”活動。現將活動的開展情況總結如下：
1.領導有力，“網絡安全宣傳周”活動順利推進。
學校成立了領導小組。學校主要領導具體負責指導本次活動的開展，各班班主任具體負責活動的開展，使得“網絡安全宣傳周”活動穩步開展。
2.通過多種渠道，提升全校學生的網絡安全意識。
為了更好的宣傳網絡安全知識，在全校范圍內開展網絡安全知識的宣傳。我校宣傳部、校團委等部門整體規劃了設計方案。發揮線上線下多渠道的宣傳優勢，全方位多角度的對網絡安全意識的提升加以宣傳。通過校園大屏幕滾動播放相關視頻讓全校學生在視覺上得到體驗;通過校園廣播電臺讓全校學生在課余時間對相關知識有深入的了解;同時，通過開展班會的方式，使得學生更系統、更全面的了解網絡安全方面的知識。
通過以上展開的切實有效的宣傳活動，使三初學子從最初對網絡安全概念淡漠，逐步上升到樹立網絡安全自我保護意識。
3.網絡安全活動進班，用網要求進一步得到明確。
召開“網絡安全進校園”主題班會。9月21日下午，我校分班級召開“網絡安全進校園”主題班會，班會是此次活動的主要形式。各班主任圍繞主題認真準備，整理班會所需資料，帶領全班同學詳細學習了網絡安全知識，并要求學生將學習到的網絡安全常識與家長、朋友分享。
通過此次活動，同學們積極參與，認真閱讀了關于“網絡道德和網絡素養”的文章，將其運用到生活中，以便更好的創造和諧的網絡環境。
本周工作:
一、圍繞農行和郵政兩大渠道的開拓和農行銀保通的測試以及簽署農行銀保通協議。為了促進農行的業務發展，制定了農行專項方案，發文至全轄。
二、對__月份做出突出貢獻的__中支提出表揚，獎勵方案一并發文。
三、對__、__和__市場部進行業務支援，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，了解相關情況，解決相關問題。
這周遇到的問題是農行渠道問題，農行銀保通測試通過后，各機構依然沒有實現農行出單。濟南市場部面臨的問題和各機構類似，就是嚴重缺乏渠道網點，現有網點產能低，屬于保險業務邊緣化的網點。爭取好一點的網點是當務之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。
下周工作安排：
一、支援各機構爭奪農行渠道網點。全力開拓新網點。關注農行第一單和重點推出農行專項方案，爭取農行銀保通各機構都有業務產出。
二、全力推動業務。以4個內部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準激勵點，加大業務指導和支援。
三、日戰報需要進行增加新內容，包括業務點評，每周一要統計上周數據情況，并作KPI指標分析。
四、協助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領導交辦的`日常事務：
1、做好各部門的日常管理工作。負責管好公司的水、電、門窗。在每天下班之前，必須仔細檢查好水、電、門窗是否關好;做好部門飲水領用等辦公用品的登記工作。
2、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統一匯總交給總經理審批，根據總經理的審批意見，再去采購。
3、負責做好總經理的助理工作。每天及時完成好總經理分配的任務，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料。
4、做好會議紀要。在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領導審閱。
5、積極協助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時候，協助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財務的對接工作，及時登記貸款客戶信息。
在本周的工作中，我學習到了很多東西，同時也讓我認識到了認真完成工作，更要注重細節。資料的歸類和整理，要做到心中有數，在需要資料時，可以在第一時間內將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經驗，爭取把下周的工作做得更好、更完美。
因此，在下周工作中，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習，而且努力擴展自己的知識面。積極學習各方面的業務知識，為自己以后的工作做鋪墊。
認真完成了上級安排的工作任務，同時，按照年初的安排和實際工作需要還做了一些其他工作，具體情況如下：
市部安排了三項工作：
一、按要求開展了鄉鎮領導班子綜合分析研判，并填寫了《20__年蘇木鄉鎮黨委換屆綜合分析研判情況表》。
二、填寫上報《旗市區黨委、政府工作部門中配備正職女干部情況統計表》。
三、對干部承擔的三項試點工作進行梳理，并填寫上報《黨建制度改革試點工作情況梳理表》。
一、本周工作總結：
1、按照項目部計劃，配合湖南化工醫藥設計院對項目建設一期工程各車間土建施工圖的設計出圖，繼續與化工設計院函接，要求設計院于11月30日對粗壓車間、凈化車間、硫化車間、二三壓車間、四壓車間等土建施工出藍圖蓋章出圖。
2、與項目部設備組、電器組配合，對項目建設一期工程的液氧設備進行方案對比，不斷優化完善方案，以便進一步考察選型。
3、與項目部土建組對電解車間結構進行全面核對，配合項目部土建組，對項目建設各類溝線位置定位，以便施工。同時提供了電解車間的工藝條件要求，以便土建組對車間施工圖進行微調修改。
4、工藝組人員繼續在科信公司的中板試產生產現場進行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標及操作情況，并對每天進行總結，爭取在下周時間把各種參數收集完善，并于11月17日對科信中板電解錳生產的情況進行第一階段的總結匯報上交項目辦，以便于對東方礦業項目建設的是否采用中板設計進一步論證方案。
5、對一期工程環保廢水處理系統進一步細化設計，以便土建組的三通一坪的建設。
二、下周工作計劃：
1、繼續與化工設計院函接，要求設計院在11月30日前對其他車間的各項管線布置進行施工出藍圖蓋章。
2、繼續與設備組、電器組配合，對項目建設一期工程的各種主要設備廠家進行方案對比，以便進一步考察選型。
3、繼續與項目部土建組對化合、電解車間施工圖進行全面核對，對一期工程項目建設中化合車間、電解車間的基礎優化方案。
4、繼續要求工藝組人員在科信公司的中板試產生產現場三班制當班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標，每天進行總結，對中板進行生產情況分析并進行結論，以便于對東方礦業項目建設的中板車間設計方案完善。
5、繼續與王發富總審計及化工設計院對接，設計出全廠一期工程車間外的總溝、管線布置圖，安全消防設計圖，環保廢水治理管線布置圖。
今天是8月16號，星期五，回顧一周的工作，簡單總結如下：
一、工作的總體感受
一周的工作總體感覺是比較充實的，每天都是那么忙碌，由于剛進公司還是在熟悉工作相關的事情，學習GCP,《藥品注冊管理法》，以及臨床監查具體方面的事情，雖然經常重復做著同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要。這是像我這種剛畢業的年輕人最缺少的東西，也是工作中最寶貴的東西。剛開始，由于不熟練對資料的整理，自己工作的速度很慢，李部長和身邊的同事的給我不少的幫助，讓我快速熟悉自己的崗位。
二、工作崗位的認識
臨床監查員身兼數職是管理者，推銷員，談判者，研究者，行政管理者，鼓動家，外交家，培訓員。要有一定的組織能力，有解決問題的能力，有數學能力；有良好的交際關系、財務、計劃等等。同時也要有敏銳的直覺，有耐心，有醫學常識，要注重細節，有靈活性，還要考慮周到等。這是一個充滿挑戰的角色，我必須充分學習和培養自己在這方面的能力，讓自己更適應這份工作。
三、自己在工作中的不足
一周的工作，也發現了自身的一些問題：如對方案理解的不透徹，有時候還會出現浮躁的心理；在以后的工作中自己將針對這些問題不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，減少和杜絕一些問題的發生。
一、本周總結
這一周的事情并不是太多，也是如往常一樣，做好賬目，做好財務的報表，一些單據的核對，收支情況的審核，還有打款的工作，我都是認真的去核對清楚，然后再做的，也是沒有出現什么差錯，我清楚在財務上面，哪怕是一個小數點的錯誤，那么可能造成的損失也是很大的，甚至會出現一些我無法承擔的后果，所以每件事情，我都是認真做好，然后反復的審核，也是會和同事相互的去復核，避免犯錯，一周的工作并不是特別的多，但我也是積極做好，既然在這個職位上，那么就要做得出色，這是我該有的素質，同時，這周我也是做了一些之前不是那么經常處理的事務，也是讓我的經驗得到了增長，對于財務有了更多的理解，我想在以后的財務工作里面，也是會有幫助的。
二、下周計劃
一周的財務工作，只有有條理的做好了計劃，也是能讓我更清楚自己要做的`事情，而不單單只是每日的忙碌，那樣不清晰，不明白自己要干的事情，也是容易做的糊里糊涂的，所以我也是對于下周要做的事情要做好一個計劃，下周日常的財務工作也是要認真的去做好，同時也是有一次部門的培訓要來參加，是請了同行公司的知名財務人士來給我們培訓，我也是要認真的來聽，去做好筆記，本來我的水平并不是特別的高，只是我努力認真，沒有怎么犯錯，但是想要進步，也是要多去了解別人怎么做事情，自己和優秀人員之間差距是怎么樣的，那樣才更有前進的動力，還有就是下周也是要做好領導之前要求要交的財務報表，給到數據給領導，來確認公司的一些情況。一周的時間不長，但是要做的事情還是蠻多的，我也是要一一的去做好。
通過總結，還有去做好計劃，能讓我的工作更有目的性，同時也是清楚自己有哪些方面是不足的，要在以后一一的去改進，只有自己的經驗更加的豐富，自己懂得更多，那么自己財務的工作也是能做得更好一些，以后如果也是有晉升的一個機會，自己也是更加的有準備，有信心去爭取。
后勤的工作，本周的事情也是要做完，到了尾聲了，我也是要來回顧下本周我做的后勤事情，同時也是要對于下周的后勤工作來把計劃給做好。
一、本周工作
這周我主要也是做了一個日常后勤的工作，對于公司要求的一個采購需求，我也是認真的去完成，到每一個部門去征詢大家的想法，清楚大家對于這次的采購是有什么樣的需求，一些比較難以采購的或者和預算也是有沖突的，也是會和部門的同事去反復的溝通，最后確認，的確可以做了，然后我也是把采購需求的清單列了出來，在這次的征詢意見之中，我也是感受到，各個部門同事們的`需求是不一樣的，而且我要去采購的東西也是挺多的，作為后勤，為公司的同事去做好服務的工作，我也是明白，這是我的職責所在，同事們有什么樣的要求也是會來找我，這周我也是幫同事們解決了一些他們的問題，也是得到了肯定，我知道，后勤要做好，也是需要大家認可了，才是真的做好了，而不是我做了多少的事情，而是同事們覺得我做的如何，那樣的認可才是真的有用的，我也是很好的去完成領導交代了的一些事情，該做的事情，也是都好好的去做了。
二、下周計劃
下周主要的一個工作也是根據同事們的一個需求，去把采購給做好，雖然征求了大家的意見，確認了要采購的物品，但是也是需要去執行，去尋找好的供應商，確保物資的質量是得到保障的，并且也是在預算的范圍內，畢竟上周也是按照市場的價格去做了一個參考，但是實際的采購之中，其實完全是還有議價的空間，如果做得好了，也是可以節省一些預算的，我也是要努力的去爭取，同時除了采購，也是有一些日常的后勤工作要去做好，為各個部門的同事去做好后勤的服務，確保同事們的工作正常的進行，一些需要維修的辦公用品要及時的送修或者找維修人員上門，公司同事的一些臨時需求也是要盡力的去做好，后勤的事情很多，也是很雜，雖然如此，但是也是有一些重要緊急的需要提前做好，而一些瑣碎不是那么重要的，我也是往后安排一下。
一周的時間過得很快，事情雖然做了很多，但是我也是意識到要提升，要去改進的空間也是有的，同時我也是要努力的去把事情做得更好，來為同事們做好后勤服務。
本周主要拜訪了浦東地區的幾家4S店，分別有東昌大眾、冠松浦東汽車維修中心、東昌別克特約維修站、東昌奧迪、永達別克、永達浦東寶城寶馬等客戶，現對以上幾家客戶拜訪情況做如下的總結。
一、東昌大眾。
1、現在東昌大眾的售后經理是剛上任的阮經理同時變速箱的外修主要是他負責。
2、主要的競爭對手是廟行大眾。
3、溝通內容在價格層面上，主要圍繞的是01N、01V、09G的產品價格，廟行開出的分別是01N-4500、01V-6000、09G-7000，而我們孚美公司分別在這個價格的`基礎上加了500元。
二、冠松浦東汽車維修中心。
1、現主要負責人是配件部的朱經理。
2、溝通中大概了解了下去年維修情況，現合作單位是四惠。不過由于以前也和孚美合作過所以也答應給我們做，但也需要給對方相應回扣。
三、東昌別克特約維修站。
1、現主要負責人是沈站長和配件部的祝經理。
2、和配件部的祝經理溝通很好，因為他的理念是認為質量和效率是第一其次是價格，那么這樣就是孚美公司的客戶群。
3、他們有時會找一些小當口在做，因以前有碰到過維修一臺箱子返修了5次以上的情況發生。
4、同時這也是一家綜合的維修單位，除了維修別克車輛外還有其他的車輛也會維修。
四、東昌奧迪。
1、現主要負責人是竺總監和朱經理。
2、溝通比較順暢有箱子會給孚美公司做。
五、永達別克。
1、現主要負責人是朱經理。
2、溝通中主要商討的是怎樣合作，因為通用現在主要是用下屬天脈的再生件由于其價格比較高，站里為了不丟失客戶所以還是和我們合作。
六、永達浦東寶城寶馬。
1、現主要負責人是黃經理。
2、溝通中是說到寶馬事業部和四惠簽訂了合作協議，不過還是要繼續跟。
本周工作總結：
1、跟經銷商出車2天，共出貨60多件。開拓新客戶12個，補貨老客戶0個。
2、拜訪橫山，塘蓬二鎮，二批商7個，有時光溝通公司政策客戶2個。
3、和廉江經銷商周老板結算費用，溝通付公司第一批貨款問題，已達成協定，星期一匯款。
4、招聘業務人員。
目前所遇到困難：
1、由于在廉江市場屬于新開市場，產品在本地沒知名度，再加上此刻是飲料淡季，所以新招業務人員普啟遍存在對公司分配任務沒信心完成，導致招人困難。現期望公司在對業務人員統計客戶資料方面給予必須獎勵支持，加大待遇方面力度，讓業務員有信心跑市場，一邊開拓新客戶維護老客戶，一邊為公司收集客戶資料和競品信息，為明年策劃廉江市場做準備。
2、在與客戶洽談合作的過程中，為了增強客戶對公司信心，有可能需要帶部分有合作意向客戶到其它地區看市場，了解公司實力和產品運作方面，望公司在安排客戶流程方面給予明確指示，好讓方便與客戶溝通能站在主動位置。
下周工作安排：
1、經銷商如果有車配合就出車，維護終端，開發新點。
2、其余時光摸查市場，計劃至少跑三個鄉鎮，跑二批客戶15個。
3、招聘業務員。
本周接管區域第二周，從以下兩個方面總結一下。
一、好的方面有以下幾點：
（1）熟悉了所管區域的零售店地理位置
（2）對日常工作也有了基本的認識
（3）對自己區域零售店分類管理，重點店面，可提升店面會花更多的時間管理。
（4）掌握了促銷員任務量分解的一些技巧
（5）掌握了臨促資料核銷的相關工作。
（6）與門店店主，店員，其他促銷員都有溝通
二、不好的方面：
（1）促銷員管理還是做的不到位，還有個別促銷員不滿意自己的工作。
（2）還是沒有找到區域銷量提升的好的方法。
（3）數據分析工作還是不熟悉
（4）對市場工作還有很多不懂得地方，要學習的地方太多。
（5）心態還是不好，經常有挫敗的感覺
（6）對每天的工作計劃性還不是很強
（7）與促銷員的溝通還是存在一定的障礙
最大的一個不好的事情：是我個人疏忽，錯誤的.分配了GES促銷員的任務量。我明明知道ＧＥＳ的促銷員工資的算法，在分配的時候還是按照ＯＰＥＮ的分配方法，沒有在意總量是否合理。由于我的失誤給給很多人帶來麻煩和損失，我深深的自責，也愿意承擔責任。對于ＧＥＳ兩位促銷員本月的任務達成我會重點跟進，希望可以幫他們盡量達成。如果達成情況太差，我一定給他們一個交代。關于周末活動說明：
上周安排了幾個臨促，感覺沒有效果，還浪費公司幾百塊錢。所以本周就沒有上臨促。去廣百8樓的時候，店長說本周咋沒有臨促啊，感覺店長有點不高興，原來臨促也是對店里的支持，也算是客情投入吧。綜合考慮的話，上臨促還是很必要的，在人多的時候可以幫忙賣機，也可以為五一，十一等培養臨促，現在十一馬上到了，我從下周開始會認真對待周末活動。
本周每天都感覺很忙碌，但是都在做一些瑣事，而且做事效率不高，分個促銷員任務量都要花很多時間。而且還出現很多不應該犯得錯誤。還是對工作的流程不熟悉，沒有掌握數據分析的技巧。
這段時間由于我的工作不到位，能力有限，給領導，同事還有促銷員帶來很多麻煩，我很抱歉。在以后的時間我會盡我最大的努力把工作做細致。這段時間也對我是個考驗，考驗我是否適合這份工作，是否勝任這份工作。這段時間的頻頻出錯，不知道是新人必經歷的階段還是我個人能力有限。希望得到領導的指導，非常感謝！
本周巡查家得利系統虹口區各個門店，涼城店和水電店貨品比較全，水電店有半個堆頭，涼城店有半個堆頭。水電店貨品從四個增加到六個分別是2.5l葵花 1l花生，2.5l花生，5l花生，5.436l花生，5l堅果。涼城店貨品也從三個增加到五個，分別是1l花生，1.8l花生，5l花生，5.436l花生，5l花生調和；東大名店家得利半個端架一直得以保持，四平家得利有了比較不錯的排面陳列。廣靈路家得利兩瓶臨期1.8l的花生油調換后也從三個單品增加到五個。農工商柳營路店進行了換貨，店里給出了一個一平米的堆頭放5升的堅果，加強了客情關系，張點菜員答應幫忙點貨，點貨正在跟進中。
協助主任做了閘北兩宗小團購，花生油70瓶，另外一宗團購5l的花生油139瓶；協助麥德龍完成小團購花生油100瓶并送貨到門，虹口家樂福一宗小團購50瓶。另外在麥德龍幫助促銷員抓了兩宗小團購分別是五升的葵花仁油70瓶，五公斤的花生油53瓶。虹口家樂福的促銷員進場，陳列排面的維護。易買得系統：長江易買得的臨期油調換， 曲陽易買得的客情維護，貨品訂單跟進，瑞虹易買得的訂單跟進。同心吉買盛的客情維護，訂單跟進，促銷員管理費用申請報銷。處理了一宗客戶投訴五升葵花仁油的投訴。在虹口世紀聯華的金主管的幫助下進行了促銷員的招聘，促銷員沒有到崗；新港易初蓮花招聘也沒有取得效果。
連鎖系統：
月初巡查家得利閘北和虹口各個門店的陳列情況，并匯報給了劉偉。增加了虹口區部分門店的家得利單品數，水電店和涼城店有了半個堆頭，農工商曲陽店有了一個一平米的`堆頭，農工商柳營路店有了一個一平米的堆頭。
賣場系統：
加大了曲陽家樂福、同心吉買盛、瑞虹易買得、曲陽易買得、虹口麥德龍的拜訪力度，協助家樂福做了一宗小團購，協助麥德龍出了三宗團購，易買得的供貨跟進，現在瑞虹易買得和曲陽易買得已經可以單店點貨。大潤發平型關店只去了一次，排面陳列集中，貨品比較全，但沒有堆頭和其他異型陳列。
臨期油調換：
完成了長江易買得、農工商柳營路店、廣靈家得利的臨期油調換，其中農工商柳營路店和廣靈家得利店面客情關系得到增強，為以后工作打下基礎。
批發團購：
協助主任從做了閘北區的兩宗團購，一宗70瓶花生油、 一宗139瓶花生油的團購。協助家樂福做了一宗50瓶花生油的小團購，麥德龍一宗小團購的跟進送貨和另外兩宗團購的談判。
客戶投訴：
協助主任處理了兩宗客戶投訴，一宗是閘北區晉城路的魏女士投訴葵花仁油；一宗是閘北區水電路邱小姐的花生油投訴。截至目前兩宗投訴都已經得到圓滿解決。
促銷員招聘:在虹口世紀聯華金主管的協助下，招聘了幾個促銷員，但目前沒有到位，原因是工資偏低，工作任務偏重。還有一個促銷員目前正在考慮。新港易初蓮花招聘沒有取得效果，需要繼續加大力度。虹口足球廠家樂福店的促銷員需要換店，正考慮換到大寧大潤發去，此事目前正在進行。
業務經驗：
學會了訂單錄制，財務開票出庫和盯緊物流公司的相關流程，另外實際工作中，應該嚴謹及時做好報表，提高執行能力和工作效率。
本周的工作已經結束了，面對這一個星期的工作歷程，我多少也有一些感悟。進入酒店的這一段時間以來，我也在不斷的學習和進步中徐徐前行。以前覺得一個星期很是漫長，現在卻感覺一個星期仿佛只在一眨眼之中。我想，這也是我能力逐漸得到完善的結果吧！所以對于這一個星期的工作以及下一個星期的工作，我都做好了總結和計劃。
一、這周工作總結
這一個星期比前一個星期更加忙了一些，任務量也有一點加重。我還只來到酒店一個月，現在仍然處于試用期中。還有很多方面還不是很懂，所以我也是在慢慢學習中成長和工作的。這一周我已經開始自己獨立工作了。因為我并非這個專業對口的，所以我進來之后有很多地方都是要從0開始，我也非常感謝部門的領導能夠對我加倍關注和帶領，為此我真的很感恩。
此外這一周因為太忙，很多時候都處于一個加班的狀態，而有幾位很好的前輩一直都在默默的照顧我，幫助我，我真的很感謝。非常感激大家給予我的關愛，憑著這些動力，我也在這一周中非常順利的完成了全部的工作和任務，我感到非常的滿足和驕傲。但我也不會就此停止，我會繼續努力，爭取每一天都有收獲，爭取每一個星期、每一個月都會有所成長。
二、下周工作計劃
下周的工作任務已經下達下來了，我也已經認認真真的看了一遍。在這一個全新的星期之中，我會好好的將自己的工作和時間做好調配，合理的安排好工作中的一些事情，讓自己更加順利的進行下去。此外我也會慢慢的去提升自己的能力，繼續向其他優秀的同事學習，向領導學習。增長自己的見識，也提升自己的做事能力。
我知道做任何事情都不能太心急，所以我會繼續保持一個好的態度，在今后的時間里，繼續保持一個嚴謹的狀態，一直努力。切忌急躁，飄忽不定，我會慢慢鍛煉自己的處事能力，處理問題的能力。在接下來的一周里做好這一份后勤工作，不辜負每一個為我期待之人的期待。我也會堅定自己內心的向往，找準方向，一直努力和堅持下去。我相信通過自己的這一份堅持和勇敢，我會做到一個更好的自己，成為企業一名更加優秀的員工。
一、本周工作中心如下：
（一）測量工作方面：
1、北翼3101尾巷、回風巷正常延伸中線，導線測量，重新調整中線延伸方向。南翼集中運輸巷導線測量。確定運輸巷中線延伸方向，確保南翼集中運輸巷道正確掘進。
2、驗收回采面、掘進工作面上中旬進尺；觀察采空區地面塌陷；4月20日中旬產量計算；制作懸掛井下各類標志牌板，保證井下人員正常行走。
3、配合主斜井安裝絞車，測量主斜井軌道中線，確定絞車安裝中線等，完成上級交給的各項工作任務。
（二）采掘工作方面：
1、經常深入3201回采工作面、3101瓦斯尾巷和回風巷、南翼集中運輸巷掘進工作現場檢查作業規程和安全技術措施的執行情況。掌握工程進度，檢查工程質量，發現問題，及時幫助解決。
2、檢查錨桿、錨索支護情況，安裝頂板離層儀，觀察頂板離層情況。
3、及時編制回采面巷道規程措施，保證工作面正常運行。
（三）材料管理方面：
不定期深入生產現場了解生產材料的.使用、分部情況，負責采煤隊舊料回收。加強材料的使用和調撥、建帳管理工作。
（四）學習方面：
進行業務學習，積極推廣新技術，新工藝，不斷改進工作方法，提高工作水平。
二、下周工作計劃：
１．定期延深3101瓦斯尾巷、回風巷、集中軌道巷掘進工作面中線，保證掘進工作正常運行。
２．做好3201綜采工作面兩順槽及安全出口管理，確保工作面安全正常生產。加強3101瓦斯尾巷、回風巷以用集中運輸掘進工作面作業規程和安全技術措施的執行情況。掌握工程進度，檢查工程質量。
３．加強材料消耗管理，為各單位制定出合理的材料消耗指標，努力降低噸煤材料消耗成本。
4．認真完成上級領導安排的各項工作任務。
5．加強業務知識學習，提高科內人員工作水平。