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本月銷售工作計劃范文大全

| 詩詩20

本月銷售工作計劃范文大全1

上個月經(jīng)過前期一段時間的工作出差拜訪,陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報價的服務(wù),上個月有幾家客戶的訂單沒有落實,其中有一些的具體情況如下:1。合歡已經(jīng)確定的版,已經(jīng)寄給國外客戶,其中有幾款舊款,原來和_合作的,五月份有定單,但還是下給了_X,因為舊款不想轉(zhuǎn),怕出問題,客戶那邊沒有辦法交待,新款客戶沒有回復(fù)回來,所以沒有訂單下。

2.源碼往年的這個時候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了,做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品,因此它的訂單近期會很少!

3.興安盟的三款小樣版,先后寄了兩次版過去做測試?yán)Γ疾籓K,現(xiàn)在已經(jīng)OK了一款,接下來會跟進訂單的落實,另兩款還在跟進中!

4.臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù),生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實,但數(shù)量客戶有些調(diào)整,可能會加大點數(shù)量,下單時間會拖延。

5.水仙花本來上個月的兩萬碼開機版確認(rèn),后面會再爭取多一點訂單,但是一直到這個月初,開機板不OK,拖了十多天,開機版客戶一直都沒有確認(rèn),訂單的跟進工作這個月繼續(xù)

6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去,但暫時_的態(tài)度方面覺得我司實力不夠,表示想與有實力工廠合作,可提供一些樣版給他。

這個月工作,預(yù)計接定來的訂單情況如下:

總共計銷售額約23萬元

以上是下月客戶預(yù)計下單情況,具體情況會根據(jù)這個月具體跟進與客戶接單情況而有所變化。

本月銷售工作計劃范文大全2

四月份的個人銷售計劃:

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃

學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

本月銷售工作計劃范文大全3

下面是我對四月份的工作計劃與安排:

首先,第一,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績。

第三,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。

第四,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失。

第五,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)銷售員的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,同時加深提高自我工作水平。

其次,關(guān)于四月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略。

1、自制戶外宣傳資料外發(fā),重點區(qū)域下橋_市場,1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功簽一租了,效果比較明顯。

2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個量的突破。

3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

5、加強對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,達到經(jīng)紀(jì)名下,日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。

本月銷售工作計劃范文大全4

和同事在一起工作的時間過的真快啊,轉(zhuǎn)眼之間五月份就要過去了,馬上就要迎來嶄新的六月了。在這個月里,我已經(jīng)吸取了不少的經(jīng)驗教訓(xùn)了,相信在接下來的一個月里,我能把銷售工作做的更好。在此,我要對自己六月份的銷售工作好好地作一份工作計劃。

作為一名房地產(chǎn)銷售員,最為重要的就是業(yè)績了,沒有業(yè)績,那就等于沒有收入,也代表著自己在銷售工作上可能出現(xiàn)了一點問題,所以如何把自己的業(yè)績提升上去是非常重要的。還記得剛來這里工作的時候,我還是一名啥都不懂的羞澀青年,都不太敢和別人主動的打交道,更加不好意思去向別人介紹房子,所以在剛來這里的時候我根本沒有業(yè)績,每個月也就是領(lǐng)著底薪,這讓我一度想放棄這份工作,好在同事們一直都在鼓勵我,這才讓我堅持到了現(xiàn)在。

銷售工作其實是非常不穩(wěn)定的,因為自己也沒法去預(yù)估收入能有多少,完全是靠客戶的想法,有時候大半個月沒有業(yè)績也不算少見。為了鍛煉自己的膽量并且增加與客戶之間的溝通,在六月份里,我決定不僅僅是在售樓處為客戶介紹房源,還得去一些人流比較密集的地方發(fā)傳單,并且仔細(xì)的給有購房意向的客戶進行講解。特別是在經(jīng)過本月的工作后,我發(fā)現(xiàn)業(yè)績是要靠自己去爭取來的,而不是等著別人給你的,任何一名優(yōu)秀的銷售員都是主動出擊,等待純粹是浪費自己的時間和耐心。

在六月份里,除了要加強自己與客戶之間的交流,還得讓自己的知識和溝通技巧有所加強,要是我自己都對要銷售的房子不熟悉、不了解,那還怎么介紹給客戶,只有我詳細(xì)的了解了房子后,我才能給客戶進行一個詳細(xì)的介紹,讓他們根據(jù)實際情況來進行選擇。另外我發(fā)現(xiàn),如何和客戶進行一個良好的溝通是非常值得每一個銷售員去探索的,要是連與別人的溝通的不順暢,那也就沒法引起別人的興趣,我必須去學(xué)會抓住客戶的心理,這樣才能一步一步的引導(dǎo)客戶購房。

其實我還有許多的方面需要改進,例如和客戶溝通時談吐不夠清晰,客戶問一些專業(yè)的問題我回答不上來等等。想做好一名房地產(chǎn)銷售員的確不容易啊,但是我相信在接下來的六月份里,我一定會把自己的業(yè)績提升一個大的臺階!

本月銷售工作計劃范文大全5

為了實現(xiàn)下個月的計劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場實際情況,確定下個月幾項工作重點:

1、擴大銷售隊伍,加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。

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