工作心得_读书心得_学习心得_找心得体会范文就上学道文库

每日工作計劃大全

| 子東0

每日工作計劃大全篇1

一、工作內容及流程

1、準備工作:

a、路線安排

b、需要拜訪和聯系的客戶的詳細資料

c、銷售工具:答應客戶應辦而未辦事項

2、早9:30點之前出發。

3、每周五下午16:00準時到達公司。

(1)銷售員匯總個人一周業績以及總結。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

(3)信息整理反饋

二、工作要求

銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析,并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰(特殊情況需說明)。

1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。

2、每天早會需匯報業務員的前日工作總結。

3、工作總結的內容:具體的工作內容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題),銷售額、本周回款的落實及下周回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業動態及競品在當地市場的表現。

4、電話二十四小時開機,如果沒能接聽公司電話,在看到未接電話后,必須回復。

5、業務人員在工作時間內不得隨意做與業務無關的事,發現一次罰款20元,發現3次,立即開除。

6、每周一所有業務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫,早會上交負責人。

7、每周的工作總結及案例分析,周五下午所有業務員需用書面形式進行呈現。

8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個。

a、必須拿到訂餐卡不少于10張;

b、見到客戶經理不少于5人;

c、見到負責人不少于2人。

9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應,記錄內容要求字體工整,內容完整、真實有效,弄虛作假一旦發現,第一次提出警告,第二次扣款50元,嚴重將予以辭退。

10、電話預約,前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料,作為第二天電銷的資料。

三、其他

有特殊情況時,應該及時與領導溝通,得到答復后,按照領導指示進行辦理。有特殊工作時,必須服從領導安排,按時完成交待工作。

每日工作計劃大全篇2

新的學期開始了,為了進一步引導班級學生走上正確的思想道路,在各方面得以健康的發展,充分挖掘學生的智慧潛能,培養我班“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風,現制定本學期工作計劃如下:

1、進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。

2、鞏固良好班風,完善班級管理制度,凝聚挖掘班級各方力量,提高班級整體水平。

3、加強學風建設,培養學習興趣,明確學習重要性,注重學法指導,提高學習效率。

4、與學生融洽相處,建立亦師亦友的新型師生關系。

具體措施

(一)繼續抓好學生的思想工作

(1)針對個別學生進行耐心的談話,直到行之有效。

(2)多多了解關心學生,努力開導學生,盡力做好心理專家和引導者。

(3)利用空余時間進行家訪,及時與家長交流情況,統一思想。

(4)對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性,鼓勵他們再上一個臺階。

(二)常規工作:

(1)落實學生德育量化考核制度,積極開展各項評比活動,形成比、學、趕、幫的風氣,人人爭做石油“當月之星”。

(2)適當調整班干部組織,每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創造性地處理班內事務,培養工作能力。

(3)加強對學生的心理健康教育,優化學生的心理狀態。

(4)鼓勵學生積極參加志愿者活動,使他們走近社會,了解社會,增強他們的社會責任心和為人民服務意識。

(三)學風建設:

1、經常與各門學科的任課教師進行溝通,了解學生情況,做好協調工作。

2、做好后進生轉化工作。

3、加強對學生綜合能力的培養,積極培養學生的創造精神,利用班會開展形式多樣的活動,如知識競賽,讀書交流會,辯論會等。

4、加強學生早自修,午自修等時段的自主管理。

(四)活動安排:

2月:利用班會時間,把寒假生活轉換到課堂上來,對學生進行日常行為規范教育,及時總結,揚長避短。

3月:積極開展“向雷鋒同志學習”的活動,通過學雷鋒活動,形成人人關心集體、關心他人的好風氣,同時做好赴東方綠洲軍訓的紀律教育和安全教育工作,提高班級整體面貌。

4月:對期中考試進行分析總結,對有進步的同學要表揚、鼓勵,對成績不理想的同學,要調整他們的學習方法,提高他們的學習興趣。此外,對學生進行集體主義教育,積極參加校園藝術節活動,為班級爭光添彩。

5月:對整個班級的學習情況進行針對性總結,做好期末考試動員和結束工作。班級實行德育量化考核評優獎勵制度。對于工作突出的班級干部,勤奮學習的優秀學生,工作認真的同學要給予獎勵表揚,為其她同學起到帶頭作用。

每日工作計劃大全篇3

新的一年,制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用,既不浪費時間和精力,同時也能改善自身的一些不足,提高自己對客戶的溝通能力,促使工作開展順利。

增強責任感,增強服務意識,增強團隊意識。積極主動把工作做到點上,落到實處。明確自己的工作職責,遇到問題要及時分析問題,解決問題,服從上級的安排。

在此我訂立了工作計劃,以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一.產品市場分析

1.廣告光源一直是外貿的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢,很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔,產品案例分許與應用,讓客戶更加了解我們的產品。

2.商業照明燈具由于價格比較高,很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品,多做優勢對比文檔,尋找優質高端客戶。

3.高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,不能只依賴阿里巴巴。

二.對日后工作的安排

1.在開發客戶這方面,可適當的改變策略,增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向,了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2.在和客戶溝通這方面,很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前,了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者),達到知己知彼。在客戶下單后,需及時向客戶匯報交期,詢問是否仍有詢價。

3.發貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋,如有問題,首先要明確自己對于這個事件的態度,同時要及時幫客戶解決問題,

4.在追蹤客戶這方面,適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日,在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶心底留下一個親切的印象。

每日工作計劃大全篇4

一、工作范圍:

1、受上級領導監督,由生產部經理直接領導,全力協助生產部經理處理日常事務。

2、負責每天各車間匯總上報的生產報表,總結并報生產部經理,負責對各車間的每天上班人數、下單量、產量、剩余量、以及工資進行匯總登記

3、配合生產部經理做好生產任務分配及人員安排工作、監督好生產紀律。

4、對所作的定單,按急單、禮品單、正常生產單的先后順序打印《客戶原始訂單》、《生產單》、《材料分類預算表》、《生產五金材料上料單》、等表單進行打印并分發到各部門。

5、負責對追蹤技術部的粉色排列圖。

6、對車間申購的物料進行追蹤。

7、對模具進行編號管理。

8、對蝶蘭借用的機臺設備等進行登記,用后歸還的及時予以取消登記。

9、按時做好每月的月總結(每月5號前)做好《各車間每日生產明細表》、《月份生產單總表》、《月份各車間總表》,并報總經理。

10、參加生產管理會議,做好會議記錄并上報生產部經理,定期對各車間的安全、衛生進行檢查,發現問題及時向上級匯報。

11、本部門考勤核對及員工薪資做賬。

二、工作責任:

1、對本人負責范圍內的工作出現重大失誤的,承擔工作失職之責任。

2、對生產資料、統計數據混亂不準確,對生產產生誤導,承擔工作失職之責任。

3、對因人為原因不能按時、按量完成上級安排的工作任務承擔責任。

4、對上級領導分配的各項工作任務進行躍進、落實并對其負責。

三、工作權限。

1、對生產部管理會議議案有發言權和建議權。

2、有權對車間員工生產紀律進行監督,有權有上班不守紀律,擾亂正常工作秩序的員工進行警告、批評指正。

3、有權對倉庫上料員的上料狀況進行檢查、監督。

4、有對本部門其他人員平時工作進行相互監督的權力。

四、日程安排:

1、每日上班后對辦公室的衛生進行清掃,保持辦公室干凈、整潔;

2、對車間上報的各項報表進行整理,并報生產部總管;

3、整理次日的工作資料,如《生產排期表》根據生產單,如有注明急單,把出貨日期填在《生產排期表》上,并寫在小黑板上;對已出貨的單,在黑板上進行取消。

4、根據生產需要做好每一天的工作

每日工作計劃大全篇5

1、早會培訓學習(8:00—8:40)

我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業務員和設計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內容可以循環推進。

2、設計跟進(8:40—9:00)

業務員參加完早會培訓以后,要與設計師進行單獨溝通,業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報,同時也要督促設計師的工作,以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系。

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

與設計師溝通以后,業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創造更好的電話溝通環境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯系,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區展開行動(9:30—17:00)

這一段時間主要用于聯系新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況,如果小區交房,就要提前去小區,早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區客戶下班后較多,就可以晚回去。

5、回公司打電話(17:00—18:00)

如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業務電話,這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;

業務員晚上下班后,要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣,可以結合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業績持續增長的法門。


227089 主站蜘蛛池模板: 冷却塔风机厂家_静音冷却塔风机_冷却塔电机维修更换维修-广东特菱节能空调设备有限公司 | 免费网站网址收录网_海企优网站推荐平台| 自动焊锡机_点胶机_螺丝机-锐驰机器人 | 广东机电安装工程_中央空调工程_东莞装饰装修-广东粤标建设有限公司 | 广州昊至泉水上乐园设备有限公司| Type-c防水母座|贴片母座|耳机接口|Type-c插座-深圳市步步精科技有限公司 | 沈阳缠绕包装机厂家直销-沈阳海鹞托盘缠绕包装机价格 | 谈股票-今日股票行情走势分析-牛股推荐排行榜 | 武汉不干胶印刷_标签设计印刷_不干胶标签印刷厂 - 武汉不干胶标签印刷厂家 | 氨水-液氨-工业氨水-氨水生产厂家-辽宁顺程化工| 沥青灌缝机_路面灌缝机_道路灌缝机_沥青灌缝机厂家_济宁萨奥机械有限公司 | 南昌旅行社_南昌国际旅行社_南昌国旅在线 | 防渗膜厂家|养殖防渗膜|水产养殖防渗膜-泰安佳路通工程材料有限公司 | 耐高温风管_耐高温软管_食品级软管_吸尘管_钢丝软管_卫生级软管_塑料波纹管-东莞市鑫翔宇软管有限公司 | 一点车讯-汽车网站,每天一点最新车讯!| 中国产业发展研究网 - 提供行业研究报告 可行性研究报告 投资咨询 市场调研服务 | 苏州教学设备-化工教学设备-环境工程教学模型|同科教仪 | RTO换向阀_VOC高温阀门_加热炉切断阀_双偏心软密封蝶阀_煤气蝶阀_提升阀-湖北霍科德阀门有限公司 | 金属抛光机-磁悬浮抛光机-磁力研磨机-磁力清洗机 - 苏州冠古科技 | 云南成考网_云南成人高考报名网 粤丰硕水性环氧地坪漆-防静电自流平厂家-环保地坪涂料代理 | 岛津二手液相色谱仪,岛津10A液相,安捷伦二手液相,安捷伦1100液相-杭州森尼欧科学仪器有限公司 | 高压微雾加湿器_工业加湿器_温室喷雾-昌润空气净化设备 | 雷达液位计_超声波风速风向仪_雨量传感器_辐射传感器-山东风途物联网 | 北京森语科技有限公司-模型制作专家-展览展示-沙盘模型设计制作-多媒体模型软硬件开发-三维地理信息交互沙盘 | 电子海图系统-电梯检验系统-智慧供热系统开发-商品房预售资金监管系统 | 蚂蚁分类信息系统 - PHP同城分类信息系统 - MayiCMS | 洁净实验室工程-成都手术室净化-无尘车间装修-四川华锐净化公司-洁净室专业厂家 | 宁夏档案密集柜,智能密集柜,电动手摇密集柜-盛隆柜业宁夏档案密集柜厂家 | 气弹簧定制-气动杆-可控气弹簧-不锈钢阻尼器-工业气弹簧-可调节气弹簧厂家-常州巨腾气弹簧供应商 | lcd条形屏-液晶长条屏-户外广告屏-条形智能显示屏-深圳市条形智能电子有限公司 | 金环宇|金环宇电线|金环宇电缆|金环宇电线电缆|深圳市金环宇电线电缆有限公司|金环宇电缆集团 | PO膜_灌浆膜及地膜供应厂家 - 青州市鲁谊塑料厂 | 神超官网_焊接圆锯片_高速钢锯片_硬质合金锯片_浙江神超锯业制造有限公司 | 合肥网络推广_合肥SEO网站优化-安徽沃龙First | 东莞螺杆空压机_永磁变频空压机_节能空压机_空压机工厂批发_深圳螺杆空压机_广州螺杆空压机_东莞空压机_空压机批发_东莞空压机工厂批发_东莞市文颖设备科技有限公司 | 淘剧影院_海量最新电视剧,免费高清电影随心观看 | 无痕胶_可移胶_无痕双面胶带_可移无痕胶厂家-东莞凯峰 | 宁夏档案密集柜,智能密集柜,电动手摇密集柜-盛隆柜业宁夏档案密集柜厂家 | 楼梯定制_楼梯设计施工厂家_楼梯扶手安装制作-北京凌步楼梯 | 二手回收公司_销毁处理公司_设备回收公司-找回收信息网 | 硫酸亚铁-聚合硫酸铁-除氟除磷剂-复合碳源-污水处理药剂厂家—长隆科技 |