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20__年，在縣委、縣政府的正確領導下，全縣上下團結一心，迎難而上，扎實開展招商引資轉型升級、提質增效活動，緊緊圍繞高新電子、現代服務業、汽車電器、總部經濟四大重點開展招商，力求招大引強取得新突破。
一、今年以來招商工作總結
（一）招商引資成效
1、招商引資總量情況。1-10月份，全縣新引進項目72個，協議投資額40.4億元，到位資金14.5億元，完成市下達目標任務的85%，預計全年新簽項目到位資金18億元；全縣新簽億元項目12個，協議投資額23.1億元，到位資金3.1億元，預計全年新簽億元以上項目__個。
1-10月份，實際利用外商直接投資546.3萬美元(以省商務廳核定數為準)，僅完成市下達7478萬美元目標任務的7.3%，同比負增長89.5%。預計全年實際利用外商直接投資546.3萬美元。
2、工業招商情況。緊緊圍繞高新電子、汽車零部件開展工業招商，新簽72個項目中工業項目29個，占40.3%，引進了一批小微項目，其中入駐高新電子創業園的凱立諾充電寶、宏偉模具，湯姆電子科技、年產500萬套汽車用塑料制品項目均已完工投產，初步形成集聚；入駐杯玉板塊的汽車檢測實驗基地項目已進入主體廠房及辦公設施建設；與昌輝配套的聯科精密模具先期租用興農達廠房已開工生產，后期將進行整體新建。
3、簽約項目落地情況。幸福新世界項目一期取得23畝指標，附屬基礎工程已開工建設，主體公寓式酒店將于近期開工；皖新物流園項目征遷工作取得實質性進展，有望于年底前開工；中建材新材料產業園暨礦業研發中心項目土地已經摘牌，項目區圍墻和廠房即將動工，恒源石英股權交割已與八月底完成；黃山智谷科技園項目一期土地指標已經落實，本地公司注冊完成；中洲汽車綜合服務體項目已開工建設；壹人壹本茶葉精深加工基地項目土地已摘牌，正在進行開工前準備。
4、在談項目情況。從完善產業鏈、盤活老項目、為縣內企業注入新動力入手選談了一批優質項目，大型主題公園及中國黃山徽州非物質文化遺產博覽園項目、齊云山中學的世界太極聯合會總部暨齊云山國際太極禪修學院項目、嶺南旅游養生項目、溪口文化旅游綜合開發項目、商山鎮巴家塢旅游開發項目、杭州計算機學校黃山分校項目、黃山岳潤光伏農業大棚20MWp示范項目、齊云山奇石博物館項目，美國加州蒙塔賽亞大學意向收購濱江新校區項目、大連尚能風電、高效光熱光電集成技術、手機電子產品加工基地、慈溪金屬制品加工基地等。
（二）招商引資重點工作
1、完善招商規章制度。先后出臺了《休寧縣20__年招商引資工作目標責任制管理辦法》、《休寧縣設立駐外招商工作站實施意見》、《休寧駐外招商經費管理辦法》，明確了各單位招商引資目標任務，完善了目標考核管理辦法，對于促進全民招商、駐點招商、規范招商起到積極作用。
2、選派精干人員駐點招商。堅持精準招商，在合肥、常州和深圳三地設立駐外招商工作站。通過組織部門擇優選聘，八月初，工作人員經培訓到崗上任，發回有價值招商信息50余件，常州站引薦__位企業家來齊云山舉辦國學講壇，合肥站引薦合肥市臺灣商會10余位企業家來休考察。目前，深圳站已跟蹤電器連接線項目，合肥站跟蹤臺商主題工廠項目，常州站跟蹤嶺南旅游開發項目。
4、積極開展小分隊招商。我局積極實施“走出去”戰略，先后組織參與了多次小分隊外出招商活動。其中，縣黨政一把手外出招商10次，縣四大班子領導外出招商25次，無論是聯系客商、制訂方案，我局做好全程服務。
5、認真做好客商接待和咨詢。熱情接待每一位上門或電話聯系的客商，對于客商咨詢，百問不厭，情況不明的方面，想方設法收集資料解答。千方百計為客商聯系推介項目洽談人，盡可能帶客商深入項目實地考察，主動為項目洽談準備合同和材料，加快項目洽談進度。
6、跟蹤協調促進項目落地。項目洽談特別是簽約后，我局經常協調發改、環保、土地、規劃、財政等各部門，為項目盡快落地創造條件。許多項目都由我局實行全程代理。如：智谷科技園、中建材產業園、皖新物流園等項目。
7、大力提高招商人員素質。我局把提高招商人員素質作為一項目重要工作來抓，在政治學習的同時，開展業務培訓，增強招商人員關于項目立項、土地政策、財稅政策和招商管理等方面知識以及電腦方面專業知識。
（三）積極參與縣重點項目建設工作
今年來，我局在自身人手嚴重不足的情況下，克服困難，先后多次派出人員參與縣駐點招商、抗洪救災、文明創建等重點工作，與潛阜村開展城鄉黨支部共建，“七一”擠出3000元錢慰問村里困難老黨員。
二、存在的問題
一是部門之間對于國發63號文件理解不一，對招商優惠政策能否實行、如何實行有不同看法，影響項目洽談。二是今年招商考核辦法尚未出臺，鄉鎮招商、部門招商缺乏動力和積極性。三是外資招商任務過重，加上注冊登記制度改革和統計口徑變化，外資完成任務難度大。四是當前一批在談項目急需研究，跟蹤洽談，盡快落地。
三、20__年招商工作打算
（一）預期目標：新引進億元以上項目__個，新簽項目到位資金18億元。實際利用外商直接投資600萬美元。
（二）主要措施
1、深化認識，齊心協力，再掀招商引資新高潮。以全省加快調結構轉方式促升級動員大會電視電話會議精神為指導，深化對招商引資重要性的認識，解放思想，開拓創新，明確措施，形成“心往一處想，勁往一處使”良好局面，堅定不移地開展領導招商、全民招商，掀起招商引資新高潮。
2、積極推進招商大項目建設，提升招商總量。積極推進齊云山旅游綜合開發、黃山幸福新世界、中建材產業園暨礦業研發中心、皖新物流園、黃山智谷科技園、壹人壹本茶葉精深加工等我縣落地招商大項目建設，有利于經濟發展后勁增強，結構調整步伐加快，經濟增長拉動，形成大的招商引資總量。要建立動態的談判、簽約、在建等項目信息庫，動態掌握全縣所有招商項目進展情況，加大項目跟蹤服務和協調力度。
2、明確招商引資方向，圍繞產業抓招商。圍繞高新電子、汽車零件部、精密機械加工產業；農林產品開發及精深加工產業；農業旅游綜合開發；城市基礎設施和商業綜合體；總部經濟等產業抓招商，對有意向的大項目要積極主動跟蹤落實。要開展一系列活動，縣主要領導帶頭招商，促進各鄉鎮、縣直單位主要負責人安排時間外出招商。
3、廣辟信息來源渠道，千方百計把握機遇。積極利用網絡招商、會展招商，開展親情招商，在杭州、福州等地設立招商工作站，多渠道收集招商信息。主動與客商保持密切聯系，選擇有意向客商上門拜訪、加大洽談跟進力度，實行現場辦公，及時回訪現已落地外來投資企業和縣內部分企業，廣泛獲取投資信息。要確保政策出臺和執行的穩定性和可信性，讓招商政策真正在招商引資工作中發揮作用，促進全民招商和專業招商。同時要暢通信息上報渠道，對收集到的招商信息和投資意向進行認真分析、綜合考察、科學決策、盡快落實。
4、加強招商平臺建設，促進項目早落地早開工。精心策劃和編制高質量的招商項目、投資指南、優質地塊招商冊和招商專題片，要有項目招商，外來項目有地方落地。林業、國土部門對一些重點規劃區要提早做好報批手續，及時為落戶項目供地。要加快燕窩工業園區建設步伐，盡快堯舜園區連成一體，萬寧園區閑置土地具有商業開發價值的，要地盡其用，要積極推進懷玉、水南兩大板塊基礎設施建設。
今年來，我辦充分發揮臺胞、臺屬、臺商在招商引資中的特殊作用，以臺引臺、以臺招商，以誠招商，結合省、市臺辦開展的一系列對臺經貿活動，做了如下工作：
1、繼續向臺胞臺商宣傳我縣招商引資優惠政策和資源優勢。
給島內臺商寄送宣傳資料：《__縣招商引資政策匯編》、《__縣20__年重點招商引資項目匯編》、《新晃投資指南》共24份。
2、走出去開展對臺招商活動。
上半年，我們先后到張家界、芷江等地會見臺商溫錦洲、蒲信華、李融儒等，向他們介紹我縣的資源、交通、政策優勢，邀請他們來晃考察、投資。
3、多渠道搜集臺商投資信息。
今年3月，對定居臺胞及陸配人員情況做了一次全面普查，掌握了人數和基本情況，并將具體人員名單、身份證號碼、聯系地址、聯系電話等資料登記造冊、電子建檔，還建立了陸配qq群。把島內臺胞和陸配人員作為我們招商引資的中堅力量。對他們提供的有價值的項目信息建檔研究，及時向分管領導匯報，迅速進行跟蹤洽談。
4、邀請臺商來我縣考察。
年初，我們給臺灣南良集團總經理陳毓良、臺灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男、臺南市太康有機農業生產合作社理事主席陳坤生、臺灣中華兩岸少數民族文化經貿交流協會理事陳正昌等臺商發函，邀請他們來我縣考察。6月初，臺灣牛樟芝之父、臺灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男博士、中華兩岸少數民族文化經貿交流協會理事陳正昌等8位臺灣生物科學家、農業企業家應邀來我縣進行農業技術交流及合作項目的深度考察。考察團一行參訪了我縣農業龍頭企業-龍腦公司和省級工業園。在龍腦公司，臺商全面系統地了解了龍腦樟-冰片起源、生產、加工、用途及未來等各方面情況，并參觀龍腦樟育苗基地、冰片生產提煉車間、產品展廳。縣委、縣政府舉辦了專門座談會。縣委常委、副縣長舒明發主持會議，縣商務局負責人介紹了我縣縣情并對招商政策及項目進行了推介,臺商朋友一一作了交流性發言,對合作項目相關政策、資源等進行詳細咨詢，并對我縣做強做大地方特色農業產業提出許多寶貴的意見與建議。臺商朋友發言表示回去后將向臺灣的朋友推薦、介紹新晃的生態資源、發展優勢及前景良好的合作項目，讓更多臺商了解新晃、投資新晃，爭取兩岸雙贏發展。
5、擬組團赴臺交流考察。
經請示縣委主要領導同意，今年10月份組織一個商務考察團赴臺考察交流，擬由縣委副書記黃憶鋼帶隊，目前基本完成籌備工作，正在按程序報批。
今年以來，__鎮黨委、政府按照縣委、縣政府的要求，大力開展招商引資，有力地拉動了全鎮經濟發展和基礎設施條件改善。現將__年招商引資情況總結如下：
一、招商引資情況
今年以來，全鎮共引進外來資金5000萬元。
（一）產業投資
1、武鄉縣七星菌業食用菌種植項目引進潞安集團下屬潞武公司對七星菌業發展公司進行了資產重組，理順了公司管理運營機制，進一步發揮龍頭企業作用。投資168萬元訂購香菇菌棒40萬棒，自主生產香菇菌棒10萬棒，在行道嶺、大河西、錄村等種植香菇50余萬棒，年產量達到85萬斤。
2、武鄉縣興華農林牧發展有限公司養場項目
項目總投資2000萬元，目前完成投資900萬元，完成了工商注冊、項目環評和土地等手續的辦理，建成羊圈10000平方米，青貯池2000余立方，肉羊存欄2000余只。
3、泰晟建材有限公司的煤矸石燒結磚生產線擴建項目
已投入正常運行，生產燒結磚1000萬塊，實現產值500萬元。
4、引資150萬元在廟嶺新建溫室蔬菜大棚10座，建成面積達100余畝的廟嶺設施蔬菜種植基地。
（二）基礎設施投資
1、引進交通部門資金250萬元，建設姚家莊至廟嶺公路和南皋等7個村自然村通村公路工程，郭南莊、馮家垴等村巷戶道硬化2.8公里，下北漳、吳村等田間道路改造5.5公里。
2、引資200余萬元建設行道嶺、北社、吳村等村引水上山灌溉工程；引資120萬元建設東皋等5個村集中供水工程，解決群眾用水難問題。
3、引進省水利廳七星河流域治理工程項目資金290萬元，開展七星河流域治理。
4、引資60萬元新建__、吳村、祿村等5個村文體活動場所5座，面積5090平方米。
5、引資500余萬元開展了錄村等10個生態村建設和行道嶺美麗鄉村建設。
二、存在問題和不足
雖然我鎮今年招商引資、項目建設取得了可喜成績，但與縣委、縣政府的要求相比，仍存在一些不足和差距。主要是招商引資力度還不夠大，資金短缺仍是制約項目建設的“瓶頸”等。
三、下步打算
1、進一步加大招商引資力度，大上項目，上大項目，引入產業龍頭企業，鞏固壯大主導產業。
2、轉變經濟增長方式，引導企業樹立品牌經營意識，培育壯大龍頭企業，帶動相關產業發展。
3、搞好服務，進一步加強水、電、路等基礎設施建設。
根據縣文件精神，__局在奮力完成份內工作同時，始終把招商引資工作放在重中之重，采取有效措施，努力把招商引資工作落到實處，超額完成縣里下達的招商任務，取得了較好的成績。
一、高度重視，強化職責
為認真貫徹落實全縣招商工作會議精神，將全局干部職工思想統一到招商引資工作上來，形成人人搶抓項目，個個心想招商的良好氛圍，局里及時召開局長辦公會議，專題研究招商引資工作，成立了以局長為組長的招商引資工作領導組，實行“一把手”負責制，確定專門人員為招商經辦人，具體負責招商引資工作的統計，月報，項目儲備等業務工作，確保此項工作的有序進行，在資金緊缺的情況下，局里拿出一部會資金專款用于招商引資工作，并制定了相關政策，實行獎懲等。
二、細化目標，責任到人
為確保今年的招商引資目標任務順利完成，我們將縣下達的0000任務細化、分解到具體人身上，做到局機關全員參與，形成人人頭上有指標，個個肩上有擔子，并根據任務完成情況，兌現獎懲，使每個人都感到有壓力、有動力。
三、跟蹤目標，搶抓落實
為切實抓好招商引資項目落實工作，我們采取項目到人，跟蹤目標服務辦法，把引資項目落實當作自己的事來辦，局機關要求每個同志都要動腦筋、想辦法、利用親朋好友等方方面面的關系，廣泛搜集信息，尋找招商對象，通過一系列的招商引資活動，取得了明顯成果，引薦到兩家項目，我局引資0000萬元。目前項目各方資金已全部到位，正在進行設備安裝調試。
今年以來，鎮堅持把招商引資工作與工業集中區建設作為發展工業經濟的首要任務，按照“規劃先行，廠園聯動、適度超前”的發展思路，緊緊圍繞“綠色蔬菜之鄉、輕工紡織家園、美好易居集鎮、生態和諧福地”的發展優勢。全年協議引資4.5億元，到位資金3.28億元（順景農業光伏發電項目27000萬元，到位14000萬元、3000畝文冠果栽培與產銷項目4000萬元，到位3800萬元、5000畝油料牡丹生態種植項目6000萬元，到位6800萬元、榮發獼猴桃種植項目4000萬元，到位3800萬元、火星云桃合作社項目4000萬元，到位4400萬元）。
一、項目引進及落地情況
今年以來，通過領導招商、以商招商、產業招商等多種方式，已有多家企業成功簽約或落地建設，分別是：占地733畝總投資27000萬元的順景農業光伏發電項目；占地5000畝總投資6000萬元油料牡丹生態種植項目；占地3000畝總投資4000萬元的文冠果栽培與產銷項目；占地6000畝總投資4000萬元的火星云桃合作社項目；占地1500畝總投資4000萬元的榮發獼猴桃種植項目。上述項目均實現當年引資當年投產。
續建項目有：順景農業科技項目、安徽山坤生態農業項目、馨佳園農業生態園項目、安徽蔬菜糧油農副產品綜合批發大市場項目、和順麗景項目、和平商貿城項目等。
擴建項目有：順景農業光伏發電項目二、三、四、五期、順景農業科技項目、榮發獼猴桃種植項目、火星云桃合作社項目等。
二、工作措施
1、領導重視
今年以來，鎮黨委政府高度重視招商引資工作，全鎮上下同心協力，招商引資與工業經濟、民營經濟、商貿經濟四項工作一起抓，把招商工作納入黨委政府的重要議事日程，結合實際，制定了《鎮20_年度招商引資工作意見》，建立健全項目落地聯席會議制度，明確職責，推進全民招商，強化招商引資措施，把招商引資納入年度考評，實行同獎同罰。
2、制定優惠政策，分解落實招商任務
一是凡在鎮境內投資3000萬元以上工業項目，按實際到位用于固定資產投入資金的1%獎勵給引資人；二是鎮黨政領導班子每人承擔2000萬元招商引資任務，完成任務獎勵1個月基本工資；三是每村必須引進一個項目，將招商引資工作納入村干部績效工作考評。
3、對招商引資工作實行常講常議
定期分析、定期調度，組建一個工作組專抓招商引資及工業經濟工作，實行一條信息一個項目一位領導牽頭負責，一個會議拍板一套人馬服務，另外，對科技含量高、附加值大的項目實行“一事一議”。
4、積極外出招商
今年，鎮黨委書記、鎮長多次隨全區考察團赴江浙滬等地考察招商；4、5、6、7、8、10月份鎮黨委書記程正義、鎮長王慶軍以及分管領導王全宗、鎮人大主席楊克俊等領導又分別帶隊赴上海、蘇州、常州、寧波等地推介，引鳳筑巢；同時，還安排分管領導到區開發區、城南、蘇埠、獨山、固鎮、江家店等地學習、考察、招商。全年累計外出招商達20余次。
5、全力做好環境保障
鎮黨委政府專門安排一個工作組專抓工業經濟與招商引資工作，堅決做到只要你愿來一切我幫辦。首先對于項目入駐，一切手續指派熟悉業務的專人幫助辦理。諸如項目備案、土地預審、公司注冊、辦理工商營業執照、稅務登記證申報、環評、消防、建筑設計、預審、“一書兩證”辦理等全程跟蹤服務。
其次。積極營造良好的施工環境，順景農業光伏發電項目因為水面養殖補償條件要求太高而導致建筑工程一時難以施工，我們充分用足親情、友情，多次外出找其親朋好友做其工作，最終達成協議；3000畝文冠果栽培項目一農戶為租金而梗阻，鎮負責該項目的工作組長帶領一班人，與項目落地村兩委同志不分白天黑夜的去對象戶家做工作，有時直到深度，經過二十余天多番耐心細致的思想工作，終于感動了對象戶。順景農業光伏發電項目項目，征地涉及三個生產組兩百余戶，占地面積大、工作量大、難度大，鎮負責該項目的同志會同鎮包村干部、司法所同志放棄國慶假期休息時間，搶工趕時，僅僅用10天左右的時間就基本完成了土地丈量、協議簽定，同時在項目施工過程中隨時幫助協調解決各類矛盾糾紛。第三全方位支持企業。
今年春，皖興羽絨與舒爾佳兩家企業面臨資金周轉困難，鎮主要領導得知情況后，迅速向區匯報，并多方舉措幫助解決了企業的資金鏈困難問題。第四，經常到企業建設及生產一線開展督促工程進度，召開談心活動，進一步溝通尚需幫助解決的問題，利用國慶節期間召開企業老總座談會，開展觀摩活動，促進企業又好又快發展。第五，推進產業鏈條延伸。鼓勵伽潤聯強做大，促成蘇州盛世富豪服飾有限公司在工業集中區征地建廠，從事品牌服裝生產。促進舒爾佳與外商合作，由單純生產羽絨到向生產羽絨服、羽絨被、羽毛球及其制品方向發展。敦促蔬菜批發市場積極創建一流的國家級蔬菜基地，殘留下的根、徑、葉為大地奶牛、淮之源保種豬提供精良飼料，推進循環發展。
三、下步打算
一是緊盯現有在談項目，多舉措確保項目早日簽約；二要緊抓已簽約項目的跟蹤服務，加快工程進度，爭取盡快投產；三要進一步提高服務質量，全方位幫辦協辦多種證照等，爭取項目又好又快落地；四要走出去、請進來，充分利用中秋節、國慶節、春節等大好時機，宣傳，推介影響，以商招商、以友招商；五要通過項目落地聯席會議制度強化責任，全程服務。
自我縣“招商引資、全民創業”萬人動員大會召開以來，我中心結合本單位實際，專門組織招商小分隊，主動出擊，強力推進招商引資工作。經過中心全體干部員工共同努力，緊緊圍繞“快速通道項目”多渠道招商，積極推薦本縣其它招商項目，進行廣泛招商。現將20____年招商引資工作總結如下：
一、緊緊圍繞“快速通道項目”，多渠道招商。
（一）在《快速通道項目BT融資公告》在網上公開發布之后，我中心接待了來訪客商超百余人次。多家客商到我縣來實地考察與洽談。與北京雷曼公司、中建八局、中鐵十九局、陜西中宇建設工程公司、重慶大安高等級公路建設公司等國內知名企業進行多次洽談，我中心正與這幾家投資商進行深層次洽談。客商普遍提出的問題：一是縣城總體規劃及火車站6平方公里“縣城拓展核心區”控制性詳規尚未批復，無法明確建設用地指標；二是回購資金保證性承諾要求縣財政出具書面承諾，縣人大常委會作出正式決議；三是就該項目所采取的優惠政策；四是中宇公司已備5000萬元，提出融資額的13%包干比例；五是大安高等級公路建設公司等聯合體已籌備資金近3億元并提出政府對聯合體反擔保要求。所有這些已向政府匯報，等待回復。
（二）積極探索“快速通道項目”融資渠道。就該項目分別向重慶市銀行、中國工商銀行黔江分行等兩家金融機構進行了推薦，并與中國農業銀行ＸＸ支行簽訂了《鐘渤快速通道項目融資合作意向書》；同時部門聯系，共推快速通道項目。中心與縣發改委聯合向北京某投資公司共推快速通道項目；與縣檔案局聯合向上海某投資公司共推快速通道項目；與縣財政局共同商討項目資本金的籌集，目前已到位快速通道項目資本金3000萬元。
（三）努力做好項目爭資工作。進入12月以來，中心先后在劉縣長指示下，與津輝投資、鐵二院就快速通道項目從扶貧線、爭取外資貸款進行了初步洽談，情況已報政府等待決策。
二、積極推薦本縣其它招商項目，進行廣泛招商。
（一）積極推薦本縣儲備的其它招商項目，簽訂了投資總額達6000萬元《合作意向書》。分別為：與秀山炬坤達錳業有限公司分別簽署了年產5萬噸、意向投資額分別為1500萬元的《重晶石探礦開采投資合作意向書》和《方解石生產建設項目投資合作意向書》；聯合縣科學技術協會與四川天建土地整理有限公司簽訂了意向投資額3000萬元的《土地整理建設項目投資合作意向書》。目前，礦產資源需政府明確探礦權，土地整治需招標后，才能到位資金。
（二）與重慶彭氏投資有限公司就“怡豪大酒店”簽署了招商引資合作協議。該項目投資總額為2.2億元。到目前為止，ＸＸ縣怡豪大酒店有限公司已經到位項目資金為：向縣土房局交納該項目的土地使用權出讓金共計1128.3萬元；投入項目建設資金1000萬元左右。
（三）在重慶ＸＸ城建招商會上，與建安建設（集團）公司就河濱公園項目草簽了意向協議，后因與翔宇公司座談，投資額巨大而擱淺。并與寧波一家企業簽訂了投資1000萬元，年產1000噸酉州調料酒廠意向協議書，寧波客商擬在春節后來酉實地考察。
三、20____年工作打算
圍繞ＸＸ縣人民政府確立的“一體兩翼”城市發展戰略，以縣十二屆五次全委會精神為指針，以新一輪城市總體規劃編制獲市政府批準為契機，以推進城市建設全面提速為總要求，以“近期20萬人，17.8平方公里，中期30萬人，30平方公里，遠期50萬人，50平方公里”的城市規劃建設藍圖和“一城五組團”發展格局為出發點，以啟動鐘渤快速通道項目建設和渤海組團城市基礎設施建設為重點，高起點、寬視野、大手筆地策劃一批城市建設招商項目，全力構筑ＸＸ縣渤海組團城市建設對外開放平臺。招商引資是加快發展最直接、最現實、最有效的途徑。20____年城投中心重點抓好以下幾個方面的招商引資工作：
（一）加強領導，堅持領導帶頭招商。城投中心成立三個招商分隊，分別由陳偉總經理、冉建忠副總經理、宋金忠副總經理擔任分隊隊長，每分隊外出招商三次以上。積極爭取在我縣投資的企業家、在我縣工作生活過的知名人士以及ＸＸ籍在外成功人士的幫助，實行委托招商、鄉情招商、以商招商。
（二）以鐘多鎮至快速通道項目等渤海組團基礎設施項目為重點，工業、林牧業為輔進行招商引資。夯實項目儲備基礎，深入研究國家產業發展方向，高起點、寬視野、大手筆地策劃一批社會效益、經濟效益好的城市建設招商項目，全力構筑ＸＸ縣渤海組團城市建設對外開放平臺。
（三）推行城建土地招商，吸引各類資本參與城市建設；堅持以地建建城、以地養城，走市場化經營城市的路子。積極探索BT、BoT等建設模式，多渠道融資，解決建設資金瓶頸。
（四）建議縣政府分別成立快速通道項目的融資洽談組及對融資企業資信、實力的考察組，加速項目融資進度，解決項目建設資金，確保20____年9月30日前開工。
自20__年從單城鎮政府調入招商局三年來，緊緊圍繞全縣招商引資這一中心工作，內強素質，外樹形象，開拓創新，盡職盡責，做了一系列工作，取得了一定成績，現把三年來工作情況總結如下：
一、工作開展
(一)堅定立場，真抓實干，樹立正確的招商引資觀
一是堅持"一心"的政治立場，即緊緊圍繞經濟發展這一中心，實實在在地干好本職工作。招商引資工作有別于其他工作，性質特殊，崗位特別，縣委縣政府能給我們提供這樣一個服務社會的平臺和機會，是對我們的愛護和培養，更是對我們的信任。三年來，始終做到了一心一意擁護好縣委、縣政府的正確領導，誠心誠意貫徹好縣委、縣政府的方針政策，真心真意落實好縣委、縣政府的工作要求。
二是堅持"三干"的敬業心態，即想干、苦干、巧干。招商引資工作與其他工作相比，具有專業性，偶然性、靈活性和挑戰性。開展工作，沒有固定模式，也沒有固定程序，客商主動上門的少，項目自來的可能也不大。工作中，充分發揮主觀能動性，積極主動開展工作，想著干事，想著干成事。堅持走出去，做到不辭辛苦到處宣傳，到處建立關系網絡，隨時隨地搜集信息，對有價值的信息記錄備案，進行有針對性的聯系、拜訪、洽談，直到項目成功，做到每個環節都主動出擊，圍繞"怎樣讓項目成功"這一主題去想、去做。同時，項目聯系和洽談面對的是全國各地，面對的是不同性格、不同背景的客商，變化性大，不確定因素多。針對這種情況，做到潛心研究，用心把握，積極開拓，主動出擊，靈活操作，果斷處理。
三是堅持"四高"的思想認識，即高境界、高標準、高效率、高效益。招商引資是欠發達地區解決資金短缺和推動經濟加快發展的有效捷徑，搞好招商引資對一個地方實現經濟社會全面、協調、可持續發展具有重大的戰略意義。所以，在工作中，始終堅持"四高"的指導精神和工作要求，站在造福社會，造福人民，推動全縣經濟社會全面發展的高度，胸懷大局，工作中堅持高標準，對自己提出嚴要求，辦事堅持高效率，招一批大項目、好項目，充分發揮龍頭項目的帶動、推動、拉動作用，把招商成果轉化為最大的經濟效益和社會效益，實現地方經濟社會的跨越發展、__河蟹__發展和可持續發展。
(二)強化學習，與時俱進，全面提高政策理論水平和專業水平
一是認真學_、"_"重要思想和_等理論著作，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，領會正確的科學論斷和科學觀點，掌握運用正確的處理問題方式方法，為開展工作打下堅實的理論基礎。
二是認真學習國家大政方針、地方政策法規和地方實情，全面掌握政策方向和工作重點，確保開展工作的正確性、方向性和針對性。
三是認真學習與招商引資有關的招商實務，全面提高談判水平、寫作水平和統籌安排工作及招商活動組織能力。
(三)注重方法，多措并舉，全力提升招商工作的專業性和實效性
一是以誠招商。牢固樹立換位思考理念，堅持靠誠心、誠懇、誠實、誠信打動投資者。誠心幫助外商搞好項目市場前景分析，減少投資風險，讓外商有錢可掙，同時，對外商在投產前期及投產后遇到的問題和困難積極協調，以誠心和誠意打動客商、留住客商。
二是以商招商。跳出企業看企業，把引進的大企業作為產業集群發展的載體，通過以商招商促進企業上下發展、左右擴張。上下發展就是引導幫助外商發展上下游產品，拉長產業鏈條，增強規避風險能力。利用開發區現有企業資源，經常拜訪開發區企業老板，從老板那里得到招商信息，同時讓客商為我們單縣去做宣傳，要比我們單純的宣傳效果好。
三是產業招商。依托單縣豐富的農副產品資源、煤炭資源、生態文化旅游資源以及四省八縣交界獨特的區位優勢，積極培育農副產品加工、煤電化工、高新技術產業、商貿物流和生態文化旅游五大主導產業。做好主導產業項目的論證工作，積極籌備推介招商項目。
四是環境招商。堅持把優化發展環境做為招商引資和大項目建設的前提，努力打造投資洼地、服務高地。現在地區招商引資的競爭，在很大程度上是投資環境的競爭，一個地區投資環境的好壞，往往決定著一個地區招商引資工作的成功與失敗。
五是科學招商。注重全面協調可持續發展，積極引進科技含量高、產業關聯度高、環境效益高、社會效益高、產業支撐作用強的項目，做到粗加工浪費資源項目不引，污染環境的短期行為項目不引，與主導產業無關聯的項目不引，圈大院子建小廠房的項目不引。
(四)突出重點，狠抓落實，確保把具體工作做細、做實、做到位
一是把好項目洽談關，重點做好單縣對外推介、地方優勢宣傳、項目策劃論證、投資信息收集、項目考察論證、項目用地選址、合同起草簽訂等一系列關鍵性工作。
二是做好土地清障，三年來，先后具體負責我局引進河北健泰鋼構、蘇建水泥、天元生物化工、混凝土攪拌站、礦粉加工、城市生活垃圾處理等項目用地的清障工作，為項目順利落地提供了保障。
三是搞好項目跟蹤服務，為實現"親商、安商、富商"，從客商來單考察、項目手續辦理、企業工程建設到項目投產達效各個環節對引來項目搞好全程跟蹤服務，堅持"廠內事宜由業主負責，廠外事宜由政府負責"的原則，為項目創造良好投資經營環境。
二、工作成效
(一)三年來，先后引來河北健泰鋼構、蘇建水泥、天元生物化工、城市垃圾處理、混凝土攪拌站、礦粉加工6個過億元項目和三水水泥(該項目送給了其他單位)，7個項目的成功引進、順利建設和投產達效，能為單縣解決近800個就業崗位，創造7500萬元稅收，實現9個億的工業產值，同時，也大大帶動了我縣運輸、餐飲、住宿、交通、零售商業等其他三產服務業放入發展，為調整地方產業結構、推動單縣經濟發展做出了貢獻。
(二)通過招商工作實踐活動，認識了全國各地企業老板，結識了諸多企業商會，熟識了好多招商中介組織，建立了廣泛的招商網絡和招商平臺，為今后開展招商工作打下了良好的人脈關系和基礎。
(三)三年的招商工作，開闊了視野，增長了見識，提高了水平，強化了能力，積累了經驗，為今后更好地做好各項工作打下了堅實的理論基礎和實踐經驗。
三、工作不足
三年來，雖然增長了見識，提高了水平，強化了能力，取得了成績，但仍存在不足，主要表現：一是專業水平還需再提高;二是理論水平還需再強化;三是對外宣傳力度還不夠;四是招來的項目科技含量還不高;五是還需進一步解放思想。在今后工作中，將進一步解放思想，更新觀念，內強素質，外樹形象，開拓創新，盡職盡責，做好本職工作，圓滿完成好縣委、縣政府交給的各項任務。
市政府部署招商引資“百日會戰”工作以來，我們主要做了以下工作：
一、緊急行動，強化“百日會戰”責任。
1、召開招商引資領導小組會議。認真研究制定“百日會戰”的工作計劃，強化“百日會戰”責任意識，明確提出了“百日會戰”期間要開工建設一個投資6000萬元的項目，引進落戶一個投資5000萬元的項目，簽約一個投資3000萬元的項目。
2、召開了招商引資“百日會戰”動員大會。認真部署了“百日會戰”工作計劃，通報了元—4月份招商引資情況，收集了招商信息。
3、組織三個專班外出考察意向項目，已達成意向投資協議。成立專班跟蹤，確保簽約落戶。劉藝新、楊落新赴連營港恒達機械有限公司考察農耕機械項目；蔣文俊、倪平法赴維紡考察昱合集團考察星星食品項目；尹漢斌、陽社平赴深圳考察富瑞達新能源項目。
4、派駐外專班，常年招商引資。辦事處派出駐深圳辦主任謝長春，駐武漢辦主任金平，負責沿海、城市圈招商工作。
5、“百日會戰”階段性成果。現在已有投資6000萬元的紅日子調味品公司落戶開發區，完成征地注冊工作，已開工建設。8個意向項目上加緊洽談，力爭早日簽約落戶。
二、“百日會戰”下階段安排。
1、成立意向跟蹤簽約項目專班，力爭8個意向項目早日簽約落戶。（人造寶石、真空鍍膜、富士達新能源、恒達機械、星星食品、農機配件、高邦人造石、大理石切割機）。
2、加強責任，督促責任單位完成任務。
一、上半年主要招商成果
20__年，在全鎮上下的共同努力之下，共完成招商引資任務__萬元，其中，市外資金__萬元，新引進項目6個。其中4個養殖業、1個工業、1個服務業。主要有：
1、__項目，總投資1200萬元，總占地200畝，于20__年4月份開始建設，目前完成投資近200萬元，將建成一個集養殖、垂釣、餐飲于一體的農業生態項目。
2、規模較大的__項目，該項目系浙江溫州客商利用__集鎮區位優勢，擬投資1100萬元興建的一家集日用品、家電、服裝、餐飲于一體的大型綜合超市項目，項目于6月6日落地，目前已到位資金300萬元。
二、招商主要做法
（一)明確工作重點，主攻一產項目的招引
由于__地處較偏，交通不便，為本鎮招商引資工作的開展帶來了必須的難度。結合這一實際，我們明確了“主攻一產打基礎，推動三產上規模，鼓勵創業促帶動”的整體招商思路，充分發揮本鎮豐富的農業資源優勢，把大力發展種養業作為我們招商引資工作的重點，充分借助__獨特的&39;區位優勢，提升三產服務業的規模和水平，把鼓勵全民創業作為二產發展的助推器，推動二產由小到大，由少向多的方向發展。
（二）主動出擊，充分調動各方用心性
根據縣文件精神要求，今年以來，我鎮招商小分隊堅持走出去和請進來相結合的辦法，把小分隊外出區域定在本地人務工較集中的江浙一帶，先后外出招商6次，每次在外招商時間均在10天以上，每到一地，首先和本鎮在當地創業人員取得聯系，透過他們接觸了一批外商，很好的宣傳并推介了蒙城。同時，我鎮在招商工作中，除發揮招商小分隊人員的主體作用外，還透過宣傳發動，用心調動全鎮上下的招商用心性，使得更多的人都參與到了招商引資工作中來，努力構成全民招商的氛圍。
（三）加強服務，確保項目的順利建設
對于鎮轄區的所有新建設投產項目，無論項目大小，我們都堅持服務為先，用心為他們解決生產、建設中的困難和問題，有力的推動項目的健康運行，同時，也為下一步招商引資工作的順利開展打下了堅實基礎。
三、存在問題
一是雖然在招商引資工作中，我們付出了必須的努力，但由于受到地理位置等條件的限制，相比周邊鄉鎮，我們取得的效果不是很明顯，引進的項目較少，個性是在工業的發展上，存在很大的差距。二是招商方式方法有待創新。全鎮上下發展經濟的氛圍還不濃厚，在必須程度上制約了我鎮招商引資工作的開展。
四、下一步工作打算
下一步我們將充分發揮自身的優勢，進一步加大工作力度，圍繞鎮經濟發展思路，突出抓好優勢資源項目的建設。目前，我們針對本鎮豐富的秸稈資源，圍繞秸稈資源的再利用，請專業單位為我們編制項目體，力爭在此方面取得突破，推動我鎮的招商引資工作再上新臺階。
一、一季度招商引資基本情況及運行特點
（一）基本情況
外資：全市新批外商投資項目5個，同比下降44.44%；實到外資7026萬美元，同比增長7.74%，完成全年（4.5億美元）進度的15.61%；合同外資292.4萬美元，同比下降98.78%。
內資：余姚市外實到內資13.49億元，同比下降27.78%，完成全年目標（60億元）進度的22.48%；寧波市外實到內資12.26億元，同比增長0.57%，完成全年目標（48億元）進度的25.54%。
浙商創業創新：浙商創業創新實到資金10.11億元，同比增長29.78%，完成全年目標（40億元）進度的25.28%。其中：引進項目實到資金8.99億元，資本回歸實到資金1.12億元。
（二）運行特點
1.新批大項目偏少，到位資金來源以結轉項目為主。一季度新批合同外資千萬美元以上大項目1個，同比下降80%，實到外資中93%來自上年結轉；內資新引進注冊資本20__萬元以上項目1個，其中超億元項目1個（浙江機器人產業有限公司，為余姚市外項目）；寧波市外引進項目中，今年新引進項目到位資金僅占總到位資金的25.97%。
2.產業結構調整明顯，三產項目增幅較大。外資：1-3月實到外資構成中，二產占45.90%，三產占54.10%，三產占比相對去年同期增加38.84%；合同外資構成中，三產占主導地位，合同外資達2345.34萬美元，同比增長2253.11%；內資：寧波市外到位資金中，三產項目到位資金同比增加66.67%。
3.資金來源地相對集中。外資：新批的5家外商投資項目中，其中香港占2家，合同外資達1800萬美元。內資：省外投資額占余姚市外累計投資額的67.71%，其中主要來源于北京市、江蘇省和上海市，累計到位投資額7.68億元，占余姚市外累計投資額的56.96%。
4.新增在談項目增多。通過對鄉鎮街道在談招商引資項目的梳理和排摸，目前全市在談項目93個，比去年同期增加32個，其中58個為今年新增項目，占比達62.37%。
二、一季度主要工作
（一）創新理念，扎實做好基礎工作。進一步完善實施招商引資“一號工程”的工作意見、考核辦法和獎勵政策，科學調整目標責任制考核指標。制定20__年度重點招商活動計劃，排摸梳理擬推出招商項目，制作招商PPT及《投資余姚》招商手冊，著手開發余姚市招商地圖，同時進一步完善客商信息庫、在談項目庫，定期補充、更新項目信息，積極與市經信局對接全市閑置資產信息庫，為下一步實施精準招商提供保障。做好20__年度政策兌現工作，通知申報、收集、審核和匯總獎勵材料；牽頭做好項目預審工作，今年已對四明湖“丁山島”旅游綜合體和“山水綠活”四明山時光小鎮旅游度假區兩個項目進行了項目預審。
（二）注重調研，做好項目及資源排摸。今年年初，分組赴各鄉鎮（街道）積極開展招商引資工作調研，聽取了各單位今年招商工作總體思路、招商活動安排、閑置資源（土地、廠房）情況、在談在建項目和20__年擬推出項目情況。3月份，根據工作安排，局主要領導對部分重點鄉鎮（街道）及企業再次進行走訪，并對下步招商引資工作的開展進行了具體指導。
（三）加強聯動，推進重點項目對接。狠抓在談項目跟蹤推進，篩選出投資意向性大的項目作為重點攻堅對象，有針對性地進行對接。與鄉鎮（街道）聯動，積極做好美國國際濟豐集團醫療食品包裝盒項目、喜威天然氣項目、大愛城養老項目的接洽和選址工作，力促項目早日落地。3月初與泗門鎮聯動，小分隊赴上海對接產業轉移項目及豐樹二期項目，取得一定成效。與部門聯動，配合做好20__年姚商大會系列活動的相關工作：開展相關項目、姚商資源的收集排摸；做好市領導帶隊走訪市外姚商及招商推介活動的安排對接工作；聯系投資方，落實各組擬拜訪企業，收集拜訪企業及客商背景材料。配合做好第四屆中國機器人峰會的相關工作：開展簽約項目的收集排摸，峰會期間招商推介活動、產業對接懇談會等配套活動的籌劃，以及相關推介資料的收集整理等準備工作。配合做好20__年深圳·寧波周和浙洽會的相關準備工作。
（四）深入基層，加強“以企引企”工作。通過調研走訪，進一步了解企業經營情況，協調解決企業存在的問題和困難，對其中經營良好的企業，進一步引導其增資擴股。同時也鼓勵企業經營者能利用其上下游產業的客戶資源，以企引企，開展產業鏈招商。對有業務需求的企業，實施精準服務。如，通過上門服務，留住了原本要到外省投資新建企業的泗門一家LED生產企業，轉為在本地投資建設新的項目，目前該項目正在進一步洽談對接中。
三、存在問題和困難
(一）對招商引資的重視度減弱。雖然市委市政府高度重視招商引資工作，但是招商引資工作始終存在最后一公里的問題。部分鄉鎮（街道）應付現象嚴重，特別是由于換屆或換崗，工作存在著新老交替，很多鄉鎮（街道）對項目信息收集和項目洽談的重視度減弱。對本區域“招什么”、“怎么招”缺乏思考。另外，因鄉鎮（街道），招商隊伍更加弱化，招商人員由專職基本變為兼職。
（二）推出項目質量不高。通過排摸，普遍存在推出項目數量偏少、質量不高、規模偏小的情況，缺乏優質項目、規模大的產業項目。由于相關部門對產業招商沒有具體的要求，導致缺乏投資針對性強、包裝內容豐富且符合投資實際的推出項目。目前所掌握的重點推介項目多數為往年結轉項目。20__年各鄉鎮（街道）報送的擬推出項目共22個，其中7個為重點招商平臺，結轉項目8個，新推出項目僅7個。
（三）閑置資源中可用資源少，且難以掌握真實情況。各鄉鎮（街道）閑置資源（土地、廠房等）雖然數量大，但由于土地分散化、碎片化及類型限制、閑置廠房因內部結構、產權歸屬等眾多因素，實際可利用的閑置資源并不多。一是無法主動掌握絕大部分閑置資源信息，能掌握信息的主要是與鄉鎮（街道）經常聯系的個別企業；二是與較多閑置廠房的業主無法取得聯系；三是有部分閑置廠房信息掌握在中介手中，若要取得信息，中介必定要收費。
（四）受宏觀經濟環境影響，社會投資意愿低迷，項目質量不高，大項目少。近年來，國內外經濟形勢錯綜復雜，制造業產能過剩問題，市場持續低迷，導致全國經濟增速明顯放緩。1-3月，總投資20__萬以上內資企業僅3家，新批外資大項目僅1家。隨著周邊地區（湖南、安徽等省）招商力度的加強，競爭環境日趨激烈，我市相關配套政策的優惠力度與周邊相比存在一定的差距，導致部分項目發展低于預期，投資商投資意愿不高。
四、下步主要工作
（一）落實責任，夯實基礎工作。通過工商聯、臺辦、僑辦、行業協會及教育、文化系統等多渠道收集在外姚商和知名人士信息。抓緊做好余姚市招商地圖的開發和制作。繼續完善客商資源庫和重大項目庫。完善全市招商引資信息管理系統，包括完善投資商、在談項目等信息。待今年的考核辦法出臺后，將對未按進度完成考核任務甚至完成任務為“零”的單位提出亮燈預警，為年終全面完成全年招商引資任務奠定堅實基礎。
（二）廣開渠道，創新招商方式。一是通過“以企引企”，引導企業利用自身優勢，積極宣傳、挖掘潛力，推動其與知名企業開展品牌、技術等合作。通過采用股權轉讓、合作研發、借殼上市、網絡共享等多種方式，促進企業轉型升級和結構調整；二是利用“產業鏈”招商，以補齊產業短板為抓手，深入貫徹“中國制造20__余姚行動計劃”戰略部署，根據規劃和全市產業需求，合理布局，明確招商重點；三是充分利用和盤活閑置資源，并繼續通過政府代建、租賃、整合等“輕資產”模式進行招商引資，減少資源浪費，提高招商效率和質量。
﹙三﹚拓寬思路，提升招商實效。一是根據我市的發展實際,突出招大引強，重點瞄準世界500強和行業龍頭企業，特別是利用好異地商會、行業協會等的橋梁紐帶作用，同時加強與知名投資咨詢中介機構的合作，以信息為線索，不斷拓寬招商引資領域；二是利用活動載體，廣泛推介余姚，促進合作交流。認真策劃塑博會、寧波周等重大專題招商活動。做好第四屆機器人峰會、姚商大會期間的招商推介、產業對接懇談會、項目簽約儀式等配套活動的前期籌備工作和市領導帶隊走訪及招商推介活動的對接和“寧波周”及浙洽會活動的簽約項目排摸工作；三是加強重點在談在建項目的跟蹤。下步重點做好中國云城（余姚）產業基地、中興·寧波智能科技產業園、豐樹二期、寶灣物流、海吉星等重點項目的接洽工作，積極推動項目落地投產見效。
（四）強化服務，力促項目落地。繼續抓好每月在談項目的排摸匯總工作，及時了解項目動態和存在問題；對目前在談、有意向的項目全力跟進，力爭早報批、早落地；對已批在建的項目促其加快資金到位，對已投產企業鼓勵促進其增資擴股。特別是對已“引進來”簽訂框架協議的投資建設項目及投資意向明確、帶動性強、市場前景好、輻射能力大的項目及時掌握項目進展，做好后續跟蹤和服務工作。