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市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告

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報(bào)告的種類(lèi)有例行報(bào)告、工作報(bào)告、情況報(bào)告、答復(fù)報(bào)告、報(bào)送報(bào)告等。市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告怎么寫(xiě)才規(guī)范?下面給大家分享市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告,希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告篇1

衣架產(chǎn)業(yè)是荔浦縣的支柱產(chǎn)業(yè),20__年,全縣有各類(lèi)衣架企業(yè)132家,年產(chǎn)衣架20億只,出口額72.92億元,占全縣工業(yè)總值的36.29%,上繳稅收8685.72萬(wàn)元,占全縣稅收的28.95%,提供就業(yè)崗位1.85萬(wàn)個(gè),占全縣工業(yè)就業(yè)崗位的48.24%。衣架產(chǎn)業(yè)的生存發(fā)展?fàn)顩r,對(duì)荔浦縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的影響舉足輕重。衣架產(chǎn)業(yè)是典型的資源密集、勞動(dòng)密集、低附加值的出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè),世界金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),由于西方發(fā)達(dá)國(guó)家需求不振和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的深刻變化,荔浦衣架產(chǎn)業(yè)由原來(lái)的順風(fēng)順?biāo)葑優(yōu)榕e步維艱,到了堅(jiān)守還是放棄的十字路口。本文通過(guò)對(duì)當(dāng)前遇到問(wèn)題的考察分析,為衣架企業(yè)發(fā)展提供診斷;提出衣架產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的路徑,為荔浦衣架產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型提供建議和參考。

一、荔浦衣架產(chǎn)業(yè)當(dāng)前面臨的困難和挑戰(zhàn)

(一)原材料短缺和價(jià)格上漲推高生產(chǎn)成本

荔浦衣架產(chǎn)業(yè)的主打產(chǎn)品是各種木制衣架,它們都以熱帶亞熱帶常綠闊葉樹(shù)種的大徑原木為原料。但是,荔浦并沒(méi)有這些資源,主要向周邊地區(qū)采購(gòu)。由于需求巨大,不但導(dǎo)致本縣及周邊地區(qū)的亞熱帶常綠闊葉林遭到過(guò)量砍伐,而且導(dǎo)致原木價(jià)格飛漲。另一方面,在東歐國(guó)家的原材料、品質(zhì)、及時(shí)交貨、和自動(dòng)化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)面前,荔浦衣架產(chǎn)業(yè)將失去國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)勞動(dòng)力短缺和勞動(dòng)用工費(fèi)用快速增長(zhǎng)讓木衣架產(chǎn)業(yè)備受力

衣架產(chǎn)業(yè)屬于典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),用工量大。20__年,各衣架廠開(kāi)始出現(xiàn)用工短缺,尤其是熟練工短缺,此后招工難一直困擾所有衣架廠,情況一年比一年嚴(yán)重。

(三)人力資源管理和經(jīng)營(yíng)管理相對(duì)落后,缺乏長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃

家族式企業(yè)中家庭成員既是企業(yè)的所有者,同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)者,子女繼承家族企業(yè),這樣難免缺乏現(xiàn)代管理知識(shí),僅憑經(jīng)驗(yàn)辦事,對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)了解不多。家族式的管理模式容易造成決策盲目,管理混亂,權(quán)力濫用等諸多問(wèn)題,很大程度上會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展,甚至導(dǎo)致企業(yè)衰敗。

(四)日益嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和出口許可標(biāo)準(zhǔn)加劇了衣架企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難

日益嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和出口許可標(biāo)準(zhǔn)迫使荔浦衣架企業(yè)增加相關(guān)投資改善生產(chǎn)生活條件,完善環(huán)保設(shè)施,提高勞動(dòng)者權(quán)益保護(hù)水平,改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。落實(shí)這些要求加劇了企業(yè)資金緊張,增加成本投入,進(jìn)一步擠壓了企業(yè)的利潤(rùn)空間,加劇了衣架企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難

(五)融資難和資金不足制約木衣架企業(yè)發(fā)展

荔浦衣架企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式使得企業(yè)普遍自有資金不足,負(fù)債率高,流動(dòng)資金嚴(yán)重依賴銀行貸款。銀行為確保資金的安全性、流動(dòng)性、盈利性,嚴(yán)格控制信用貸款,強(qiáng)化對(duì)貸款企業(yè)的還貸能力審核和貸款的抵押質(zhì)押,造成企業(yè)貸款難、貸款成本高、銀行放貸難并存。而民間借貸期限短、利率高、條件苛刻,一旦不能還本付息就會(huì)難以自拔。

(六)人民幣匯率上漲,持續(xù)擠壓衣架企業(yè)利潤(rùn)空間

荔浦年產(chǎn)衣架約20億只,產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的80%,90%以上出口國(guó)外,都是以美元結(jié)算。隨著人民幣的對(duì)美元不斷升值,企業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越小。

二、荔浦木衣架產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的路徑與建議

(一)拓展原材料替代,化解原材料的瓶頸制約

一是用速生桉替代荷木、櫸木等常綠闊葉樹(shù)種。速生桉來(lái)自人工用材林,容易取得FSC認(rèn)證,不受發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口限制。二是開(kāi)發(fā)竹制衣架、鐵制衣架、鋁合金衣架、塑料衣架、布藝衣架系列家居用品。這些產(chǎn)品的原料來(lái)源多樣,供應(yīng)更為充足,生產(chǎn)技術(shù)工藝簡(jiǎn)單成熟,易于多品種、多樣式、小批量、系列化生產(chǎn),既可以國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售,也可以批量出口,具有巨大的市場(chǎng)需求和極強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力。三是支持鼓勵(lì)木衣架重點(diǎn)企業(yè)到區(qū)內(nèi)外建立自己的速生桉原料基地,開(kāi)展速生桉綜合利用,進(jìn)一步延長(zhǎng)木衣架產(chǎn)業(yè)鏈。

(二)揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),引導(dǎo)木衣架企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化發(fā)展戰(zhàn)略

一是利鑫公司模式。該公司創(chuàng)辦時(shí)只是為其他木衣架企業(yè)生產(chǎn)金屬配件,后來(lái)轉(zhuǎn)向?qū)iT(mén)生產(chǎn)金屬系列室內(nèi)掛件和所料衣架,花色品種330多個(gè),其中30%內(nèi)銷(xiāo),70%出口。由于另辟蹊徑,避開(kāi)了同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展。二是俏天下公司模式。該公司立足國(guó)內(nèi)需求,面向國(guó)際市場(chǎng),從生產(chǎn)竹制衣架、布藝衣架、裙裝衣架著手,主攻女士用系列衣架,特別注意根據(jù)女士追求時(shí)尚、浪漫、個(gè)性、溫馨的特點(diǎn),進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā),無(wú)論內(nèi)銷(xiāo)出口,都取得不俗業(yè)績(jī),樹(shù)立了“俏天下”品牌。三是裕祥公司模式。該公司是荔浦木衣架產(chǎn)業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)跑者,依托30多年來(lái)與出口采購(gòu)商建立起來(lái)的商業(yè)伙伴關(guān)系,與世界最大的木衣架經(jīng)銷(xiāo)商宜家跨國(guó)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,率先通過(guò)歐盟進(jìn)口木衣架的FSC認(rèn)證,停產(chǎn)以常綠闊葉林樹(shù)種為原料的各類(lèi)衣架,全部轉(zhuǎn)產(chǎn)以速生桉為原料的衣架。隨后,華海公司、大地木業(yè)公司、利林公司也通過(guò)FSC認(rèn)證,成為宜家公司的戰(zhàn)略伙伴。四家公司抱團(tuán)發(fā)展,去年出口桉木衣架超過(guò)10億只,換來(lái)荔浦木衣架產(chǎn)業(yè)“山重水復(fù)疑無(wú)路,柳暗花明又一村”的新局面。四是毛嘉公司模式。該公司避開(kāi)大眾化普通衣架的生產(chǎn),用經(jīng)過(guò)FSC認(rèn)證的高級(jí)木料,生產(chǎn)專(zhuān)供出口的系列高端衣架。其出口價(jià)最低50元/只,最高超過(guò)4萬(wàn)元/只,還成為英國(guó)王室和法國(guó)鱷魚(yú)、意大利阿瑪尼等著名時(shí)裝公司特定衣架供應(yīng)商,迅速成長(zhǎng)為荔浦衣架企業(yè)的后起之秀。五是利林公司模式。該公司與廣東公司合作,從德國(guó)進(jìn)口自動(dòng)化生產(chǎn)線,與廣東深圳松寶王國(guó)公司合作,從芬蘭進(jìn)口冷杉、云杉、落葉松板材,專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)“松寶皇子”牌桌、椅子、床系列家居產(chǎn)品。

(三)深化產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)工藝的垂直分工,將部件生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)向家庭擴(kuò)散轉(zhuǎn)移

當(dāng)前荔浦衣架行業(yè)目前面臨兩個(gè)困境:持有出口大訂單的企業(yè)招不到熟練工人,而眾多沒(méi)有獲得出口產(chǎn)品FSC認(rèn)證的企業(yè)由于原材料和勞動(dòng)用工費(fèi)用持續(xù)上漲而陷入困境。化解這兩個(gè)困境有三種選擇:第一,深化垂直分工,促進(jìn)衣架部件的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。這種垂直分工模式有利于研發(fā)運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化設(shè)備,實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn),成倍提高生產(chǎn)效率。第二,委托加工生產(chǎn)。這種分工方式既能利用困境企業(yè)的閑置產(chǎn)能,帶動(dòng)這些企業(yè)走出困境,又能推動(dòng)生產(chǎn)要素和衣架產(chǎn)能向優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)集中。第三,將衣架打磨拋光工序向家庭擴(kuò)散轉(zhuǎn)移。這種分工方式可以向農(nóng)村擴(kuò)散,勞動(dòng)者在家門(mén)口打工,既可以全日制在崗,也可以根據(jù)家庭生產(chǎn)生活需要,實(shí)行靈活上崗。

(四)運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制,促進(jìn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰,實(shí)現(xiàn)衣架產(chǎn)能向優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)集中

第一,創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,加速劣質(zhì)企業(yè)退出衣架行業(yè)。第二,利用木衣架出口的FSC認(rèn)證,帶動(dòng)衣架企業(yè)重新洗牌。第三,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿促進(jìn)衣架企業(yè)整合。為此,要引導(dǎo)和鼓勵(lì)通過(guò)FSC認(rèn)證的龍頭衣架企業(yè)充分發(fā)揮在生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理、出口渠道、出口訂單的全方位優(yōu)勢(shì),把部分訂單或者衣架部件委托給未通過(guò)FSC認(rèn)證、未獲自營(yíng)出口權(quán)、以及陷入困境的其他衣架企業(yè)生產(chǎn)加工,雙方通過(guò)簽訂委托加工合同,明確和規(guī)范彼此的權(quán)利義務(wù)。在委托加工生產(chǎn)長(zhǎng)期化穩(wěn)固化以后,引導(dǎo)和鼓勵(lì)合作各方通過(guò)股份合作、購(gòu)買(mǎi)控股等資本運(yùn)作方式,實(shí)現(xiàn)木衣架企業(yè)的聯(lián)合與重組,把木衣架龍頭骨干企業(yè)真正做大做強(qiáng)。

(五)切實(shí)轉(zhuǎn)換發(fā)展方式,推動(dòng)木衣架企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

第一、必須加快技術(shù)進(jìn)步,持續(xù)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。第二、必須轉(zhuǎn)變商業(yè)模式,掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。荔浦衣架企業(yè)必須樹(shù)立品牌意識(shí),強(qiáng)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā),培育自己的出口品牌;必須強(qiáng)化產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外展銷(xiāo),爭(zhēng)取更多的自營(yíng)出口權(quán),建立與不同國(guó)家和地區(qū)采購(gòu)商的采購(gòu)訂貨渠道,實(shí)現(xiàn)出口渠道和出口市場(chǎng)的多元化;必須注意國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售并舉;必須重視與互聯(lián)網(wǎng)的融合,建立并完善荔浦衣架電商網(wǎng)絡(luò)。第三、推進(jìn)衣架企業(yè)轉(zhuǎn)移,為荔浦產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化提供時(shí)間空間。荔浦衣架企業(yè)眾多,占據(jù)了縣內(nèi)五個(gè)工業(yè)園區(qū)的半數(shù)工業(yè)用地,導(dǎo)致縣委政府多個(gè)重大招商引資項(xiàng)目由于找不到建設(shè)用地,最終沒(méi)法落地。現(xiàn)在衣架產(chǎn)業(yè)一家獨(dú)大,但是,作為典型的資源密集、勞動(dòng)密集和低附加值產(chǎn)業(yè),技術(shù)改造升級(jí)投入大,效益低,對(duì)荔浦產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)貢獻(xiàn)有限。第四、縣委政府要整合資源,助力衣架龍頭骨干企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。為此,一要引導(dǎo)龍頭企業(yè)做好技術(shù)改造升級(jí)的規(guī)劃、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、審批,明確轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向途徑。二要多方爭(zhēng)取上級(jí)相關(guān)部門(mén)的技術(shù)改造專(zhuān)項(xiàng)資金,并將這些資金集中起來(lái),定向定點(diǎn)使用,力爭(zhēng)每年扶助一家骨干企業(yè)完成一項(xiàng)重大技術(shù)改造,并按政策法規(guī)給予企業(yè)用于技術(shù)改造的投資稅費(fèi)減免。最后,縣委政府要牽線搭橋,幫助企業(yè)與高等院校、科研院所、其他技術(shù)服務(wù)提供方聯(lián)合,為骨干企業(yè)的技術(shù)改造升級(jí)提供全方位的政府服務(wù)。

(六)加強(qiáng)銀企合作,為木衣架產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)提供資金支持

一是配合衣架行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,實(shí)行銀行信貸向優(yōu)勢(shì)企業(yè)傾斜政策,對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)所需貸款,在銀行貸款額度中優(yōu)先安排;配合龍頭企業(yè)的技術(shù)改造升級(jí),及時(shí)足額投放技改貸款;根據(jù)定單、回款情況以及多年的信用記錄,優(yōu)先向龍頭企業(yè)投放信用貸款。二是對(duì)那些只要有足額資金投入就能維持正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè),銀行可根據(jù)企業(yè)持有的定單投放定單抵押貸款。三是對(duì)那些資金鏈已經(jīng)斷裂,有資金注入還能恢復(fù)生產(chǎn)的企業(yè),銀行可根據(jù)企業(yè)提供質(zhì)押物或者第三人擔(dān)保,提供貸款和擔(dān)保貸款。四要鼓勵(lì)發(fā)展地方性民間金融機(jī)構(gòu),激發(fā)民間資本的活力,規(guī)范民間借貸行為,鼓勵(lì)民間金融機(jī)構(gòu)發(fā)展與衣架企業(yè)的融資業(yè)務(wù)。

三、結(jié)語(yǔ)

總之,由于衣架產(chǎn)業(yè)形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)了集群發(fā)展,具備了較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,在未來(lái)幾年里,荔浦第一支柱產(chǎn)業(yè)的地位還無(wú)可替代,因此,衣架產(chǎn)業(yè)必須堅(jiān)守;另方面,作為典型的勞動(dòng)密集、資源密集、出口導(dǎo)向、低附加值的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),荔浦衣架產(chǎn)業(yè)只有加快自身的結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化,推動(dòng)產(chǎn)能向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中,同時(shí)加快技術(shù)升級(jí)和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型,才能從原材料價(jià)格、勞動(dòng)用工費(fèi)用、人民幣對(duì)外幣匯率持續(xù)上漲的三重?cái)D壓中殺出一條血路。

市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告篇2

一、實(shí)習(xí)基本情況

1.實(shí)習(xí)時(shí)間2______年____月____日—2______年____月____日,共七周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,2________屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。2________屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)),畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1. 工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2. 實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力??鴕島徒?吹墓ぷ魅〉昧艘恍┍?蟮氖導(dǎo)??欏H?且恍┭??謔迪暗ノ皇艿餃峽剎⒋儷刪鴕怠K氖俏?弦德畚幕?哿慫夭暮妥柿稀?nbsp;

4. 組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé),對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí),用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

5. 校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專(zhuān)門(mén)拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位,實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

6. 總結(jié)交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì),內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,談體會(huì),談感想,論題豐富,論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì),既肯定了同學(xué)們的成績(jī),又指出了實(shí)習(xí)中的不足,并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研,都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng),學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教,其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中,雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),但專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng),投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐,會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容,會(huì)加大教師工作量。但是,增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目,使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

2. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量,所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性,也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力,才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可知,無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫(xiě),還是策劃活動(dòng),每個(gè)好成績(jī)的取得,都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以,在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí),應(yīng)該肯定教師的工作量,才能激勵(lì)教師投入,才不會(huì)流于形式,真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。

3. 加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先,要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

4. 畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn),在實(shí)習(xí)大綱中明確要求,實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn),強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力,激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。

市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告篇3

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類(lèi)健康和生命的疾病之一。盡管人類(lèi)經(jīng)過(guò)了近百年的努力,在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn),但全世界每年仍有900萬(wàn)新發(fā)癌癥患者,每年有500萬(wàn)人死于癌癥。我國(guó)是一個(gè)癌癥多發(fā)性國(guó)家,現(xiàn)有260萬(wàn)癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬(wàn)、死亡人數(shù)140萬(wàn)。癌癥仍然是給人類(lèi)帶來(lái)災(zāi)難的頭號(hào)殺手。開(kāi)發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強(qiáng)、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國(guó)抗腫瘤藥物的研究開(kāi)發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期,上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售。40多年來(lái),我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品,研發(fā)和銷(xiāo)售也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。特別是近十年來(lái),研發(fā)(包括仿制)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的成就令人矚目。

目前,我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中,原料藥廠20多家,制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止,我國(guó)抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類(lèi)160多個(gè)品種。世界衛(wèi)生組織____年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物,我國(guó)全部都可以生產(chǎn)。我國(guó)年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸,生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長(zhǎng)的臨床需求。總體說(shuō)來(lái),抗腫瘤藥物市場(chǎng)需求大于供應(yīng)。

所以,了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的態(tài)度,一方面,有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面,有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求,并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,從而使企業(yè)能“對(duì)癥下藥”,把更多、更好的藥品快速銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中。

本次調(diào)研主要是為了通過(guò)對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的認(rèn)識(shí)、了解和用藥態(tài)度調(diào)查,來(lái)了解抗腫瘤藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài),掌握抗腫瘤用藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),從而采取有力的、合理的措施來(lái)推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法,在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷,然后收集整理,進(jìn)行資料的分析整理。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對(duì)藥品的認(rèn)知過(guò)程來(lái)排列問(wèn)題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)依據(jù)三方面,這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場(chǎng)的主要消費(fèi)情況,如抗腫瘤藥品通過(guò)哪些渠道流向消費(fèi)者手中,消費(fèi)者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)識(shí)和用藥態(tài)度,消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種,而其中消費(fèi)者的主要購(gòu)藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。對(duì)于抗腫瘤用藥,絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購(gòu)買(mǎi),兩者比例之和達(dá)95、2%,其中到藥店購(gòu)買(mǎi)的家庭為58、7%,去醫(yī)院的為36、5%;而通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多,而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢?

這其中一個(gè)很主要的原因就是,我國(guó)醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷(xiāo)售比重較大,但是由于各處銷(xiāo)售藥品的價(jià)格高低不一,藥店的藥品價(jià)格相對(duì)低一些,而抗腫瘤類(lèi)藥品一般都是需要長(zhǎng)期服用的,所以到藥店的購(gòu)買(mǎi)比例會(huì)較高;而在醫(yī)院購(gòu)藥的家庭中,很大一部分是有醫(yī)保可以報(bào)銷(xiāo)的。所以,現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場(chǎng),一定要了解我國(guó)目前的醫(yī)藥體制,同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革。

另一方面,藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)。抗腫瘤用藥大部分為處方藥,需要通過(guò)醫(yī)生處方才能購(gòu)買(mǎi)。因此,患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院,在診治后就地購(gòu)藥;但是腫瘤的治療一般需要長(zhǎng)期吃藥,在醫(yī)院得到確診后,一般病人都會(huì)考慮自己去藥店購(gòu)買(mǎi)相同的藥。

從上面的分析我們可以知道,渠道的選擇對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵,其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國(guó)的醫(yī)藥制度客觀方面。

二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明,在城市居民家庭購(gòu)買(mǎi)的各種抗腫瘤用藥中,西藥占到七成以上,達(dá)73、3%,而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面,對(duì)于中藥的研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間,因?yàn)樵谒幬镏委煼矫妫兴幍母弊饔眯∈且淮髢?yōu)勢(shì)。

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講,選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類(lèi),可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙,從而減少不必要的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。同樣,好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營(yíng)成本。所以,詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況,有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。盡管西藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈,但是依然有市場(chǎng)空間,仍然有商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于本次調(diào)研,盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥,但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來(lái)就沒(méi)有商業(yè)機(jī)會(huì),不能成為未來(lái)的主要藥物,因?yàn)橐磺卸荚谧兓小G壹热晃魉幐?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近紅海,那么另僻蹊徑開(kāi)發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn),但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢(shì),有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象,能夠搶占先機(jī),獲取較高的市場(chǎng)占有率。

三、從消費(fèi)者的購(gòu)藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問(wèn)了城市居民家庭在購(gòu)買(mǎi)各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù),結(jié)果表明,89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥,患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限,服用什么藥品受醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)推薦影響很大。另外,10、1%的家庭表示根據(jù)過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)某一抗腫瘤用藥。

同時(shí),我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購(gòu)買(mǎi)的首要原因中,決定并影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員,在所有原因占比中,分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用藥的銷(xiāo)售是何等重要,藥店店員的推薦是多么微不足道,另一方面也說(shuō)明老百姓醫(yī)藥知識(shí)的缺乏,需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)很重要的因素,它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷(xiāo)售和多次銷(xiāo)售問(wèn)題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素,如醫(yī)院的醫(yī)生,但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程,消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購(gòu)買(mǎi)的。

鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì),患者往往要長(zhǎng)期服藥才能保持較好的身體狀態(tài),所以在第一次購(gòu)買(mǎi)后,醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購(gòu)買(mǎi)以及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷(xiāo)售后的患者使用情況,細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷(xiāo)售,是一種投入少而銷(xiāo)售效果更佳的營(yíng)銷(xiāo)措施。所以,企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售,還要提供藥品的售后服務(wù)。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過(guò)去該藥品療效的一種肯定,這實(shí)際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購(gòu)買(mǎi)的首要原因中,關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法,如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長(zhǎng)效,如果將其合并則有14、6%的比重,加上一些隱含藥效較好的原因,如醫(yī)生推薦、過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)等,則可以毫不夸張地講,藥效是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素,這也是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。

當(dāng)然,另一方面,藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購(gòu)藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象,調(diào)查中顯示,如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問(wèn)題,則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低,從而影響企業(yè)形象,并直接打擊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn),醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并不是重要原因,它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么,對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣,在市場(chǎng)推廣過(guò)程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說(shuō)企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問(wèn)題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。

數(shù)據(jù)顯示,對(duì)腫瘤藥品,促銷(xiāo)的作用不大,這說(shuō)明這類(lèi)藥品不是快速消費(fèi)品,也不是保健品,它是真正的以藥效為主的一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品,同時(shí)也說(shuō)明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后,企業(yè)才能有針對(duì)性地做好營(yíng)銷(xiāo)工作。

市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告篇4

一、調(diào)查目地

詳細(xì)了解青海民大學(xué)生在燒烤市場(chǎng)上的相關(guān)信息,為“燒烤地帶”燒烤店在青海民大的發(fā)展制定科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)方案,助其更好的發(fā)展。

二、調(diào)查對(duì)象與調(diào)查單位

1、調(diào)查對(duì)象:青海民大所有學(xué)生調(diào)查單位:樣本中的每一個(gè)學(xué)生

三、調(diào)查內(nèi)容

(一)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

1、青海民大燒烤市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿拘袠I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

(二)消費(fèi)者調(diào)查

1、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、消費(fèi)頻率、消費(fèi)額

2、消費(fèi)者對(duì)燒烤的相關(guān)提議

(三)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

1、主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)、劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)策略

四、調(diào)查問(wèn)卷(附后)

五、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查期限

調(diào)查時(shí)間:20__.11.1――20__.11.31(三)調(diào)查期限:20__.3.1――20__.7.1具體進(jìn)度安排:

1、20__.3.1――20__.3.31準(zhǔn)備階段:調(diào)查方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)20個(gè)工作日;調(diào)查方案、問(wèn)卷的修改,確認(rèn)10個(gè)工作日。

2、20__.4.1――20__.5.31實(shí)施階段:到調(diào)查地點(diǎn)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

3、20__.6.1――20__.6.30結(jié)果處理階段:?jiǎn)柧碣Y料處理10個(gè)工作日;統(tǒng)計(jì)分析5個(gè)工作日;報(bào)告撰寫(xiě)10個(gè)工作日;論證階段5個(gè)工作日。

六、調(diào)查地點(diǎn)

青海民大校園

七、調(diào)查方式與方法

1、調(diào)查方式:抽樣調(diào)查調(diào)查方法:訪問(wèn)法

八、調(diào)查資料的整理與分析方法

審核、數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)分析等

九、提交報(bào)告的方式

交一份專(zhuān)題性報(bào)告

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、問(wèn)卷費(fèi)50元;

2、統(tǒng)計(jì)費(fèi):20元;

3、報(bào)告費(fèi):30元;

總計(jì):100元

市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告篇5

土地是人類(lèi)社會(huì)生存發(fā)展的基礎(chǔ),既是重要的資源,也是重要的資產(chǎn),還是政府調(diào)控經(jīng)濟(jì)的重要杠桿。近年來(lái),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和土地使用制度改革的不斷深化,隨著各級(jí)黨委政府對(duì)土地管理工作的不斷加強(qiáng),我國(guó)的土地市場(chǎng)建設(shè)獲得了較大發(fā)展,土地資本運(yùn)營(yíng)已成為土地管理工作的重要課題。____是一個(gè)較為貧困落后的山區(qū)縣,人多地少,耕地后備資源不足,加大土地使用制度改革力度,加快國(guó)有土地資本運(yùn)營(yíng)顯得尤為重要。20__年下半年實(shí)施縣鄉(xiāng)機(jī)構(gòu)改革,新組建____縣國(guó)土資源局,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的大力支持下,我局圍繞中心,服務(wù)大局,以提高土地對(duì)可持續(xù)發(fā)展的保障能力為目標(biāo),堅(jiān)持資源保護(hù)與資產(chǎn)管理并重,建立健全土地收購(gòu)儲(chǔ)備各項(xiàng)制度,加大國(guó)有土地儲(chǔ)備交易工作力度,嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營(yíng)性用地“招拍掛”出讓規(guī)定,土地市場(chǎng)的培育發(fā)展和規(guī)范管理工作取得了一定的成效。

一、____土地市場(chǎng)建設(shè)的現(xiàn)狀

近年來(lái),我國(guó)土地使用制度改革在不斷深化,如何盤(pán)活土地,抓好土地儲(chǔ)備交易工作成為經(jīng)營(yíng)城市的一大課題。為此,我們按照縣委政府的統(tǒng)一部署,創(chuàng)新工作思路和方法,在改造舊城、開(kāi)發(fā)新城工作中,為實(shí)現(xiàn)政府壟斷土地一級(jí)市場(chǎng),在完善土地儲(chǔ)備交易制度方面結(jié)合縣情做了大量艱苦細(xì)致的工作。

(一)成立機(jī)構(gòu)建章立制

土地收購(gòu)儲(chǔ)備制度的產(chǎn)生是政府壟斷土地一級(jí)市場(chǎng)、調(diào)控土地二級(jí)市場(chǎng)的內(nèi)在需求,也是深化土地有償使用制度改革的必然結(jié)果。由于我縣城鎮(zhèn)規(guī)模較小,布局分散,城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善,城市建設(shè)資金短缺,過(guò)去長(zhǎng)期實(shí)行無(wú)償、無(wú)期限的土地使用制度,大部分存量國(guó)有土地以劃撥方式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)欠ㄈ胧鞋F(xiàn)象嚴(yán)重,應(yīng)征土地出讓金隨意減免現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,造成大量國(guó)有土地資產(chǎn)流失,政府難以發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用,也為土地交易中的“暗箱操作”提供了瘟床。針對(duì)這一情況,為全面貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有土地資產(chǎn)管理的通知》(國(guó)發(fā)[20__]15號(hào))和國(guó)土資源部《招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)定》(國(guó)土資源部第39號(hào)令)等文件精神,依法規(guī)范土地市場(chǎng),確保政府對(duì)土地一級(jí)市場(chǎng)的高度壟斷。20__年8月,我縣成立了土地儲(chǔ)備交易中心,隸屬____縣國(guó)土資源局,定編5人,主要從事土地征收征用、土地收購(gòu)、土地儲(chǔ)備、國(guó)有建設(shè)用地出讓等工作。

確定土地收購(gòu)儲(chǔ)備中心是接受縣政府委托實(shí)施國(guó)有土地資本運(yùn)營(yíng)工作的法定機(jī)構(gòu),代表縣政府對(duì)城鎮(zhèn)國(guó)有土地實(shí)行統(tǒng)一征收、儲(chǔ)備、經(jīng)營(yíng)和管理,做到“一個(gè)渠道進(jìn)水、一個(gè)池子蓄水、一個(gè)龍頭放水”。同時(shí),結(jié)合我縣實(shí)際,制定出臺(tái)了《____縣國(guó)有土地收儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理暫行辦法》、《____縣國(guó)有土地收儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)程序》和《____縣土地使用權(quán)交易市場(chǎng)管理暫行辦法》等制度,為規(guī)范有序地實(shí)施土地儲(chǔ)備交易提供了保障。

(二)清理整治土地市場(chǎng),優(yōu)化土地儲(chǔ)備交易環(huán)境

20__年2月20日,國(guó)土資源部召開(kāi)土地市場(chǎng)秩序電視電話會(huì)議,下發(fā)相關(guān)通知,針對(duì)一些地方土地管理松馳,制度不健全,土地市場(chǎng)混亂問(wèn)題,決定在全國(guó)范圍開(kāi)展土地市場(chǎng)秩序治理整頓。為優(yōu)化土地儲(chǔ)備交易環(huán)境,我縣以進(jìn)一步治理整頓土地市場(chǎng)秩序?yàn)槠鯔C(jī),抓好土地市場(chǎng)秩序治理整頓,促進(jìn)土地市場(chǎng)建設(shè),進(jìn)一步深化土地使用制度改革,明確劃撥供地范圍,切實(shí)抓好經(jīng)營(yíng)性土地招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓工作。自20__年以來(lái),我縣就完善土地儲(chǔ)備交易機(jī)制,加大土地市場(chǎng)配置力度,連續(xù)推出了一系列舉措。結(jié)合我縣實(shí)際,下發(fā)了《____縣政府關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有土地資產(chǎn)管理的通知》,堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一征用、統(tǒng)一開(kāi)發(fā)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一出讓的土地管理“五統(tǒng)一”的原則;根據(jù)土地市場(chǎng)的變化,及時(shí)修改我縣的城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)基準(zhǔn)地價(jià),并就土地儲(chǔ)備范圍、土地儲(chǔ)備工作程序、儲(chǔ)備土地的處置程序等內(nèi)容進(jìn)一步明細(xì)化、規(guī)范化;相繼出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)土地管理的通告》、《關(guān)于加強(qiáng)土地市場(chǎng)秩序管理、嚴(yán)禁非法買(mǎi)賣(mài)土地轉(zhuǎn)讓土地的通告》,堅(jiān)決凍結(jié)縣城區(qū)內(nèi)建設(shè)用地的供應(yīng)和審批,查處非法買(mǎi)賣(mài)、轉(zhuǎn)讓土地。一系列文件的出臺(tái),為搞好土地收購(gòu)儲(chǔ)備和規(guī)范土地市場(chǎng)提供了法律法規(guī)支持。

(三)多形式并舉,廣泛宣傳國(guó)土資源法律法規(guī)

為使國(guó)土資源法律法規(guī)家喻戶曉,人人皆知,我縣在宣傳力度上花了很大的力氣,收到很好的效果。近年來(lái),我們始終把國(guó)土資源法律法規(guī)、土地國(guó)情、國(guó)策的宣傳教育工作放在首位。采用書(shū)寫(xiě)張貼懸掛標(biāo)語(yǔ)、出動(dòng)宣傳車(chē)、利用網(wǎng)絡(luò)、廣播電視、舉辦專(zhuān)欄板報(bào)、演講比賽、印發(fā)資料、召開(kāi)座談會(huì)等貼近實(shí)際、貼近群眾、貼近生活的形式,廣泛、深入地宣傳土地管理特別是耕地保護(hù)的重要性、必要性和緊迫性。通過(guò)每年開(kāi)展4。22“地球日”、6。25“土地日”宣傳活動(dòng),使全縣人民特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部充分認(rèn)識(shí)到我縣國(guó)土資源保護(hù)與利用的現(xiàn)狀及所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),明白土地是不可再生的資源,以此增強(qiáng)土地憂患意識(shí),全面提高耕地保護(hù)和合理利用土地的自覺(jué)性。這樣,使國(guó)土資源法律法規(guī)更加深入人心,干部、群眾的法律意識(shí)有了明顯提高,也為我縣推進(jìn)土地儲(chǔ)備工交易工作和規(guī)范土地市場(chǎng)營(yíng)造了良好的氛圍。

(四)認(rèn)真履行職責(zé),實(shí)施土地交易“陽(yáng)光工程”

招拍掛出讓國(guó)有建設(shè)用地是《土地管理法》、《招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)定》(國(guó)土資源部第39號(hào)令)及相關(guān)法律法規(guī)要求的公開(kāi)土地出讓的方式。法律規(guī)定,經(jīng)營(yíng)性用地必須實(shí)行“招拍掛”。近年來(lái),我縣不斷完善經(jīng)營(yíng)性用地“招拍掛”出讓制度,著力于掛牌出讓精心打造土地交易“陽(yáng)光工程”。全縣經(jīng)營(yíng)性用地掛牌出讓一律實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作,堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正原則,采取招拍掛方式公開(kāi)出讓。并通過(guò)《中國(guó)土地網(wǎng)》、廣播電視等媒體和張貼公告等形式對(duì)外發(fā)布公告,實(shí)施陽(yáng)光交易。參加競(jìng)買(mǎi)土地者有縣內(nèi)、縣外,州內(nèi)、州外,也有省內(nèi)、省外的投資商、開(kāi)發(fā)商。每宗地掛牌出讓公告期滿后,有兩家以上要求現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià),均由縣政府牽頭組織新區(qū)建設(shè)指揮部、國(guó)土資源、建設(shè)、紀(jì)檢監(jiān)察、財(cái)政等部門(mén)聯(lián)合舉行現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)會(huì),在媒體上發(fā)布交易結(jié)果,接受社會(huì)監(jiān)督,取得了良好的成效。

土地儲(chǔ)備交易中心成立以來(lái),嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)國(guó)有土地實(shí)行統(tǒng)一征用、儲(chǔ)備、經(jīng)營(yíng)和管理,依法按程序?qū)θh經(jīng)營(yíng)性用地實(shí)施了招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓工作,自土地儲(chǔ)備交易成立至今的5、6年時(shí)間,____縣土地儲(chǔ)備交易中心在____縣國(guó)土資源局的領(lǐng)導(dǎo)下,以盤(pán)活存量國(guó)有建設(shè)用地、合理流轉(zhuǎn)土地資源為工作出發(fā)點(diǎn),供應(yīng)國(guó)有建設(shè)用地32。4840公頃,其中劃撥21。39公頃,出讓11。0940公頃,收取土地出讓金5054。2625萬(wàn)元,為_(kāi)___縣城新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)提供了必要的資金保障,解決了72個(gè)黨政機(jī)關(guān)及社會(huì)團(tuán)體單位的辦公用地問(wèn)題,為_(kāi)___縣城特別是縣城新區(qū)的建設(shè)發(fā)揮了積極的作用。

二、____土地市場(chǎng)建設(shè)存在的主要問(wèn)題

我縣的土地市場(chǎng)建設(shè)正處于發(fā)育起步階段,經(jīng)過(guò)五年多的培育和規(guī)范,雖然取得了一定的進(jìn)展,但也存在一些問(wèn)題。

一是市場(chǎng)機(jī)制配置土地資源的基礎(chǔ)性作用還未得到充分發(fā)揮,出讓供地、招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓供地的比例還有待提高。由于行政行為和部門(mén)利益驅(qū)動(dòng),在發(fā)展經(jīng)濟(jì)、企業(yè)改制和招商引資等方面供地操作不夠規(guī)范,低價(jià)出讓、甚至減免出讓金的現(xiàn)象依然存在,影響了市場(chǎng)機(jī)制配置土地資源作用的充分發(fā)揮。

二是土地市場(chǎng)管理的法律法規(guī)和各項(xiàng)制度有待進(jìn)一步落實(shí),政府對(duì)土地市場(chǎng)的宏觀調(diào)控還有待加強(qiáng)。土地市場(chǎng)發(fā)展的前提是政府控制土地供應(yīng)總量,但社會(huì)上部分人員國(guó)土資源政策、法律意識(shí)淡薄,違法占地、隨意占用耕地的現(xiàn)象屢禁不止,少數(shù)開(kāi)發(fā)商與鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村違法私自簽訂用地協(xié)議圈占土地搞建設(shè),多頭分散供地久治不絕,影響了政府對(duì)土地供應(yīng)宏觀調(diào)控的實(shí)施和耕地保護(hù)。

三是由于我縣是一個(gè)較為貧困落后的山區(qū)縣,年供地量不大,競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),加上收購(gòu)?fù)恋氐馁Y金無(wú)來(lái)源,財(cái)政提供不了專(zhuān)項(xiàng)周轉(zhuǎn)金,銀行貸款困難,造成收儲(chǔ)資金無(wú)著落,從客觀上給土地“招拍掛”工作帶來(lái)了一定的制約。

四是土地私下交易行為比較突出,少數(shù)單位和個(gè)人為逃避稅費(fèi),不依法申報(bào)辦理變更手續(xù),部分企業(yè)、行政事業(yè)單位利用原劃撥土地直接非法入市或用于經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),造成土地交易市場(chǎng)混亂。

上述問(wèn)題的產(chǎn)生,既有國(guó)土部門(mén)內(nèi)部制度不健全、管理不到位的原因,也有外部的諸多原因,主要表現(xiàn)在:一是土地用途管制制度不能得到很好的落實(shí)。建設(shè)項(xiàng)目用地選址隨意性大,未能按照土地利用總體規(guī)劃進(jìn)行選址,在項(xiàng)目用地不符合土地利用總體規(guī)劃時(shí),往往實(shí)行規(guī)劃跟著項(xiàng)目走,隨意調(diào)整規(guī)劃。多數(shù)情況下,用地單位或個(gè)人忽視城市規(guī)劃,認(rèn)為只要獲得政府批準(zhǔn)的土地,建設(shè)過(guò)程中隨意性較大,不嚴(yán)格執(zhí)行供地過(guò)程中的規(guī)劃設(shè)計(jì)要求;部門(mén)間的相互協(xié)調(diào)不夠,宗地管理無(wú)法實(shí)現(xiàn),違規(guī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

二是土地收購(gòu)儲(chǔ)備中心的職能不到位,政府不能集中統(tǒng)一供地,多頭供地現(xiàn)象依然存在,使“一個(gè)渠道進(jìn)水、一個(gè)池子蓄水、一個(gè)龍頭放水”的原則得不到真正的落實(shí)。三是一些單位和個(gè)人對(duì)土地政策、法律法規(guī)意識(shí)不強(qiáng),違法占地現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)過(guò)分強(qiáng)調(diào)發(fā)展經(jīng)濟(jì),隨意提供工業(yè)用地,只顧當(dāng)前利益,不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。為引進(jìn)資金,興辦企業(yè),一味遷就企業(yè)不合理要求,以犧牲土地和農(nóng)民利益為代價(jià),不要求企業(yè)主嚴(yán)格地完善依法用地手續(xù),造成農(nóng)村土地市場(chǎng)混亂。四是缺乏土地儲(chǔ)備資金,從而對(duì)老城區(qū)企業(yè)改制、劃撥用地改變用途等國(guó)有土地管理的難度加大,無(wú)法按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行行之有效的管理。五是利益分配既不合法又不合理,征收的土地出讓金未按上級(jí)要求管理、分配使用,致使在應(yīng)對(duì)上級(jí)檢查時(shí)捉襟見(jiàn)肘。

三、解決____土地市場(chǎng)建設(shè)問(wèn)題的對(duì)策措施

規(guī)范土地市場(chǎng)就是政府用市場(chǎng)的眼光看待國(guó)有土地,通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制和市場(chǎng)規(guī)律,最大限度地優(yōu)化配置土地資源、資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)土地的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益的行為,它對(duì)于促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。針對(duì)上述我縣土地市場(chǎng)建設(shè)存在的問(wèn)題,我們堅(jiān)信在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)自身的努力一定能逐步加以解決。

一是繼續(xù)深入開(kāi)展宣傳教育工作。采取多種有效方式,從發(fā)展和規(guī)范土地市場(chǎng)、完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的高度,大力宣傳規(guī)范土地市場(chǎng)、實(shí)施經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓的重要意義,為深入推進(jìn)經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓工作營(yíng)造良好的氛圍。

二是進(jìn)一步健全和完善土地公開(kāi)供應(yīng)制度。建立土地市場(chǎng)集中統(tǒng)一供應(yīng)制度,國(guó)有土地招標(biāo)、拍賣(mài)制度和依法行政工作制度。促進(jìn)土地“招拍掛”工作公開(kāi)、公正、公平。

三是要同相關(guān)協(xié)作部門(mén)共同研究解決土地招拍掛工作中的問(wèn)題,完成供地前期規(guī)劃、供地后期管理的基礎(chǔ)工作和驗(yàn)收工作;建立統(tǒng)一協(xié)作關(guān)系,共同促進(jìn)和培育規(guī)范的土地市場(chǎng)。

四是要求縣財(cái)政部門(mén)提供一定的土地收儲(chǔ)周轉(zhuǎn)金,銀行提供相應(yīng)的貸款,以保障土地收儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作的正常運(yùn)行。通過(guò)協(xié)調(diào)資金(政府出資或銀行借款等方式),加大盤(pán)活存量建設(shè)用地力度,確保土地儲(chǔ)備交易工作的順利進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)國(guó)有土地使用權(quán)收儲(chǔ)及出讓管理規(guī)范化、合法化。

五是要加強(qiáng)同紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)的密切配合,進(jìn)一步加大土地違法案件查處力度,查處與土地有關(guān)的違紀(jì)違法案件,推動(dòng)經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓制度的實(shí)施。

市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告篇6

一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特征

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告的一個(gè)重要種類(lèi),它是以科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購(gòu)銷(xiāo)狀況以及消費(fèi)情況等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究后所寫(xiě)成的書(shū)面報(bào)告。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì),增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,從而有效地促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可以從不同角度進(jìn)行分類(lèi)。按其所涉及內(nèi)容含量的多少,可以分為綜合性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和專(zhuān)題性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;按調(diào)查對(duì)象的不同,有關(guān)于市場(chǎng)供求情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于產(chǎn)品情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于消費(fèi)者情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于銷(xiāo)售情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以及有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;按表述手法的不同,可分為陳述型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和分析型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

與普通調(diào)查報(bào)告相比,市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告無(wú)論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征,但它比普通調(diào)查報(bào)告在內(nèi)容上更為集中,也更具專(zhuān)門(mén)性。

二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式與寫(xiě)法

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由如下幾部分組成:

(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題

標(biāo)題是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的題目,一般有兩種構(gòu)成形式:

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告標(biāo)題——公文式標(biāo)題,即由調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容、文種名稱(chēng)組成,例如《關(guān)于20__年全省農(nóng)村服裝銷(xiāo)售情況的調(diào)查報(bào)告》。值得注意的是,實(shí)踐中常將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告簡(jiǎn)化為“調(diào)查”,也是可以的;

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告標(biāo)題——文章式標(biāo)題,即用概括的語(yǔ)言形式直接交待調(diào)查的內(nèi)容或主題,例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購(gòu)買(mǎi)力動(dòng)向》。實(shí)踐中,這種類(lèi)型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題多采用雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式,更為引人注目,富有吸引力。例如《競(jìng)爭(zhēng)在今天,希望在明天——全國(guó)洗衣機(jī)用戶問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告》、《市場(chǎng)在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車(chē)用戶調(diào)查》等。

(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的引言

引言又稱(chēng)導(dǎo)語(yǔ),是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文的前置部分,要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要,精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況,也可概括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論,以便使讀者對(duì)全文內(nèi)容、

意義等獲得初步了解。然后用一過(guò)渡句承上啟下,引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市20__年電暖器市場(chǎng)的調(diào)查》的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,其引言部分寫(xiě)為:“__市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受__委托,于20__年3月至4月在國(guó)內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場(chǎng)調(diào)查。現(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報(bào)如下:”用簡(jiǎn)要文字交待出了調(diào)查的主體身份,調(diào)查的時(shí)間、對(duì)象和范圍等要素,并用一過(guò)渡句開(kāi)啟下文,寫(xiě)得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要,切忌羅嗦蕪雜;視具體情況,有時(shí)亦可省略這一部分,以使行文更趨簡(jiǎn)潔。

(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主體

這部分是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的核心,也是寫(xiě)作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說(shuō)明調(diào)查的基本情況,進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測(cè),在此基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的對(duì)策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容:

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——情況介紹:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的情況介紹,即對(duì)調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹,是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容,要用敘述和說(shuō)明相結(jié)合的手法,將調(diào)查對(duì)象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場(chǎng)占有情況,生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系,產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚。在具體寫(xiě)法上,既可按問(wèn)題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類(lèi),采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式;也可以時(shí)間為序,或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說(shuō)明。無(wú)論如何,都要力求做到準(zhǔn)確和具體,富有條理性,以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——分析預(yù)測(cè):市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分析預(yù)測(cè),即在對(duì)調(diào)查所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè),它直接影響到有關(guān)部門(mén)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為,因而必須著力寫(xiě)好。要采用議論的手法,對(duì)調(diào)查所獲得的資料條分縷析,進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷,并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見(jiàn)。用語(yǔ)要富于論斷性和針對(duì)性,做到析理入微,言簡(jiǎn)意明,切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮,去唱“信天游”。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——營(yíng)銷(xiāo)建議:這層內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作目的和宗旨的體現(xiàn),要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,提出具體的建議和措施,供決策者參考。要注意建議的針對(duì)性和可行性,能夠切實(shí)解決問(wèn)題。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文:

以《關(guān)于全市20__年電暖器市場(chǎng)的調(diào)查》一文為例,該市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主

體部分寫(xiě)為:

1.生產(chǎn)情況

據(jù)調(diào)查,國(guó)內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多,大約30多家。20__年,這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬(wàn)臺(tái)。其中年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實(shí)業(yè)公司??八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬(wàn)臺(tái),占國(guó)內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數(shù)字見(jiàn)表一(略)

以上情況表明:雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行

對(duì)策和建議,必然顯得理?yè)?jù)充實(shí),說(shuō)服力強(qiáng)。

(四)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾

結(jié)尾是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的重要組成部分,要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要,短小有力。一般是對(duì)全文內(nèi)容進(jìn)行總括,以突出觀點(diǎn),強(qiáng)調(diào)意義;或是展望未來(lái),以充滿希望的筆調(diào)作結(jié)。視實(shí)際情況,有時(shí)也可省略這部分,以使行文更趨簡(jiǎn)煉。

三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要點(diǎn)

(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體,其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué),而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此,要善于運(yùn)用詢問(wèn)法、觀察法、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問(wèn)卷調(diào)查等方法,適時(shí)捕捉瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化情況,以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說(shuō)服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫(xiě)出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性。

(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

由于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購(gòu)銷(xiāo)狀況以及消費(fèi)情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書(shū)面反映,因此它往往離不開(kāi)各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù),在撰寫(xiě)時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題,以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的說(shuō)服力。關(guān)于這點(diǎn),我們從上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文中也可略見(jiàn)一斑。

(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,必須以大量的事實(shí)材料作基礎(chǔ),包括動(dòng)態(tài)的、靜態(tài)的,表象的、本質(zhì)的,歷史的、現(xiàn)實(shí)的等等,可以說(shuō)錯(cuò)綜復(fù)雜,豐富充實(shí),但寫(xiě)進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的內(nèi)容決不是這些事實(shí)材料的簡(jiǎn)單羅列和堆積,而必須運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行充分有力地分析歸納,只有這樣,市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所作的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及所提出的對(duì)策與建議才會(huì)獲得堅(jiān)實(shí)的支撐。

篇三:倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、概念與特點(diǎn)

調(diào)查報(bào)告是對(duì)某項(xiàng)工作、某個(gè)事件、某個(gè)問(wèn)題,經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查后,將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理,分析研究,以書(shū)面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種文書(shū)。

調(diào)查報(bào)告有以下幾個(gè)特點(diǎn):

(一)寫(xiě)實(shí)性。調(diào)查報(bào)告是在占有大量現(xiàn)實(shí)和歷史資料的基礎(chǔ)上,用敘述性的語(yǔ)言實(shí)事求是地反映某一客觀事物。充分了解實(shí)情和全面掌握真實(shí)可靠的素材是寫(xiě)好調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)。

(二)針對(duì)性。調(diào)查報(bào)告一般有比較明確的意向,相關(guān)的調(diào)查取證都是針對(duì)和圍繞某一綜合性或是專(zhuān)題性問(wèn)題展開(kāi)的。所以,調(diào)查報(bào)告反映的問(wèn)題集中而有深度。

(三)邏輯性。調(diào)查報(bào)告離不開(kāi)確鑿的事實(shí),但又不是材料的機(jī)械堆砌,而是對(duì)核實(shí)無(wú)誤的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行嚴(yán)密的邏輯論證,探明事物發(fā)展變化的原因,預(yù)測(cè)事物發(fā)展變化的趨勢(shì),提示本質(zhì)性和規(guī)律性的東西,得出科學(xué)的結(jié)論。

二、分類(lèi)

調(diào)查報(bào)告的種類(lèi)主要有以下幾種:

(一)情況調(diào)查報(bào)告。是比較系統(tǒng)地反映本地區(qū)、本單位基本情況的一種調(diào)查報(bào)告。這種調(diào)查報(bào)告平方根是為了弄清情況,供決策者使用。

(二)典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查報(bào)告。是通過(guò)分析典型事例,總結(jié)工作中出現(xiàn)的新經(jīng)驗(yàn),從而指導(dǎo)和推動(dòng)某方面工作的一種調(diào)查報(bào)告。

(三)問(wèn)題調(diào)查報(bào)告。是針對(duì)某一方面的問(wèn)題,進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查,澄清事實(shí)真相,判明問(wèn)題的原因和性質(zhì),確定造成的危害,并提出解決問(wèn)題的途徑和建議,為問(wèn)題的最后處理提供依據(jù),也為其他有關(guān)方面提供參考和借鑒的一種調(diào)查報(bào)告。

三、寫(xiě)法

調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

(一)標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫(xiě)法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式,即“發(fā)文主題”加“文種”,基本格式為“__關(guān)于____的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于____的調(diào)查報(bào)告”、“____調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題,包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》,提問(wèn)式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》,正副標(biāo)題結(jié)合式,正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問(wèn)題,副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象、范圍、問(wèn)題,這實(shí)際上類(lèi)似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式,如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――____大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等。作為公文,最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。

(二)正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1.前言。有幾種寫(xiě)法:

范文:

關(guān)于民辦高校畢業(yè)生就業(yè)的基本形勢(shì)的調(diào)查報(bào)告

軟件學(xué)院計(jì)算機(jī)1073班肖明霞

一、調(diào)查對(duì)象:民辦高校畢業(yè)生

二、調(diào)查目的:了解現(xiàn)狀,提出一些解決問(wèn)題的方法

三、調(diào)查方法:數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

四、調(diào)查現(xiàn)象及應(yīng)對(duì)策略:

分析民辦高校畢業(yè)生就業(yè)的基本形勢(shì)。列舉影響就業(yè)的五種現(xiàn)象,指出畢業(yè)生應(yīng)該采取的態(tài)度及對(duì)策,民辦高校應(yīng)采取的幾項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施。

市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告篇7

一、潮流女裝市場(chǎng)狀況分析

(一)潮流女裝市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析

女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,

女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大消費(fèi)潛能以及獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的輻射功能充滿魅力。世界眾多知名品牌紛紛進(jìn)入淮安,以搶占淮安潮流女裝市場(chǎng)的“制點(diǎn)高”并在淮安主要商業(yè)街競(jìng)相開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)廳,形成群雄紛爭(zhēng)之勢(shì)。與此同時(shí),國(guó)產(chǎn)服裝品牌也毫不示弱,眾多品牌以一系列的,出擊與世界名牌爭(zhēng)奇斗艷。

隨著淮安城市建設(shè)步伐的加快,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局發(fā)生了巨變,各商業(yè)街區(qū),及居民區(qū)均建有大型百貨商店中心商業(yè)街則相繼建成,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、新亞商城、女人街、清江商場(chǎng)、匯通市場(chǎng)等一批一線百貨店,構(gòu)成了淮安一道亮麗的風(fēng)景線。更由于營(yíng)銷(xiāo)觀念的不斷更新,各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮,買(mǎi)一送一、限時(shí)特賣(mài)、削價(jià)銷(xiāo)售等精彩紛呈,市民購(gòu)物便捷、盡興。

淮安潮流女裝的發(fā)展趨勢(shì):

(1)女裝品牌定位兩極分化;淮安女裝品牌定位和市

場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來(lái)越高,低價(jià)的則越來(lái)越低。

(2)女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著

從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。

(3)批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展;批

發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。

(4)國(guó)外潮流女裝大量涌進(jìn)中國(guó);各個(gè)國(guó)際大牌看中

中國(guó)這塊潛在的巨大消費(fèi)群體,我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外潮流女裝大量的涌進(jìn)中國(guó)。由此我們可知淮安潮流女裝市場(chǎng)也會(huì)涌進(jìn)大量的國(guó)外品牌。

(二)潮流女裝產(chǎn)業(yè)狀況分析

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要潮流女裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分,他們包括:商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,也可以在八小

時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大

潮流女裝也受季節(jié)的影響,尤其夏季的服裝最為豐富多彩,無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目,在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng),商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng),除了價(jià)格促銷(xiāo)外,商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng),一元起價(jià)搞拍賣(mài)等,把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。從而是潮流女裝市場(chǎng)更加活躍。

(三)潮流女裝市場(chǎng)發(fā)展空間預(yù)測(cè)

不斷創(chuàng)新是潮流女裝發(fā)展大勢(shì)所趨,消費(fèi)觀念時(shí)刻都在變化,很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場(chǎng)上。而作為服裝銷(xiāo)售載體的淮安各大商場(chǎng)在引進(jìn)服裝品牌時(shí),更應(yīng)主動(dòng)開(kāi)發(fā)獨(dú)有服裝品牌,避免重復(fù)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),滿足消費(fèi)者求新、求異、求個(gè)性的需求。在不斷變化的服裝消費(fèi)市場(chǎng),商家必須重視消費(fèi)市場(chǎng)的需求,不斷挖掘市場(chǎng)的新的切入點(diǎn),抓住機(jī)會(huì)倡導(dǎo)新的時(shí)尚理念,引導(dǎo)消費(fèi)者的服裝需求。從近年來(lái)潮流女裝流行趨勢(shì)看,將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)水平的人來(lái)說(shuō),她們更喜歡的

是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的女裝市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔市場(chǎng)開(kāi)始漸漸向中檔市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高檔市場(chǎng)的一大趨勢(shì)。在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),今后女性潮流服裝市場(chǎng)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫等方向轉(zhuǎn)變。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng),商場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng),同時(shí)也推動(dòng)著整個(gè)淮安商業(yè)市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。只有及時(shí)把握消費(fèi)者心理,掌握即時(shí)市場(chǎng)信息,不斷求新求異,才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。

二、大學(xué)生潮流女裝消費(fèi)者分析

潮流女裝一直是服裝行業(yè)的一個(gè)很重要組成成分,也頗受一些愿意入住服裝行業(yè)人士的歡迎。

我們小組于20__年5月,在淮陰師范學(xué)院交通路校區(qū)女生宿舍樓內(nèi),進(jìn)行了以小組為單位的抽樣調(diào)查問(wèn)卷,小組共6名成員,每人分別完成了10份市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷,總計(jì)60份,其中無(wú)任

何廢卷。本次調(diào)查的主要目的是:了解女大學(xué)生對(duì)于潮流女裝市場(chǎng)的消費(fèi)情況。

(一)需求量分析

1.大學(xué)生對(duì)潮流女裝的消費(fèi)頻率較高

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有20%的大學(xué)生一個(gè)月不怎么去逛女裝店,有60%的大學(xué)生一個(gè)月去女裝店1~2次,一個(gè)月3~4次去女裝店人數(shù)比例為20%。

2.學(xué)校周邊對(duì)潮流女裝的需求市場(chǎng)很大

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有78.4%的大學(xué)生愿意嘗試去新開(kāi)的潮流女裝店消費(fèi)。有17.3%的大學(xué)生表示無(wú)所謂,只有4.3%的人表示無(wú)所謂。

我們對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)能力也做了相關(guān)調(diào)查,結(jié)果如下:有33.33%的學(xué)生月收入在500~700元,有31.67%的學(xué)生月收入在700~900元。又有21.67%的學(xué)生月收入在500元以下,13.33%的學(xué)生月收入在900元以上。通過(guò)我們調(diào)查的數(shù)據(jù)了解到,開(kāi)設(shè)價(jià)格較為適中的潮流服裝店比較受大多數(shù)學(xué)生族的歡迎。

(二)需求要求分析

1.大學(xué)生偏向于棉質(zhì)的女裝

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在女裝材質(zhì)方面,喜歡棉質(zhì)女裝的人占56.52%,喜歡雪紡衫的人占56.52%28.26%,喜歡亞麻質(zhì)地女裝的占10.87%。所以絕大多數(shù)學(xué)生買(mǎi)衣服以舒適度為主要衡量標(biāo)準(zhǔn),隨著大學(xué)生不斷盛水,她們對(duì)衣服的要求會(huì)發(fā)生變化,我們的服裝要設(shè)計(jì)主以棉質(zhì),輔以雪紡亞麻類(lèi)。

2.大學(xué)生偏向于休閑風(fēng)

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有23.33%的大學(xué)生喜歡淑女范兒,有56.67%的大學(xué)生喜歡休閑風(fēng),有6.67%的大學(xué)生喜歡成熟型女裝,有13.33%的大學(xué)生喜歡比較特別的服裝。

3.大學(xué)生比較樂(lè)意將錢(qián)花在購(gòu)買(mǎi)女裝上

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有16.67%大學(xué)生平均每月在女裝上的消費(fèi)100元以下,有46.67%的人消費(fèi)100~200元,有33.33%的人消費(fèi)300~400元,有3.33%的人消費(fèi)500元以上。可見(jiàn),如果我們給出合適的價(jià)位,再加上較高的女裝品質(zhì),我們會(huì)有很大的利潤(rùn)發(fā)展空間的。

(三)需求原因分析

1.店內(nèi)女裝風(fēng)格是吸引顧客最主要的因素

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有10.71%的大學(xué)生是被店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)吸引,有26,79的人看中的是店家的服務(wù)態(tài)度,有21。43%的人看中的是服裝的價(jià)格,有41.07的人看中的是店內(nèi)女裝風(fēng)格。作為商家,我們應(yīng)該注意到最重要因素是女裝的風(fēng)格,確定怎樣的女裝風(fēng)格,對(duì)我們的銷(xiāo)售額會(huì)產(chǎn)生很大的影響。

2.女大學(xué)生最常和同學(xué)朋友一起去購(gòu)買(mǎi)女裝

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,和同學(xué)朋友一起去買(mǎi)女裝的大學(xué)生占52.18%,家人陪同的人占38.89%。由于和朋友之間對(duì)衣服的品味差不多,而且朋友可以在旁邊提一些建議,所以在朋友的陪同下,會(huì)促使她們形成消費(fèi)。

3.大學(xué)生主要因換季想買(mǎi)新衣服

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有26.79%的大學(xué)生因換季想買(mǎi)新衣服,有20%因外出購(gòu)物隨便看看,有7.5%的人是為了演出或比賽等,有20%的人因沒(méi)衣服穿。

(四)需求特點(diǎn)分析

1.大學(xué)生買(mǎi)女裝傾向于個(gè)人體驗(yàn)

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,56.67%的大學(xué)生買(mǎi)衣服注重個(gè)人體驗(yàn),13.33%的人通過(guò)熟人介紹購(gòu)買(mǎi),廣告10%,路過(guò)13.33%。因此,使顧客的期望值得以最大程度上的滿足,他們會(huì)介紹他人也來(lái)品嘗,無(wú)形之中,就為我們的店面做了廣告,在顧客心中建立起了一定的形象。

2.非本地學(xué)生偏向于在就讀城市購(gòu)買(mǎi)女裝

有48%的大學(xué)生偏向于回家買(mǎi)女裝,有52%的大學(xué)生偏向于在就讀城市買(mǎi)女裝,因?yàn)殚_(kāi)始時(shí),對(duì)家那邊的服裝店的價(jià)位風(fēng)格比較熟悉,所以會(huì)選擇回家買(mǎi),但隨著對(duì)所在城市見(jiàn)見(jiàn)熟悉,并且很少回家,所以在所在地會(huì)比較方便,這說(shuō)明我們是有很多潛在顧客的。

三、淮安潮流女裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(一)淮安市青年潮流衣物競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

經(jīng)過(guò)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)潮流女裝已經(jīng)是一個(gè)比較激烈的戰(zhàn)場(chǎng)了。但是我們?nèi)匀贿x擇開(kāi)潮流女裝的店,說(shuō)明我們有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在。下面我們分析一下淮安的潮流女裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手況。

就潮流女裝品牌來(lái)說(shuō),被眾所周知的有:高檔的中檔的美特斯邦威、森馬和潮流前線、中低檔的菲爾、低檔的匯通市場(chǎng)等等,他們類(lèi)型不同,價(jià)格,檔次都分布于不同檔次,可見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然有著眾多不同,但作為潮流女裝市場(chǎng)一員他們有一下共同點(diǎn):

1、最大的特色是——式樣新奇

相比成人服飾,潮流女裝在顏色上大膽、多樣化,給人視覺(jué)上一種沖擊,彰顯著年輕的活力。式樣也是趨于多樣化,不拘束于襯衫的呆板,透露出年輕的個(gè)性。

2、大多開(kāi)設(shè)在淮安市清河區(qū),開(kāi)設(shè)在中心地段

這些潮流女裝店大多開(kāi)設(shè)在中心地段,可以保證客流量。因?yàn)樵谥行牡囟伪囟ㄓ写笊虉?chǎng),開(kāi)設(shè)在大商場(chǎng)內(nèi)或周邊位置,而大商場(chǎng)基本是每個(gè)人逛街購(gòu)物的首選地點(diǎn)。如:潮流前線開(kāi)設(shè)在清河區(qū)時(shí)代超市內(nèi)一樓,客戶瀏覽量源源不斷,生意很火爆。他們就抓住了這一點(diǎn)。

3、總體來(lái)說(shuō)價(jià)格適中

就品牌而言,潮流女裝價(jià)格總是比較便宜適中的。服飾一套人均消費(fèi)大約在150-550元,匯通市場(chǎng)的服飾一套人均消費(fèi)在200元左右。但無(wú)論什么檔次的潮流女裝,都差不多在這個(gè)區(qū)間之內(nèi)。而專(zhuān)業(yè)成人服飾品牌服飾一套人均消費(fèi)在800-1000元左右。這只是普通的品牌價(jià)位,如果是較好的品牌店,如veromoda一套服飾人均消費(fèi)最低消費(fèi)也在1200-1500之間。他們的差距很大。

4、潮流女裝的規(guī)格大多是相同的,它的質(zhì)地有棉質(zhì)、腈綸、雪紡亞麻、滌綸等。而樣式風(fēng)格大致分為:日系森女系、日韓甜美系、時(shí)尚復(fù)古系、

鄰家女孩兒系、中國(guó)風(fēng)、休閑系。上衣款式大致分為:娃娃衫、t恤、雪紡衫、打底t恤、開(kāi)衫、防曬服,下衣也大致分為:短裙,牛仔褲,休閑褲,長(zhǎng)裙,以及夏季必備的連衣裙。規(guī)格是永遠(yuǎn)不變的形式。

從他們的共同點(diǎn)可以看出來(lái)潮流女裝的運(yùn)行機(jī)制已經(jīng)非

常成熟了。成功的青年潮流女店的行銷(xiāo)策略對(duì)我們?cè)诨搓帋煼陡浇_(kāi)青年潮流女店是一個(gè)很好的借鑒,我們可以從中吸取好的經(jīng)驗(yàn)來(lái)彌補(bǔ)我們自身的不足。尋找有利的信息,和自己的特色相結(jié)合,來(lái)增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)淮安市清河區(qū)的潮流女裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

由于我們的潮流女裝店將開(kāi)在淮陰師范學(xué)院交通路校區(qū)附

近,所以清河區(qū)可謂我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)我組調(diào)查,目前,以我院為中心的周?chē)貐^(qū)涉及的潮流女裝雖然很多,但因?yàn)樽饨鹪诶鲜兄行模饨疠^高,所以衣物價(jià)格較高,。而我們擁有自己的房子,自己的店面,可以在成本這方面取得巨大的優(yōu)勢(shì)。更值得一提的是,他們進(jìn)貨源,大多相同,這就造就式樣在視覺(jué)上的麻木。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在分析一下已存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

首先分析一下匯通商城(匯通一區(qū)),位于匯通市場(chǎng)主入口,緊臨淮安汽車(chē)總站,匯通商城占地13500m2,總建筑面積44620m2。地面5―6層,匯通商城設(shè)地下一層前段及一、二層為商業(yè)營(yíng)業(yè)區(qū),總營(yíng)業(yè)面積為25000m2。一層350戶,設(shè)有精品品牌服飾區(qū)、女裝區(qū)、羊毛衫區(qū)、皮具箱包等;商品輻射以淮安市、區(qū)及周邊縣(市)、區(qū)為主,約700萬(wàn)人口。從淮陰師范(東校區(qū))徒步需要15分鐘.它主要吸引收入低消費(fèi)者工作者和學(xué)生。同時(shí),它也實(shí)施了一定策略。一是產(chǎn)品策略,匯通內(nèi)提供樣式比較齊全,一般需要的產(chǎn)品都可以找得到。二是價(jià)格策略,它衣料偏好的夏裝也只是150元左右,普通夏裝在80左右,低劣制品能達(dá)到10元。三是促銷(xiāo)策略,反季甩賣(mài)冬季的服裝,服裝基本對(duì)半甩賣(mài)。既可以處理庫(kù)存物品,又可以吸引客源,可謂一箭雙雕。但由于店面繁冗復(fù)雜,容易走迷,貨物源大致相同導(dǎo)致樣式基本一致,所以對(duì)我們店面影響不大。

其次要算離師范淮陰師范學(xué)院品牌美邦服裝店,它在淮陰師范學(xué)院附近書(shū)城的對(duì)面。它的客源多是附近的清江中學(xué)生和大學(xué)生。它的優(yōu)點(diǎn)是交通便利,進(jìn)貨及時(shí)。但經(jīng)過(guò)實(shí)地考察,由于位置處于書(shū)城對(duì)面,客源不充足,特別是現(xiàn)在學(xué)生懶于多走幾步路,網(wǎng)上淘寶旗艦店又比實(shí)體店式樣,價(jià)格更吸引人。所以生意很一般,特價(jià)時(shí)才看見(jiàn)幾次高峰人流量。它可以算是我們的反面教材,避免犯同樣的人物。

在淮陰師范學(xué)院附近,雖然有店面,但是貨源單一,價(jià)格抬價(jià)偏高,我們可以利用充分的資源,將庫(kù)存放于住于附近同學(xué)家中,省下一筆租金,采取大城市潮流風(fēng)格,從新奇入手,進(jìn)夠貨物,利用省下的租金,采取與其他店家的差價(jià)銷(xiāo)售,比淘寶又不會(huì)貴很多,利用現(xiàn)在大學(xué)生圖省事,眼見(jiàn)為實(shí)的放心心理。我們要抓住此次的機(jī)會(huì),在淮陰師范學(xué)院附近不到5分鐘路程,開(kāi)設(shè)潮流女裝店鋪。我們不僅要看到當(dāng)前的對(duì)手,還要考慮未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn),占據(jù)市場(chǎng),打出自己的名號(hào),成為主導(dǎo)。我們會(huì)做好充分的前期市場(chǎng)調(diào)研,利用別人好的經(jīng)驗(yàn),盡量避免別人已犯的錯(cuò)誤,建立競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)惡性情況方案,綜合自身的特色,形成屬于自己的優(yōu)勢(shì)。

四.影響市中心潮流服飾消費(fèi)的淮安宏觀環(huán)境分析

(一)淮安人口環(huán)境分析

1.淮安人口總量分析

近年來(lái)由于人口的大量遷出與戶籍人口總數(shù)的減少,淮安人口總量在不斷減少。但據(jù)最新統(tǒng)計(jì)截至20__年底,淮安市戶籍總?cè)丝跒?46.81萬(wàn)人,比上年增加3.57萬(wàn)人,人口是市場(chǎng)的第一要素,人口的小幅增加想必也能在一定程度上帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)水平的上升,也能在一定程度上提高對(duì)服飾的消費(fèi),想必潮流服飾的消費(fèi),在服飾消費(fèi)市場(chǎng)上是有巨大潛力的。

2、淮安人口結(jié)構(gòu)分析

最新人口抽樣調(diào)查資料顯示,淮安人口在年齡結(jié)構(gòu)上呈優(yōu)化的趨勢(shì),少年人口比重不斷下降,每五個(gè)勞動(dòng)人口只需負(fù)擔(dān)不到兩個(gè)少年和老人的負(fù)擔(dān),這在一定程度上可以提高淮安人民的消費(fèi)能力,有利于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高,而與此同時(shí),20__年底的人口調(diào)查顯示女性人口265.31萬(wàn),占總?cè)丝诘?8.52%。這就意味著相當(dāng)程度的女性可成為潮流服飾消費(fèi)的主力軍,人口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,在很大程度上可以改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣,潮流服飾的消費(fèi)更會(huì)成為眾多消費(fèi)中的重要選擇。

(二)淮安經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1.淮安社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分析

據(jù)統(tǒng)計(jì),淮安全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1920.91億元,其中第三產(chǎn)業(yè)增加量783.73億元增長(zhǎng)13.2%第三產(chǎn)業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值的比重首次達(dá)到40%,經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好,完全利于潮流服飾的消費(fèi)。

2.淮安消費(fèi)者收入水平分析

全年城市居民家庭人均可支配收入22995元,比上年增長(zhǎng)13.5%。其中,工資性收入14917.4元,同比增長(zhǎng)13.7%;經(jīng)營(yíng)性收入3690.2元,增長(zhǎng)13.4%;財(cái)產(chǎn)性收入255.4元,增長(zhǎng)-5.7%;轉(zhuǎn)移性收入5964.6元,增長(zhǎng)13.4%。全市農(nóng)民人均純收入9838元,增長(zhǎng)13.8%。民生保障水平逐步提高。由此人們的消費(fèi)量也將不斷上升,同時(shí)服裝也會(huì)從中得到較大的收益。3.淮安社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

近年來(lái),淮安人民的消費(fèi)水平不斷提高,衣著方面的消費(fèi)更是從01年的525到如今的1287可見(jiàn)在恩格爾系數(shù)不斷下降的今天,人民將在食品降低的消費(fèi)與支出大多用在了服飾,休閑的消費(fèi)上,這種物質(zhì)的追求更是消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的表現(xiàn),所以服飾消費(fèi)在未來(lái)幾年的消費(fèi)勢(shì)頭上還是上還是會(huì)出現(xiàn)很大程度的上升的。

(三)淮安文化環(huán)境分析

淮安市有48個(gè)民族,是江蘇省民族成份最多的市之一。其中漢族約占總?cè)丝诘?9.7%;47個(gè)少數(shù)民族人口約1.61萬(wàn)人,以回族人口為最多,約占少數(shù)民族總?cè)丝诘?7%。其他少數(shù)民族中,千人以上的民族有苗族;百人以上的民族有14個(gè)。地處以上海為龍頭的長(zhǎng)江三角洲地區(qū),是長(zhǎng)三角城市群22城市之一,是長(zhǎng)三角城市經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)成員市。淮安市屬中國(guó)東部沿海經(jīng)濟(jì)帶,市區(qū)東距黃海海岸線僅100多公里,通達(dá)億噸大港--連云港港港和鹽城大豐港兩個(gè)沿海開(kāi)放港口均僅需1.5小時(shí)。京杭大運(yùn)河與古淮河在淮安交匯,市境內(nèi)有全國(guó)五大淡水湖之一的洪澤湖。同時(shí)擁有多所專(zhuān)科類(lèi)院校及兩所本科院校,每年都接待著成千上萬(wàn)的外來(lái)人口。

正因?yàn)榛窗菜幍牡囟魏臀幕浣?jīng)濟(jì)的發(fā)展定能在將來(lái)得到更好的發(fā)展,那么服飾消費(fèi)這種基礎(chǔ)性的消費(fèi)更是不在話下了。

五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)條件

(一)、企業(yè)能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的有利因素

我們潮流女幫主要針對(duì)的是女大學(xué)生市場(chǎng),主要營(yíng)銷(xiāo)青春活力,追隨潮流的衣服。所以我們將其選址于淮陰師范學(xué)院門(mén)口的師專(zhuān)路上,這里女學(xué)生的人流量大,比起專(zhuān)賣(mài)店,我們的衣服款式繁多,價(jià)格優(yōu)惠,且服飾的質(zhì)量也是絕不遜色的,是女大學(xué)生最好的選擇,不用走太遠(yuǎn)的距離,不用花太多的錢(qián),可以買(mǎi)到逞心如意的衣服。比起網(wǎng)店,我們的優(yōu)勢(shì)在于,可以讓同學(xué)們看到實(shí)體的東西并且試穿,可以盡可能的滿足同學(xué)們的需求,讓同學(xué)們?cè)诰艏?xì)選之后可以買(mǎi)到最滿意,最合身的衣服。2、市場(chǎng)的威脅

我們潮流女幫店鋪在占據(jù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也面臨很多的威脅,因?yàn)橘Y金不足且店鋪房租較貴,所以店鋪門(mén)面較小,不太引人注意。師專(zhuān)路上還有其他服裝店鋪,而且相對(duì)我們這個(gè)新店,他們已經(jīng)有一定的客源和信譽(yù),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈。夏天的晚上,還會(huì)有很多地?cái)偅瑢?duì)衣服進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo),吸引了大量客源,對(duì)于我們潮流女裝也是個(gè)極大地威脅。隨著時(shí)代的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)也越來(lái)越發(fā)達(dá),天氣日漸炎熱,很多女大學(xué)生都不愿頂著太陽(yáng)出門(mén)買(mǎi)衣服,這是網(wǎng)絡(luò)也就成為她們的首要選擇。同時(shí)我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍大多都是大學(xué)生,沒(méi)有太多的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),所以產(chǎn)品銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率都并不是很高,沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。如此一來(lái),我們小鋪面臨的競(jìng)爭(zhēng)也是不小的。

(二)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策

1、店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列

人靠衣妝,佛要金裝,賣(mài)衣服也需要包裝!再好的衣服放在地?cái)偵腺u(mài)就是地?cái)傌洠屓讼嘈潘瞧放曝浘头浅@щy了!

(1)做折扣女裝店,不要認(rèn)為便宜的衣服,就可以隨隨便便裝修一下就可以,整體的形象就應(yīng)該要到位,總體一看就是品牌專(zhuān)賣(mài)店,門(mén)口醒目的廣告明確店內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢(qián)重新弄過(guò),顧客的心理都是這樣,裝修差的店鋪肯定是賣(mài)便宜貨的,裝修好的店鋪肯定是賣(mài)高檔貨的,在裝修好的店鋪里能買(mǎi)到便宜貨就是物超所值!要不然,品牌為什么都要講究整體的形象呢?重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!

(2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮堂,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

(3)做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!2、備貨量

新開(kāi)張時(shí),需要有一定的備貨量,以后的銷(xiāo)售過(guò)程中,店內(nèi)也要保持一定的備貨量,店內(nèi)有三萬(wàn)的貨品,你能做5000元的營(yíng)業(yè)額,但是如果只有5000元的貨品絕對(duì)是不可能一天能有5000的營(yíng)業(yè)額!做折中女裝,不要把件數(shù)和金額的概念混淆了,同等的營(yíng)業(yè)額你賣(mài)的件數(shù)比人家多,人家專(zhuān)賣(mài)店鋪貨300件,你也鋪貨300件,哪營(yíng)業(yè)額肯定是上不去!補(bǔ)貨要有自己的一套,補(bǔ)貨千萬(wàn)不要等到店內(nèi)賣(mài)得差不多了再補(bǔ)貨,沒(méi)有一家公司是只為你一個(gè)人服務(wù),今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨,但是斷貨就會(huì)影響營(yíng)業(yè)額,所以需要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備,等到銷(xiāo)售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了。

3、定期打折促銷(xiāo)搞活動(dòng),留住客戶

(1)本來(lái)打折后的價(jià)格,跟其他專(zhuān)賣(mài)店比較,已經(jīng)很低了,所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則,顧客的心理是,你讓價(jià)了,他下次會(huì)想讓得更多,如果下次你又給多讓一點(diǎn),又覺(jué)得第一次吃虧了!讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價(jià),大家自然就不會(huì)還價(jià)了!不議價(jià)還能容易管理店員!

(2)對(duì)待進(jìn)店的顧客,不能熱情過(guò)頭,但也不能愛(ài)理不理,如果顧客拿起某一件衣服開(kāi)始前后看看時(shí),可以讓他試穿,并可以推薦類(lèi)似的款式供他多樣選擇,這時(shí)就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn),不能弄巧成拙!有一點(diǎn),真得不合適顧客的衣服,千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適,硬是想讓他買(mǎi),人都是長(zhǎng)眼晴,下次他就不一定會(huì)光顧你這家店了,如果他穿在身上合適,人家看了也說(shuō)好,哪他還能幫你介紹生意呢!記得問(wèn)對(duì)方要不要留下電話,下次有新貨可以通知他!

(3)優(yōu)惠活動(dòng)一定要通知老客戶,門(mén)口醒目的廣告也不能少,我用的最多的是買(mǎi)一送一活動(dòng),這樣對(duì)于換季剩下來(lái)的衣服比較有效,比打折銷(xiāo)售的量要多,因?yàn)檫@時(shí)的關(guān)鍵是怎么多賣(mài)衣服,處理手上的貨!而且換季公司進(jìn)貨本來(lái)就有優(yōu)惠,這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下,進(jìn)價(jià)自然低下來(lái)了!還有一種就是印等價(jià)購(gòu)物券,買(mǎi)到一定金額就贈(zèng)送,這樣客戶感覺(jué)得到了優(yōu)惠,又帶來(lái)二次消費(fèi)!

近年來(lái),淮安人民的消費(fèi)水平不斷提高,衣著方面的消費(fèi)更是從01年的525到如今的1287,可見(jiàn)在恩格爾系數(shù)不斷下降的今天,人們將在食品降低的消費(fèi)與支出大多用在了服飾,休閑的消費(fèi)上,因此,淮安服裝市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。

調(diào)研過(guò)程中,我們決不能忽視的是:在服裝市場(chǎng)上,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如此的多且強(qiáng)。就淮陰師范學(xué)院東校區(qū)附近1000米的范圍內(nèi),經(jīng)營(yíng)女裝服飾大大小小的店鋪、店面數(shù)不勝數(shù)。同時(shí)

這些店鋪的采購(gòu)、管理、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)已成熟且越加規(guī)范有效。但是,經(jīng)過(guò)小組的調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析,有78.4%的人愿意嘗試新的潮流女店,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是很受鼓舞的。

我組認(rèn)為此項(xiàng)目擁有相當(dāng)多的優(yōu)勢(shì)和有利因素。

作為大學(xué)生,我們精力充沛,機(jī)智敏捷,對(duì)潮流趨勢(shì)敏感,能夠及時(shí)察覺(jué)市場(chǎng)需求,同時(shí),我們組成員熱情大方,活潑可愛(ài)。這些優(yōu)勢(shì),對(duì)服裝的采購(gòu)進(jìn)貨,服裝的銷(xiāo)售都會(huì)有利。另外,地理優(yōu)勢(shì),師專(zhuān)路人流量大,每天人來(lái)人往,尤其周末更是人山人海,該地區(qū)除了緊鄰淮陰師范學(xué)院、居民樓外,周邊還擁有各大商場(chǎng)、餐館、游樂(lè)場(chǎng)等,這些場(chǎng)所的管理人員,服務(wù)人員同樣可

以成為我們的顧客,這樣,我們的客流問(wèn)題也就解決了。其次,近年來(lái),人們生活水平提高,會(huì)有更多的錢(qián)用于服裝上。通過(guò)調(diào)研分析,女大學(xué)生購(gòu)衣頻率高,消費(fèi)大,只要滿足她們的需求,就很容易吸引她們的購(gòu)買(mǎi)。其他問(wèn)題,在經(jīng)營(yíng)中是可以逐步解決的。

然而,潮流女裝店項(xiàng)目的不利因素我們更要關(guān)注,對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn),可以在店開(kāi)之前,去培訓(xùn)班系統(tǒng)學(xué)習(xí);對(duì)于管理不足問(wèn)題,可以利用學(xué)生的身份向老師請(qǐng)教,還要注重細(xì)節(jié),店的整潔,風(fēng)格等都可以作為吸引顧客的因素。

綜上所述,進(jìn)入淮安女裝消費(fèi)市場(chǎng),發(fā)開(kāi)潮流女裝項(xiàng)目,從總體上看,有利因素大于不利因素,為此,我們小組認(rèn)為本方案是可行的。

市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告篇8

一、概述:

調(diào)查對(duì)象:馬王堆陶瓷建材城、三湘南湖燈石城、東站石材城、紅星建材交易市場(chǎng)、西龍石材城、郁金香建材市場(chǎng)、鴨子鋪石材加工、倉(cāng)儲(chǔ)基地等。

調(diào)查內(nèi)容:各大建材市場(chǎng)的概況,包括地理位置、交通條件、市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)、經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展趨勢(shì)、商戶資料、行業(yè)信息等。

調(diào)查目的:了解長(zhǎng)沙地區(qū)目前的石材批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)是否完善,有沒(méi)有開(kāi)發(fā)新的批發(fā)市場(chǎng)的需求,對(duì)河西開(kāi)發(fā)石材(建材)批發(fā)市場(chǎng)的前景做預(yù)測(cè)和論證,對(duì)我項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)做客觀的可行性分析。

調(diào)研方法:實(shí)地考察、深度訪談、跟蹤摸測(cè)、走訪相關(guān)的客戶群體、查閱報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)信息以及相關(guān)職能部門(mén)提供的資料和數(shù)據(jù)。

二、主要石材市場(chǎng)概況:

2.1、馬王堆建材陶瓷城

馬王堆陶瓷建材城,坐落在長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)遠(yuǎn)大一路與火星北路交匯處,毗鄰的馬王堆蔬菜批發(fā)市場(chǎng),馬王堆水果

批發(fā)市場(chǎng),馬王堆汽車(chē)汽配大市場(chǎng),漢城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)資源互享,共同發(fā)展,營(yíng)造了該地區(qū)濃厚的商業(yè)氛圍。馬王堆陶瓷建材城建于20__年1月,20__年2月全面對(duì)外營(yíng)業(yè)。建材城由芙蓉區(qū)委區(qū)政府組織湖南恒廣,泰禹,新大宇,馬王堆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司四方聯(lián)合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),規(guī)劃使用土地面積500畝。目前,市場(chǎng)按照統(tǒng)一思想,統(tǒng)一管理,統(tǒng)一規(guī)劃,統(tǒng)一格調(diào),統(tǒng)一布局的“五統(tǒng)一”方案規(guī)劃建設(shè),并由馬王堆街道辦事處成立管理委員會(huì),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。它是芙蓉區(qū)按照“西文東市”的規(guī)劃布局,實(shí)施“三產(chǎn)立區(qū)”戰(zhàn)略,加快專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群體擴(kuò)容提質(zhì)的重大舉措。

馬王堆建材市場(chǎng)是立足湖南,輻射中南的超大規(guī)模陶瓷建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——投資10億元人民幣,建筑面積450,000平方米,包括商業(yè)鋪面110,000平方米,倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房20,000平方米,商務(wù)樓20,000平方米,公共設(shè)施用地3,000平方米。市場(chǎng)年平均銷(xiāo)售額10億元人民幣。

迄今為止,市場(chǎng)擁有經(jīng)營(yíng)戶1100個(gè),分設(shè)10個(gè)專(zhuān)業(yè)建材區(qū):陶瓷潔具區(qū),燈飾布藝區(qū),石材區(qū),五金水暖區(qū),電工電料區(qū),防盜門(mén)區(qū),油漆玻璃區(qū),鋁業(yè)不銹鋼區(qū),廚柜區(qū),木業(yè)區(qū)。各建材區(qū)不但品種繁多,而且兼有高,中,低檔各類(lèi)國(guó)內(nèi)外品牌,可以滿足不同層次人們的家居裝飾需求。商貿(mào)路寬36米,全長(zhǎng)800米,主營(yíng)陶瓷潔具。

馬王堆石材區(qū)分布在整個(gè)市場(chǎng)的西北角和東北角,還有部分的市場(chǎng)分布在老石材區(qū)里面。根據(jù)統(tǒng)計(jì)陶瓷建材城的新市場(chǎng)有95戶。老的市場(chǎng)有33戶。新的市場(chǎng)石材主要是分布在C16C3C7C19C18C9D2-D9以及馬王堆中學(xué)的D區(qū)的所有門(mén)面。

馬王堆石材城的建筑是五層樓的格局,一樓為門(mén)面,上面的樓層為住房區(qū)。其中每個(gè)門(mén)面的是以4.2__12M,每棟有15個(gè)門(mén)面。其中馬王堆中學(xué)的門(mén)面的設(shè)計(jì)就是沿著中學(xué)的圍墻的門(mén)店,只是純粹的門(mén)面,沒(méi)有住房。門(mén)店的面積是45平方左右。中學(xué)門(mén)店的石材經(jīng)營(yíng)戶有15戶。馬王堆建材市場(chǎng)的石材城的門(mén)店租金是:40-100元/平米。不同的門(mén)店租金情況也不相同。其中老市場(chǎng)的格局是門(mén)店跟加工區(qū)在一起,日前那里的門(mén)店只有28戶。石材客戶與市場(chǎng)管理部門(mén)簽訂的合同就是3年一簽。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以批發(fā)為主,目前貨源主要來(lái)自福建、廣東、廣西、四川等。貨運(yùn)的主要方式是通過(guò)公路運(yùn)輸。石材里的經(jīng)營(yíng)戶主要是以福建人為主,另有衡陽(yáng)、廣州人。

優(yōu)勢(shì):

1、城東人口流量大,人口稠密,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況良好。

2、市場(chǎng)比較規(guī)范,知名度高,在建材市場(chǎng)中有一定的影響力。

3、市場(chǎng)的管理方式完善,市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)越。

4、與河?xùn)|的各大石材市場(chǎng)的距離比較近,使得石材市場(chǎng)比較集中,這樣也就相應(yīng)的集中了客戶。

5、輻射的范圍比較廣——長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、湖南東南部地區(qū)。

劣勢(shì):

1、馬王堆市場(chǎng)處于長(zhǎng)沙市二環(huán)線邊上,隨著城區(qū)的規(guī)范,大貨車(chē)不能進(jìn)城就給商戶進(jìn)貨帶來(lái)了不便,影響了生意,也給城市的交通帶來(lái)了壓力。

2、馬王堆市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)拆遷,所以各大商戶面臨著貨沒(méi)地方放了的局面,即倉(cāng)儲(chǔ)困難。有的商戶是在離市場(chǎng)很近的地方有倉(cāng)庫(kù),但是租金很貴。有的商戶在離市場(chǎng)比較遠(yuǎn)的地方有倉(cāng)庫(kù),使得發(fā)貨不是很方便。

3、市場(chǎng)隨時(shí)面臨著搬遷的可能,使得商戶不是很穩(wěn)定。

4、市場(chǎng)有著老化的趨勢(shì),門(mén)面需求已經(jīng)不能滿足商戶的需求。門(mén)面對(duì)門(mén)面之間的道路比較窄,裝卸貨時(shí)影響他人做生意,門(mén)面的高度

不夠。

5、市場(chǎng)的硬件設(shè)施趕不上現(xiàn)代化市場(chǎng)的需求。

6、石材的加工區(qū)會(huì)對(duì)城市造成噪音和空氣的污染。

商戶的意見(jiàn)總結(jié):

很多福建的商戶很認(rèn)可我們的市場(chǎng),也看好望城的未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。很支持能夠建立一個(gè)大型石材市場(chǎng)。福建新順興石材的老板就跟我們談到,他們是真正的希望一家有實(shí)力的公司能夠真正的整合長(zhǎng)沙的石材市場(chǎng),目前跟其他城市的石材市場(chǎng)相比較湖南的市場(chǎng)是最不完善的市場(chǎng)。所有市場(chǎng)都不規(guī)范,而且分布的比較零散。現(xiàn)在的馬王堆建材市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足他們的需要了。加上城區(qū)對(duì)于貨車(chē)管制嚴(yán)重的影響了他們生意。所以,他們現(xiàn)在也是迫切的希望能夠有個(gè)比較現(xiàn)代化的石材市場(chǎng)。

希望我們能夠有一套完善的配套設(shè)施,主要包括對(duì)倉(cāng)庫(kù)與加工區(qū)。對(duì)于倉(cāng)庫(kù)的要求希望高度能夠達(dá)到7米的高度,倉(cāng)庫(kù)的面積最好有300-500平方。能夠有專(zhuān)業(yè)的裝卸設(shè)備,集裝箱能夠自由出去倉(cāng)庫(kù),這樣就可以節(jié)約很大一筆裝卸成本。對(duì)于園區(qū)主干道的建設(shè)能夠達(dá)到6車(chē)道,門(mén)面對(duì)門(mén)面的建設(shè)達(dá)到16米。

2.2、三湘南湖石材城三湘南湖石材城開(kāi)業(yè)于1996年9月,位于晚報(bào)大道與二環(huán)線交匯處,是長(zhǎng)沙現(xiàn)有石材市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)最早的石材市場(chǎng)。屬南湖社區(qū)委員會(huì)管理。石材區(qū)位于市場(chǎng)南側(cè),占地約1萬(wàn)平方米,約有石材商戶150家,市場(chǎng)門(mén)面面積在45-80平方米之間,且大部分在45平方米左右,倉(cāng)庫(kù)、加工場(chǎng)地也有一些在市場(chǎng)內(nèi)部,但面積較小,其倉(cāng)庫(kù)和加工地主要還是集中在鴨子鋪,門(mén)面租金在55元左右,倉(cāng)庫(kù)租金在18元左右;由于市場(chǎng)建設(shè)時(shí)間早,規(guī)劃較為簡(jiǎn)單,生活配套區(qū)狹小,臨主干道的門(mén)面是瓦房,不可以住人,后面的是平房,可以住人,但數(shù)量無(wú)法滿足現(xiàn)有石材商戶的需求,道路面積狹窄,只有12米左右,市場(chǎng)整體感覺(jué)比較雜亂。

優(yōu)勢(shì):

1、該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),在行業(yè)、消費(fèi)者群體中的知名度較高,一直占據(jù)長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)份額的半壁江山。

2、三湘大市場(chǎng)是一個(gè)綜合的建材市場(chǎng),各類(lèi)建材產(chǎn)品齊全,石材市場(chǎng)帶來(lái)了更多的人流、商流,是三湘石材區(qū)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源。

3、規(guī)模大,門(mén)店多、產(chǎn)品齊全。

4、靠近火車(chē)站商業(yè)圈,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)火爆,石材需求大。

劣勢(shì):

1、該市場(chǎng)對(duì)周邊環(huán)境造成了一定的污染(噪音、粉塵),而且隨著長(zhǎng)沙市二環(huán)線內(nèi)交通壓力的增大,像石材這種給公路運(yùn)輸帶來(lái)嚴(yán)重壓力的行業(yè)很有可能被迫拆遷。目前,長(zhǎng)沙政府已頒發(fā)了二環(huán)線內(nèi)晚上12點(diǎn)前不能進(jìn)大貨車(chē)的條令。這可能是我們石材市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目最好的契機(jī)。

2、門(mén)面、倉(cāng)儲(chǔ)、加工配套設(shè)施用地不足,導(dǎo)致一些石材商戶被迫縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模;3、市場(chǎng)內(nèi)的道路也比較狹窄,裝卸貨物及為不便。

客戶意向總結(jié):

由于三湘石材市場(chǎng)的諸多不利因素,現(xiàn)有商戶在經(jīng)營(yíng)方面受到了很大的限制,發(fā)展空間不大,所以對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀也有些不滿,他們希望有一個(gè)更完善的大市場(chǎng),在交通、倉(cāng)儲(chǔ)方面能滿足其需求。但是,必須要整個(gè)市場(chǎng)的絕大部分商戶集體進(jìn)行搬遷才行,否則市場(chǎng)一分為二,新市場(chǎng)在市場(chǎng)占有率方面將很難超越老市場(chǎng),市場(chǎng)份額小。對(duì)石材市場(chǎng)影響最大的還是規(guī)模、知名度等因素。

2.3、東站石材城

東站石材城位于汽車(chē)東站以北1000米處,本石材城是08年建成開(kāi)業(yè)的,是行業(yè)內(nèi)幾家石材客戶合資開(kāi)發(fā)的,開(kāi)發(fā)用地是租用的,租期為8年,和盛石材、永德興石材是主要投資者。市場(chǎng)內(nèi)大概有40多家石材商戶,以福建的商戶為主;門(mén)面面積在40-80平方米,租金25元每平方米左右,租期為一簽3年,道路寬度在16米左右,有6個(gè)大型的石材加工廠;店面裝修較好,商住兩用,規(guī)劃整齊。由于剛搬遷至此,規(guī)模也比較小,現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,市場(chǎng)生意較為冷清,個(gè)別客戶已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)讓門(mén)面。但該市場(chǎng)將來(lái)有可能會(huì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積,與西龍石材市場(chǎng)對(duì)接。

優(yōu)勢(shì):

1、門(mén)面租金較為便宜;

2、市場(chǎng)內(nèi)的道路寬闊,裝卸貨物方便;

3、配有大型加工廠;

劣勢(shì):

1、地理位置一般,與主干道的交通不便;

2、市場(chǎng)規(guī)模小,只有40多家石材商戶;

3、沒(méi)有廣告宣傳,市場(chǎng)知名度小

客戶意向總結(jié):該市場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)狀況不佳,有些客戶是邊做邊找新的市場(chǎng),對(duì)我們項(xiàng)目的意向很大,并希望我們能盡快動(dòng)工建設(shè)

2.4、紅星建材交易中心/紅星建材大市場(chǎng)

本市場(chǎng)位于韶山南路與湘府路交匯處,由紅星村委會(huì)組織開(kāi)發(fā)的,包括紅星建材交易中心和紅星建材大市場(chǎng)。現(xiàn)有石材商戶50家左右,在紅星建材交易中心與紅星建材大市場(chǎng)各有20多家,主要業(yè)務(wù)是家裝零售,上門(mén)安裝,其石材主要從三湘和馬王堆采購(gòu),如果是工程方面的大單,也從石材廠家發(fā)貨。紅星建材交易中心的門(mén)面面積平均為48平方米(4m__12m),規(guī)劃整齊;門(mén)面租金40元/平方米左右。

紅星建材大市場(chǎng)的石材區(qū)則規(guī)劃簡(jiǎn)單,是老舊磚瓦房建筑,道路狹窄,不可以進(jìn)大車(chē);門(mén)面面積大小不一,租金30元/平方米,每半年交一次;市場(chǎng)內(nèi)有小型的倉(cāng)庫(kù)和加工廠。目前,該市場(chǎng)也在擴(kuò)建當(dāng)中。

優(yōu)勢(shì):

1、地處長(zhǎng)株潭的核心位置;

2、外圍交通較為便利;

3、有擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的空間。

劣勢(shì):

1、市場(chǎng)份額小,以零售為主;

2、沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;

3、經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差。

商戶意見(jiàn)總結(jié):該市場(chǎng)的定位是家裝零售市場(chǎng),最大的需求是靠近零售市場(chǎng)(居住區(qū)、住房多的地方),所以該市場(chǎng)的石材商戶對(duì)我項(xiàng)目的意向不大。

2.5、西龍石材城

西龍石材城是由福建泉州商會(huì)于20__年開(kāi)發(fā)的一個(gè)新石材市場(chǎng),該市場(chǎng)位于長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)東岸鄉(xiāng)雙楊路(東站附近),整個(gè)西龍石材城距東站石材城不到800米。西龍石材城總共有12棟,建筑是以安置小區(qū)的形式。每棟有18個(gè)門(mén)面,門(mén)面的面積主要有65、75、90平米。目前市場(chǎng)的門(mén)面只剩20多家沒(méi)有租賃出去。但是直到現(xiàn)在為止,入住的商戶只有7家。西龍石材城在20__年4月1日以前門(mén)面都是免租的,之后就是27元/平米,然后逐年遞增。

2.6、郁金香建材市場(chǎng)

郁金香家居建材廣場(chǎng)創(chuàng)建于1999年2月,是長(zhǎng)沙河西開(kāi)業(yè)最早、規(guī)模最大的裝飾建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。它位于長(zhǎng)沙西大門(mén)望城坡商貿(mào)城中心。東鄰二環(huán)線;西靠杜英路;北接長(zhǎng)常高速、桐梓坡路;南通楓林大道。距汽車(chē)西站兩分鐘車(chē)程,距長(zhǎng)沙政府五分鐘車(chē)程。

郁金香家居建材廣場(chǎng)擁有各類(lèi)裝飾板材、線材、石材、水暖管材、陶瓷潔具、五金燈飾、櫥柜電器、鋁合金不銹鋼、實(shí)木(復(fù)合)地板、玻璃等裝飾建材商品市場(chǎng)。目前郁金香新建的營(yíng)業(yè)大樓共五層約3.5萬(wàn)平方米,是擁有自動(dòng)扶梯、垂直電梯、貨梯、中央空調(diào)、電視監(jiān)控、自動(dòng)消防設(shè)施等先進(jìn)設(shè)備的現(xiàn)代化建筑。裝飾新穎的營(yíng)業(yè)大樓將成為望城坡商貿(mào)城人人注目的新地標(biāo)。新?tīng)I(yíng)業(yè)大樓的建成,使市場(chǎng)原有經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大2.5倍,達(dá)到5萬(wàn)余平方米。原有的地上5000平方米停車(chē)場(chǎng)加上新建的3600平方米的地下停車(chē)場(chǎng)。

近年來(lái),市、區(qū)政府科學(xué)規(guī)劃,全力扶持以望城坡商貿(mào)城為核心的河西新商圈。吸引各路商賈紛紛云集于此,搶占黃金碼頭。廣大環(huán)球家具超市、金盛建材市場(chǎng)、澗塘建材批發(fā)市場(chǎng)、湘浙小商品城先后落戶開(kāi)業(yè),能滿足工程和家居裝飾建材不同消費(fèi)層次購(gòu)買(mǎi)者的需求。

郁金香石材市場(chǎng)主要是以零售市場(chǎng)為主的一個(gè)型的市場(chǎng)。商戶主要是以來(lái)自衡陽(yáng)。貨源主要是來(lái)自河?xùn)|的幾個(gè)大市場(chǎng),貨的供給主要是周邊需要少量的客戶。整個(gè)市場(chǎng)主要是由郁金香超市2樓的2家和金盛建材里面的5家石材客戶以及周邊的25家石材小戶組成。整個(gè)市場(chǎng)都是些比較小的零散客戶。門(mén)面面積大概是再去40平米左右,租金也是40元/平米。他們對(duì)于河西建立一個(gè)大型的石材批發(fā)市場(chǎng)是很需求的。

2.7、鴨子鋪石材倉(cāng)儲(chǔ)加工基地

該地位于三湘大市場(chǎng)北3公里處,是三湘大市場(chǎng)的主要倉(cāng)儲(chǔ)用地,大部分是鴨子鋪鄉(xiāng)的公地,由村委會(huì)組織管理,石材倉(cāng)庫(kù)位于該地西南處,有40多戶,面積在300-500平方米,租金15元/平方米左右;由于倉(cāng)庫(kù)不夠用,現(xiàn)在還有一些商家在擴(kuò)建倉(cāng)庫(kù)。但該地面積也非常有限無(wú)法大面積的擴(kuò)張。

三、綜合分析

3.1、石材需求分析:

3.1.1、宏觀面分析:房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,帶動(dòng)石材需求增長(zhǎng)。

當(dāng)前長(zhǎng)沙市樓市剛性需求強(qiáng)勁,未來(lái)房地產(chǎn)需求仍然保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)。房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)了過(guò)去20__年的低迷,通過(guò)調(diào)整已經(jīng)逐漸恢復(fù)到比較正常理性的發(fā)展軌道上。隨著長(zhǎng)株潭兩型社會(huì)的發(fā)展以及長(zhǎng)沙城市建設(shè)步伐的加快,長(zhǎng)沙對(duì)其他地市消費(fèi)人群的吸附力將越來(lái)越強(qiáng)。外地到長(zhǎng)沙置業(yè)的客戶也將越來(lái)越多,這也是支撐長(zhǎng)沙房地產(chǎn)持續(xù)繁榮的關(guān)鍵。房地產(chǎn)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展,必然拉動(dòng)石材業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

在我國(guó)現(xiàn)代化的城鎮(zhèn)建設(shè)中,消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到石材是反映建筑現(xiàn)代化的重要標(biāo)志之一。隨著城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活水平的提高,星級(jí)酒店、高檔住宅、別墅洋房、娛樂(lè)場(chǎng)所、地鐵站等市政建設(shè)及家居裝修越來(lái)越多的采用石材。再加上石材產(chǎn)品是建筑產(chǎn)品中能源消耗最低的(不及建材產(chǎn)品能耗水平的7%)。在大力提倡節(jié)約的背景下,石材將會(huì)得到更廣泛的應(yīng)用。這些預(yù)示著石材需求的空間廣闊,前景明朗。所以石材業(yè)仍保持較長(zhǎng)時(shí)期平穩(wěn)且較快的增長(zhǎng)。

3.1.2、區(qū)域性分析:大河西先導(dǎo)區(qū)建設(shè)兩型社會(huì)示范區(qū)和望城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的綜合配套和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)增強(qiáng)了石材需求的潛力。

建設(shè)長(zhǎng)株潭城市群兩型社會(huì)的改革實(shí)驗(yàn)區(qū),既是現(xiàn)代化發(fā)展理念的升華,更是科學(xué)發(fā)展思想的豐富,這標(biāo)準(zhǔn)著長(zhǎng)沙被納入國(guó)家新局面的戰(zhàn)略重點(diǎn),被推上改革開(kāi)放的前沿陣地,被列為科學(xué)發(fā)展的示范性城市。打造先導(dǎo)區(qū)、建設(shè)大河西,是長(zhǎng)沙優(yōu)化空間布局,提升整體實(shí)力的戰(zhàn)略選擇,是長(zhǎng)沙探索改革路徑,創(chuàng)新發(fā)展模式的當(dāng)務(wù)之急是推進(jìn)長(zhǎng)沙城鄉(xiāng)統(tǒng)籌,實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展的重要途徑。根據(jù)整體發(fā)展規(guī)劃,20__年長(zhǎng)沙市人口將超過(guò)500萬(wàn),生產(chǎn)總值將突破5000億。長(zhǎng)沙的望城縣將在湘江邊上在建一個(gè)新城區(qū),這將增大對(duì)石材的需求量。望城地理環(huán)境容量大,生態(tài)環(huán)境好,聚輻能力強(qiáng),還有廣闊的空間承載功能配套。故望城縣以及開(kāi)福區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將拉動(dòng)石材的需求量。對(duì)城區(qū)進(jìn)行統(tǒng)籌,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一發(fā)展。城鎮(zhèn)化建設(shè)的力度加大,關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定,這必將進(jìn)一步加快社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)。石材在城鎮(zhèn)化,新農(nóng)村建設(shè)任務(wù)巨大,市場(chǎng)也相當(dāng)巨大且增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛,20__年1-8月我國(guó)成規(guī)模以前的企業(yè)固定資產(chǎn)完成了139億的投資,實(shí)現(xiàn)了30.7%的增幅,證明了市場(chǎng)對(duì)石材業(yè)的信心。

3.2、石材供量分析

3.2.1、貨物來(lái)源:長(zhǎng)沙市的石材主要來(lái)自福建、廣東、湖南、云南、山東、內(nèi)蒙古等。

3.2.2、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況:主要是以大部分的福建商人做批發(fā),大部分湖南人做零售(衡陽(yáng)人為主)。長(zhǎng)沙市主要的石材批發(fā)市場(chǎng)是:三湘南湖市場(chǎng)、馬王堆建材新城、東站石材城,而其他建材市場(chǎng)里面的石材區(qū)規(guī)模比較小、零散,主要是做零售如紅星建材設(shè)備交易中心、郁金香、望城坡建材市場(chǎng)、望城科騰建材市場(chǎng)。目前石材供給基本滿足市場(chǎng)的需求。石材作為建材的一分支,覆蓋到了每個(gè)建材市場(chǎng),但目前的經(jīng)營(yíng)比較混亂,沒(méi)有走上規(guī)模化、規(guī)范化。大部分經(jīng)銷(xiāo)商都希望有一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、合理性、規(guī)范化的專(zhuān)業(yè)石材市場(chǎng)以整合石材行業(yè)的持久經(jīng)營(yíng),形成一個(gè)加工區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、門(mén)店一體化的市場(chǎng)。

3.3、長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

根據(jù)前面介紹的長(zhǎng)沙各大石材市場(chǎng)的概況,可總結(jié)如下幾點(diǎn):

第一,長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)相對(duì)規(guī)模較好的較集中的是馬王堆石材區(qū)、南湖石材城各有150戶。東站石材城有石材城有30戶,西龍石材城有鋪面210個(gè),但市場(chǎng)設(shè)施未完善,目前還沒(méi)有開(kāi)業(yè),其他建材市場(chǎng)的石材則零散不集中、規(guī)模小、以零售為主。

第二,馬王堆石材區(qū)相比南湖石材城設(shè)計(jì)規(guī)格要高一些,盡管如此也存在道路狹窄,貨車(chē)卸貨很不方便,南湖市場(chǎng)則更顯老化落后,有點(diǎn)雜亂無(wú)章。這兩個(gè)市場(chǎng)都存在道路狹窄,規(guī)劃落后的通病,并且在市場(chǎng)的附近都沒(méi)有配套倉(cāng)庫(kù)加工區(qū)。東站石材城的西邊的部分建設(shè)起點(diǎn)高一些,有著自己配套的加工區(qū)和倉(cāng)庫(kù)。該市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商向當(dāng)?shù)卮遄獾厥?年,存在著發(fā)展的不穩(wěn)定性、不長(zhǎng)久性、規(guī)模小、影響力和知名度不高。西隴石材城屬于商住兩用結(jié)構(gòu),商鋪規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)不是很符合專(zhuān)業(yè)石材市場(chǎng)。目前該市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)和加工區(qū)尚未啟動(dòng)建設(shè),外圍的道路(雙楊路)只有2車(chē)道,但是該道路在擴(kuò)建,離東站遠(yuǎn)大路有1.5公里,距京珠高速比較近。

第三、南湖石材城處在二環(huán)線內(nèi),馬王堆石材區(qū)處在萬(wàn)家麗路內(nèi),而隨著城區(qū)的擴(kuò)建,交通管制,就會(huì)讓這兩個(gè)市場(chǎng)在貨車(chē)進(jìn)出方面受到限制,從而影響發(fā)展,再加上市政規(guī)劃,大型市場(chǎng)在逐步向城郊搬遷,這些因素決定了這兩個(gè)主要的石材市場(chǎng)生意在走下坡路,直到被新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)取締。

第四、湖南石材行業(yè)相對(duì)其他城市比較薄弱,長(zhǎng)沙80%的貨源卻是來(lái)自外省。(特別是市場(chǎng)在生產(chǎn)加工基地建設(shè)和投資方面)這將導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加,這就造就了石材市場(chǎng)落后與不規(guī)范,隨著交通網(wǎng)的便捷,市場(chǎng)的需求也在增加。長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)的發(fā)展空間相對(duì)別的省市要大。

3.4、SWOT分析:

3.4.1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):

3.4.1.1、規(guī)模宏大

“中南石材建材城”項(xiàng)目投資主體為福建省東升石業(yè)股份有限公司,該公司是福建省南安市規(guī)模最大、發(fā)展迅速的股份制石材企業(yè),擁有豐富的石材加工經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理能力。整個(gè)項(xiàng)目包括1000畝的石材加工區(qū)、1492畝的中南建材大市場(chǎng),還將建立國(guó)內(nèi)惟一的、高水平的石材雕刻技術(shù)學(xué)校,同時(shí)布局和建設(shè)包括幼兒園、石材博物館、高檔公寓、高級(jí)商務(wù)酒店等配套生活設(shè)施。建成后將帶動(dòng)本地石材企業(yè)快速發(fā)展,并吸納5000家以上的商家進(jìn)場(chǎng)從事加工、經(jīng)營(yíng)活動(dòng),年交易額達(dá)80億元人民幣,可提供2萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。3.4.1.2、交通便利

項(xiàng)目依附望城丁字鎮(zhèn),其水運(yùn)優(yōu)勢(shì)明顯,有著霞凝港的水運(yùn)優(yōu)勢(shì),可以有效約其物流成本,距湘江下游靖港3000噸常年航運(yùn)碼頭僅5.3公里。石材的運(yùn)輸可多項(xiàng)選擇,最大的節(jié)約商戶運(yùn)輸成本,保證貨物的及時(shí)送達(dá)。并緊鄰金霞保稅物流園(物流配送方便),長(zhǎng)沙新港(僅1.5公里)和新火車(chē)北貨站(僅1公里)。

3.4.1.3、輻射范圍廣

通過(guò)便利的交通優(yōu)勢(shì)及區(qū)位優(yōu)勢(shì),可獨(dú)自整合湘西北的市場(chǎng)整個(gè)湖南地區(qū)以及湖北武漢等地區(qū),輻射范圍廣泛。

3.4.1.4、政策優(yōu)惠

項(xiàng)目處于長(zhǎng)沙市城郊,地價(jià)相對(duì)便宜,但是增值空間大,是長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的好項(xiàng)目。

3.4.1.5、原材料產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)

望城縣的丁字鎮(zhèn)有著豐富的麻石資源,為新市場(chǎng)的開(kāi)始建設(shè)提供了最原始最基礎(chǔ)的保障。其區(qū)域內(nèi)擁有37億立方米花崗巖儲(chǔ)量(有利于石材開(kāi)發(fā)基地的形成)。

3.4.2、項(xiàng)目劣勢(shì):

第一,地理位置相對(duì)長(zhǎng)沙市區(qū)較偏,處于望城經(jīng)開(kāi)區(qū),營(yíng)造商業(yè)氛圍、品牌知名度需要一段時(shí)間;

第二,項(xiàng)目規(guī)模大,規(guī)劃建設(shè)周期較長(zhǎng),至少需要2年。

3.4.3、項(xiàng)目機(jī)遇

長(zhǎng)沙現(xiàn)有的石材市場(chǎng)規(guī)模、道路、倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施都無(wú)法滿足石材商戶的需求。老市場(chǎng)(三湘、馬王堆)的一些商戶都在積極尋求倉(cāng)儲(chǔ)加工用地,但隨著這些市場(chǎng)周邊的市政建設(shè)和房產(chǎn)開(kāi)發(fā),用地空間在不斷縮小,現(xiàn)在一些商戶已經(jīng)開(kāi)始在黎托租用倉(cāng)庫(kù),而這就導(dǎo)致門(mén)店與倉(cāng)庫(kù)的距離越來(lái)越遠(yuǎn),給這些商戶的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大的不便。同時(shí),這些老市場(chǎng)的存在,與長(zhǎng)沙市的城市規(guī)劃建設(shè)越來(lái)越不相符,未來(lái)幾年存在搬遷的可能。新市場(chǎng)(東站石材城)則在規(guī)模和市場(chǎng)推廣上缺乏力度,東站石材城開(kāi)業(yè)近一年,但市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況還是沒(méi)有多大的氣色,市場(chǎng)內(nèi)的商戶已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖,亦在尋找新的市場(chǎng),但長(zhǎng)沙目前還沒(méi)有大規(guī)模、運(yùn)營(yíng)實(shí)力雄厚的新市場(chǎng)。

3.4.4、項(xiàng)目威脅

第一,目前,長(zhǎng)沙有幾個(gè)新的建材市場(chǎng)也在規(guī)劃、建設(shè)、招商中,比較有影響的是大漢陶瓷建材市場(chǎng)、西龍石材建材城和中南建材城(丁字灣石材加工區(qū))。大漢陶瓷建材市場(chǎng)一期工程已經(jīng)完工,將于09年9月29日開(kāi)業(yè),主營(yíng)陶瓷產(chǎn)品,有承接長(zhǎng)沙陶瓷市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的勢(shì)頭,招商廣告力度大。西龍石材城是由福建商會(huì)組織開(kāi)發(fā)的,以經(jīng)營(yíng)石材為主,現(xiàn)已完工,正在招商過(guò)程當(dāng)中,其最大的優(yōu)勢(shì)是有客戶資源,因?yàn)榇蟛糠值氖呐l(fā)商是福建人。

第二,長(zhǎng)沙現(xiàn)有的石材批發(fā)商主要集中在三湘和馬王堆兩大市場(chǎng),其未來(lái)的發(fā)展方向還不是很明了。我項(xiàng)目的招商,一方面是加快園區(qū)建設(shè),加大招商力度;另一方面也需要政府出臺(tái)有利政策,促使三湘、馬王堆市場(chǎng)的搬遷,而這兩個(gè)市場(chǎng)有往汽車(chē)東站、長(zhǎng)沙縣方向發(fā)展的傾向。

3.5、投資成本/收益分析

3.5.1、建設(shè)方案

擬建市場(chǎng)門(mén)面300間(4m__10m)兩層平房結(jié)構(gòu),一層為門(mén)面,二層為住房;共10棟,每棟門(mén)面30間,雙向設(shè)置門(mén)面,占地面積共計(jì)12000m2(18畝),總建筑面積為24000m2;石材交易區(qū)道路面積平均16米寬,共占地10880m2(16.3畝)。建倉(cāng)庫(kù)300間(5m__20m,可合并為大庫(kù)),占地面積30000m2(45畝),,鋼架結(jié)構(gòu),分為15棟,每棟20間倉(cāng)庫(kù),主干道道路寬度平均為16平方米(主干道可適當(dāng)加寬,次干道可12米),占地面積16832m2(25畝)。

3.5.2、成本/收益/回報(bào)率

(初步預(yù)算如下)

一.【投資成本分析】

市場(chǎng)鋪面建安成本:24000m2__500元/m2=1200萬(wàn)元

石材交易區(qū)道路建安成本:10880m2__100元/m2=108.8萬(wàn)元

石材交易區(qū)土地成本:(18畝+16.3畝)__15萬(wàn)/畝=514.5萬(wàn)元

1.交易區(qū)合計(jì)成本:1200+108.8+514.5=1823.3萬(wàn)元

倉(cāng)庫(kù)建安成本:30000m2__400元/m2=1200萬(wàn)元

倉(cāng)庫(kù)區(qū)道路建安成本:16832m2__100元/m2=168.3萬(wàn)元

倉(cāng)庫(kù)區(qū)土地成本:(45畝+25畝)__15萬(wàn)/畝=1050萬(wàn)元

2.倉(cāng)庫(kù)區(qū)合計(jì)成本:1200+168.3+1050=2418.3萬(wàn)元

前期工程費(fèi):350萬(wàn)元

勘察設(shè)計(jì)費(fèi):240萬(wàn)元

項(xiàng)目報(bào)建費(fèi):60萬(wàn)元

項(xiàng)目招投標(biāo)費(fèi):50萬(wàn)元

3.總計(jì)成本:1823.3+2418.3+350=4591.6萬(wàn)元

二.【投資收益分析】

1.商鋪收益:保守估計(jì)鋪面均價(jià)(10年)為:20元/m2月

商鋪每年收益合計(jì):24000m2__20__12=576萬(wàn)元

2.倉(cāng)庫(kù)收益:保守估計(jì)倉(cāng)庫(kù)均價(jià)(10年)為:15元/m2月

倉(cāng)庫(kù)每年收益合計(jì):30000m2__15__12=540萬(wàn)元

3.收益總計(jì):576+540=1116萬(wàn)元/年

4.固定資產(chǎn)折舊:4591.6萬(wàn)元/20年=229.6萬(wàn)元

5.凈利潤(rùn):1116—229.6=886.4萬(wàn)元

6.前十年平均回報(bào)率:886.4/4591.6__100%=19.3%

三.【參考數(shù)據(jù)】門(mén)面建設(shè)成本:500元/m2

道路建設(shè)成本:100元/m2

倉(cāng)庫(kù)建設(shè)成本:400元/m2

四、結(jié)論與建議:

4.1結(jié)論

綜合長(zhǎng)沙市石材市場(chǎng)的現(xiàn)狀及石材商戶的意見(jiàn),可做如下結(jié)論:

第一,長(zhǎng)沙市石材市場(chǎng)正處在一個(gè)新老市場(chǎng)過(guò)渡的階段,老市場(chǎng)由于規(guī)模小、規(guī)劃不合理、交通受限等因素,無(wú)法滿足市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)需求(很多石材經(jīng)營(yíng)戶沒(méi)有找到好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所),也引起了市場(chǎng)內(nèi)部商戶的不滿。建設(shè)一個(gè)完善的石材批發(fā)市場(chǎng)刻不容緩;

第二,新的建材市場(chǎng)目前的發(fā)展方向是汽車(chē)東站、遠(yuǎn)大路一線,該區(qū)域靠近京珠高速,有一定的交通優(yōu)勢(shì),與市區(qū)也完全融為一體。近年開(kāi)發(fā)的東岸建材、東站石材城、西龍石材城、大漢陶瓷建材城都集中在這一帶地區(qū)。而在望城縣丁字鎮(zhèn)建設(shè)大規(guī)模的建材批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)大膽的建設(shè)理念,在建材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)史上有重要意義;

第三,建材市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,西龍石材城、大漢陶瓷建材市場(chǎng)。大漢開(kāi)業(yè)在即,招商進(jìn)程比我們快;西龍石材城在招商中有著明顯的客戶資源優(yōu)勢(shì)。

第四,隨著長(zhǎng)沙市城建的發(fā)展,特別是在長(zhǎng)株譚一體化、建設(shè)大河西的背景下,長(zhǎng)沙的石材需求還有很大的增長(zhǎng)空間,長(zhǎng)沙的石材商戶會(huì)越來(lái)越多,對(duì)石材市場(chǎng)的需求也會(huì)增大。

綜上所述四點(diǎn)結(jié)論,長(zhǎng)沙的發(fā)展趨勢(shì)呼喚一個(gè)大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)、遠(yuǎn)規(guī)劃,集石材交易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、展示等配套于一體的石材綜合基地的誕生。新型專(zhuān)業(yè)石材市場(chǎng)形成的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,關(guān)鍵是如何把握好到來(lái)的機(jī)遇。

然而機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存,在河?xùn)|的商業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)優(yōu)先于望城,商業(yè)氛圍、市場(chǎng)配套都已經(jīng)成熟,市民及商家“西文東市”的觀念仍然根深蒂固等多種因素導(dǎo)向下,在東站-東岸-隆平科技園,圍京珠高速區(qū)域內(nèi)逐步形成了一個(gè)東拓的建材市場(chǎng)群(其中包括東站石材城、西龍石材城、瑞祥陶瓷城、東岸建材市場(chǎng)、大漢建材城)。東站石材城與西龍石材城近距離,相互支撐形成石材片區(qū)效應(yīng)。在一定時(shí)期內(nèi)吸納了石材轉(zhuǎn)移與擴(kuò)張的力量,短期內(nèi)緩解了老石材市場(chǎng)的各種壓力。此為近期內(nèi)“西文東市”效應(yīng)形成的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)的角逐中,如何克敵制勝?如何生存與發(fā)展?總之,根據(jù)目前市場(chǎng)調(diào)查形勢(shì)分析,本項(xiàng)目必須快(以速度制勝)、準(zhǔn)(專(zhuān)業(yè)定位規(guī)劃)、狠(規(guī)模壟斷)以搶占先機(jī),先發(fā)制敵,做大規(guī)模,創(chuàng)造品牌影響力,走開(kāi)創(chuàng)長(zhǎng)沙石材新模式之路。

4.2建議

1.石材市場(chǎng)的建設(shè)規(guī)模要大,至少需容納400家石材客戶,倉(cāng)儲(chǔ)加工、生活區(qū)配套要齊全,并且不影響周邊的生活環(huán)境;道路寬闊,16m以上,便于貨物的運(yùn)輸和裝卸,同時(shí),要有足夠面積的停車(chē)場(chǎng)(包括貨車(chē)與小車(chē)的停放)。

2.長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)有60%的商戶集中在馬王堆和三湘,大約有80%的石材交易在這里完成。所以,招商的重點(diǎn)是這兩個(gè)大市場(chǎng)的商戶,而這兩大市場(chǎng)的招商難度在于其目前的經(jīng)營(yíng)狀況仍然較好、生意火爆,成行成市,客戶很難單獨(dú)或少部分搬遷,只能借機(jī)策動(dòng)集體搬遷;

3通過(guò)在園區(qū)建立其他業(yè)態(tài)以此來(lái)帶動(dòng)今后整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展,工程配套實(shí)施等各方面的.積極配合;第三方物流的逐步形成都是影響我們石材招商和經(jīng)營(yíng)狀況的其他方面因素。

五、招商工作推進(jìn)戰(zhàn)略

1、做好項(xiàng)目的宣傳、推介的工作,通過(guò)奠基儀式的活動(dòng)來(lái)造勢(shì),提高其影響力及渲染力。

2、借助政府的公信力和影響力來(lái)宣傳石材城項(xiàng)目。

3、通過(guò)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠政策、未來(lái)發(fā)展?jié)摿?lái)吸引客戶。

4、全面了解客戶的需求,統(tǒng)一各大石材客戶對(duì)市場(chǎng)建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,并參照全國(guó)各地比較成功的石材市場(chǎng)的設(shè)計(jì)理念,做好石材市場(chǎng)的合理規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。

5、通過(guò)東升石材在行業(yè)的影響力來(lái)帶動(dòng)招商引資的工作。

6、連線各大有影響力的商戶來(lái)丁字鎮(zhèn)的石材城進(jìn)行實(shí)地的考察,凸顯中南石材城的項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),及未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γㄟ^(guò)他們來(lái)宣傳我項(xiàng)目,并以此產(chǎn)生連帶關(guān)系。

7、通過(guò)行業(yè)商會(huì)來(lái)宣傳我項(xiàng)目,提高我項(xiàng)目的影響力以及號(hào)召力。

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