有人讀書(shū)為了消磨時(shí)光，有人讀書(shū)為了蕩氣回腸，有人讀書(shū)為了黃金萬(wàn)兩，有人讀書(shū)為了滴滴嬌娘，有人讀書(shū)為了救死扶傷，有人讀書(shū)為了事業(yè)輝煌，我們讀書(shū)是為了家國(guó)兩旺。世界讀書(shū)日，傳遞正能量!一起來(lái)看看2021個(gè)人讀報(bào)心得體會(huì)，歡迎查閱！
我作為一名黨員、一名檢察機(jī)關(guān)工作人員，與《檢察日?qǐng)?bào)》相隨相伴十年，使我自身的勤政廉政意識(shí)明顯增強(qiáng)，在報(bào)紙上學(xué)到了許多提高廣大黨員干部廉潔自律的好方法，收到了很好的效果。而這十年里，我國(guó)開(kāi)展了舉世矚目的反腐敗斗爭(zhēng)。其規(guī)模之大，黨和國(guó)家下的決心之大，深入人心之廣，都是前所未有的。《檢察日?qǐng)?bào)》十年反腐敗的最大功績(jī)及其意義，就是將反腐敗的意識(shí)深深根植于百姓心中，讓百姓了解反腐敗，支持反腐敗，形成一種無(wú)形的巨大力量，防范腐敗。
(一)廉潔自律是掌好權(quán)、用好權(quán)的前提和基礎(chǔ)。通過(guò)讀報(bào)使我認(rèn)識(shí)到如果不能做到廉潔自律，掌好權(quán)用好權(quán)是一句空話(huà)，那么怎樣從自身做起呢?一是深入進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)。有計(jì)劃地學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的路線(xiàn)、方針、政策。近兩年來(lái)，我已記讀書(shū)筆記兩萬(wàn)余字，寫(xiě)學(xué)習(xí)心得5篇以上，通過(guò)學(xué)習(xí)使我有效解決了理想淡化、信念動(dòng)搖等問(wèn)題;二是不斷自我加強(qiáng)廉政教育、黨性教育。以高檢院制定的檢察人員黨風(fēng)、黨紀(jì)方面的文件等為主要內(nèi)容，積極自我開(kāi)展廉政教育活動(dòng)，增強(qiáng)拒腐防變的自覺(jué)性，確保自己無(wú)違法違紀(jì)問(wèn)題發(fā)生，同時(shí)還要經(jīng)常以愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育自己。三是多干實(shí)實(shí)在在的事。要在工作中少說(shuō)多做，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，用實(shí)實(shí)在在的事積累政績(jī)。干不來(lái)大事，干小事，我們幫助黨中央決策一件事不大可能，只能干力所能及的事，干份內(nèi)的事，把自己的能力貢獻(xiàn)給社會(huì)，把自己的工作作到最好，不去貪圖什么，不去索取什么，對(duì)名和利不要有太多的渴望，這樣不僅使自己不會(huì)偏離人生方向，更助于激發(fā)自己的工作激情。
(二)運(yùn)用好自己手中的權(quán)力。每個(gè)人開(kāi)始掌權(quán)時(shí)都比較容易用好手中的權(quán)力，但長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持下來(lái)比較難;有政治前途時(shí)比較容易，前途到頂時(shí)比較難。浙江省富陽(yáng)市市委書(shū)記周保法被查處之后說(shuō)：如果再給我一個(gè)貧困縣，不出三年，我就再造一個(gè)富陽(yáng)。富陽(yáng)當(dāng)年是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之一，而且排位還挺靠前，但是現(xiàn)在沒(méi)有機(jī)會(huì)了，以周保法的能力，可能不是吹，但是能不能用好權(quán)，不僅是能力，更重要的是廉潔，如果被查處，再有能力也不用你了。紅塔集團(tuán)的褚石健能力多大，不用了。所以珍惜今天的權(quán)力比什么都重要，通過(guò)被查處的官員我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，他們不但不珍惜現(xiàn)在的權(quán)力，還想獲得更大的權(quán)力。結(jié)果現(xiàn)在的權(quán)力也沒(méi)保住，應(yīng)了紅樓夢(mèng)里的一句話(huà)：因嫌紗帽小，致使枷鎖扛。其實(shí)，只要使用權(quán)力的時(shí)候想到用好權(quán)力社會(huì)受益的同時(shí)，自己受益，而且是長(zhǎng)遠(yuǎn)受益;濫用權(quán)力時(shí)雖然當(dāng)時(shí)自己受益，但要付出代價(jià)，而且是長(zhǎng)期的代價(jià)。算起來(lái)不合帳。
“好書(shū)是一味心靈良藥”，曾在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)看到這樣一句話(huà)，當(dāng)時(shí)只覺(jué)得這是一句不錯(cuò)的話(huà)，看了作者寫(xiě)的故事稍稍感動(dòng)了下，覺(jué)得他這句話(huà)確實(shí)很有道理。
還記得暑假看過(guò)的《教育先鋒者檔案》這本書(shū)，封面是淡黃的，上面有很多教育先鋒者的名字，顯得很?chē)?yán)肅，那題目也讓人覺(jué)得書(shū)的內(nèi)容學(xué)術(shù)性很強(qiáng)。雖然也是教育者，可看到純理論，學(xué)術(shù)性很強(qiáng)的書(shū)還是會(huì)覺(jué)得頭疼。輕輕的翻開(kāi)書(shū)本，看著“行走在守真歸本的路上”韓軍老師的“新語(yǔ)文教育”;“從批判到課堂教學(xué)重構(gòu)”的韓興娥老師的新閱讀實(shí)踐;“搭建通向生活的橋梁”的張曉梅老師及其大語(yǔ)文教學(xué)圈;等等生動(dòng)的例子，我被吸引住了。更讓我驚訝的是沈紅旗老師和蘇靜老師。
古人說(shuō)“不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海。”今也有云“厚積薄發(fā)”。沈紅旗老師中學(xué)時(shí)期就閱讀大量的名著，并硬性規(guī)定每天有一定的熟讀背誦量。因?yàn)闀?shū)難買(mǎi)還抄了不少書(shū)，直到現(xiàn)在依然保存著《西方名詩(shī)選》《普希金抒情詩(shī)選》《杜甫詩(shī)選》《李賀詩(shī)選》《蘇東坡詩(shī)詞選》等的手抄本。高二暑期狂讀《辭海》分冊(cè)里的“文學(xué)”、“藝術(shù)”、“中國(guó)古代史”等部分。大一年級(jí)時(shí)，背熟一本成語(yǔ)詞典。大學(xué)年，鐘愛(ài)于中國(guó)古典文學(xué)的同時(shí)，開(kāi)始拜讀弗洛伊德、尼采、孔子、老子和莊子等大家的哲學(xué)書(shū)。
他有句話(huà)正說(shuō)明了他教學(xué)成功的關(guān)鍵：用一生的儲(chǔ)備激活每一次教學(xué)。年僅歲的蘇靜老師，在青島市新教師比武課中，她輕取一等獎(jiǎng)第一名，展示了“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”的獨(dú)特素養(yǎng)與潛在能力。探因：?jiǎn)柷牡们迦缭S，為有源頭活水來(lái)。在校讀書(shū)時(shí)，蘇靜老師連任了五年文學(xué)社社長(zhǎng)，同時(shí)擔(dān)任青島市中學(xué)生記者團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。中師二年級(jí)時(shí)，參加了山東大學(xué)古代藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的全國(guó)高等自學(xué)考試，并且對(duì)古典詩(shī)詞創(chuàng)作、古代建筑藝術(shù)、甲骨文、音樂(lè)學(xué)等古代文化藝術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。三年參加科考試，都是一次性通過(guò)，而且門(mén)門(mén)成績(jī)優(yōu)秀。在大學(xué)專(zhuān)科學(xué)校一年級(jí)就讀時(shí)，蘇靜老師成為惟一的雙專(zhuān)學(xué)歷生。看著他們輝煌的過(guò)去，不禁覺(jué)得自己如此渺小，但這不是最終的目的。優(yōu)秀的他們?nèi)〉贸晒笕栽谂Γ敲疵煨〉奈以趺催€有唉聲嘆氣的時(shí)間呢。那么從現(xiàn)在開(kāi)始積跬步、積小流吧。
好書(shū)確實(shí)是一味心靈良藥，它會(huì)教會(huì)我們，面對(duì)生存、發(fā)展的問(wèn)題，面對(duì)人生的困難挑戰(zhàn)，將幫助你仰頭挺胸走出心靈困境。
羅伯特·西奧迪尼的《影響力》，這本書(shū)我是在我們班導(dǎo)師的建議下讀完的，就像我們老師說(shuō)的，這是我們大學(xué)生都應(yīng)該讀一讀的一本好書(shū)，它不但可以讓我們認(rèn)識(shí)到人的心理對(duì)人的強(qiáng)大支配作用，也可以讓我們明白，如果想在未來(lái)成功地走下去，就應(yīng)該學(xué)好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括別人的心理。
在這本書(shū)里，主要講了六條基本的心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)可。喜好、權(quán)威、短缺。它們每一條都是能緊緊扣住當(dāng)代社會(huì)氛圍下人們所體現(xiàn)的行為方式，具有極大的說(shuō)服力，使人讀了之后受益匪淺，給人一種一點(diǎn)驚醒夢(mèng)中人的感覺(jué)。其中，我對(duì)這本書(shū)里邊的互惠、權(quán)威和短缺這三條基本心理學(xué)原理的印象比較深刻。
第一條是互惠原則。以前高中的時(shí)候我們學(xué)過(guò)“雙贏(yíng)”原則，也就是合作的雙方都能夠從中受益。我們處在一個(gè)合作的世界之中，每個(gè)人都有自己的利益，如果只是自私地索取對(duì)自己有利的，而不懂給予別人一些回報(bào)的話(huà)，那樣這種人注定被世界淘汰掉。因?yàn)闆](méi)人會(huì)愿意長(zhǎng)時(shí)間地被你索取而沒(méi)有任何回報(bào)。所以，想要我們自己能夠長(zhǎng)久獲得利益，那就必須先學(xué)會(huì)給予。而從另外一個(gè)角度上看，如果你先給予了對(duì)方一些利益，那樣對(duì)方在你提出你自己的利益要求的時(shí)候就無(wú)法輕易拒絕，這樣雙方都能從中獲益，從而達(dá)到雙贏(yíng)，這樣，你的利益才會(huì)無(wú)限延長(zhǎng)下去。
第二條是權(quán)威原則。在日常生活中，大多數(shù)人對(duì)權(quán)威的服從都是盲目的。權(quán)威雖說(shuō)有一定的道理，但是我們作為一個(gè)有著自己思想的人，應(yīng)該要理智地判斷這些所謂的權(quán)威是否可信，不應(yīng)盲目地服從。我們也不能因?yàn)闄?quán)威而做一些不理智的事，不管什么時(shí)候，我們都應(yīng)該要保留自己的原則。不可以被權(quán)威左右。而且，有些時(shí)候，那些權(quán)威也會(huì)是因?yàn)槟承┨囟ǖ哪康亩挥脕?lái)迷惑我們的思想。
第三條是短缺原則。相信大家都有被促銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，很多促銷(xiāo)人員總喜歡用這樣的方式去為他們的產(chǎn)品促銷(xiāo)：這類(lèi)產(chǎn)品非常好賣(mài)，就只剩這么幾件了，還好你來(lái)得早，不然就沒(méi)有了。這些話(huà)語(yǔ)大家應(yīng)該很熟悉，但是，當(dāng)我們自己真的身處其中的時(shí)候，我們往往忘了這只是一種促銷(xiāo)的方式。因?yàn)槁?tīng)了這些話(huà)之后，我們會(huì)產(chǎn)生一種著急的心理，擔(dān)心我們所要買(mǎi)的商品會(huì)馬上被買(mǎi)走等等，然后很快就掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了那件商品。在這個(gè)例子中，那些促銷(xiāo)人員就是充分地利用了短缺這條基本的心理學(xué)原理，勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，促使他們購(gòu)買(mǎi)商品。所以，從這一條基本心理學(xué)原理所反映的行為現(xiàn)象上看，我們應(yīng)該要保持清醒的頭腦，不能因?yàn)椤岸倘薄倍a(chǎn)生著急的心理，而應(yīng)該仔細(xì)考慮我們所做的選擇是否對(duì)我們自身有益，在下決定之前要認(rèn)真衡量，才能不讓自己后悔。
《影響力》是一本質(zhì)量很高的書(shū)，我們可以從中學(xué)到許多在日后走上社會(huì)對(duì)我們有很大幫助的知識(shí)。我覺(jué)得這本書(shū)可以更好地完善我自身，讓我變得更優(yōu)秀。
認(rèn)清自己的需求，通過(guò)自己的思考和分析，辨明真正值得自己爭(zhēng)取的東西，善用自己的良知和責(zé)任感，避免不自覺(jué)地被一個(gè)預(yù)謀用施恩的手段來(lái)讓你達(dá)到順從目的的人利用，做出違背自己原則的事。適當(dāng)?shù)乩糜绊懥Φ奈淦魅ビ绊憚e人，在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務(wù)，以激發(fā)人的無(wú)限潛能。
書(shū)中講了六個(gè)影響別人的武器：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和短缺。每種武器都指向了我們非理性的弱點(diǎn)，而且這種弱點(diǎn)通常不被我們察覺(jué)的。
1、互惠原理。“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”。與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報(bào)，但不付出就一定沒(méi)回報(bào)。一般說(shuō)來(lái)，社會(huì)對(duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，人們往往都會(huì)極力避免這份沉重的心理負(fù)擔(dān)，這就導(dǎo)致這樣一種情況，有時(shí)不公平的交換我們也是愿意接受的。在互惠原理的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。相互退讓和妥協(xié)就是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的一種方式。
2、承諾與一致原理。表里如一，言行一致是一種良好的美德，如果是朝秦暮楚，經(jīng)常失信于人，將很難在社會(huì)立足。一個(gè)人一旦做出了決定，或選擇了某種立場(chǎng)和觀(guān)點(diǎn)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自?xún)?nèi)心和外部的壓力，迫使我們找到各種理由，使做出的言行與它保持一致。
3、社會(huì)認(rèn)同原理。很多時(shí)候人們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿(mǎn)足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的選擇。在生活中，人們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么做，參照別人的行為來(lái)決定我們要采取的行為。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)缺乏信心時(shí)或當(dāng)形勢(shì)不很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占上風(fēng)時(shí)，人們最有可能參照別人的行為。
4、喜好原理。理性上，個(gè)人喜好因素與人的判斷決策并無(wú)關(guān)系，可是人是有感情的，感情會(huì)不可避免地使人的判斷產(chǎn)生偏移。如果一個(gè)陌生人自稱(chēng)認(rèn)識(shí)自己的朋友或和自己有類(lèi)似的經(jīng)歷和愛(ài)好，就會(huì)因有很多共同話(huà)題而和他迅速熟悉起來(lái)，從而使他輕易達(dá)到自己的目的。
5、權(quán)威原理。有些報(bào)道，為了讓公眾接受其表達(dá)的觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)，往往會(huì)引用“專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)”，強(qiáng)調(diào)表達(dá)觀(guān)點(diǎn)的人的頭銜，這是因?yàn)椋词故蔷哂歇?dú)立思考能力的成年人，也會(huì)下意識(shí)地接受“權(quán)威”的觀(guān)點(diǎn)，為了服從權(quán)威而做出違背自己意志的事情。
6、短缺原理。物以稀為貴。當(dāng)某種東西變得短缺，必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才有可能得到時(shí)，人們想得到它的愿望會(huì)更強(qiáng)烈。在信息爆炸的時(shí)代，抉擇的成本日益高昂，我們習(xí)慣于借助外力，卻失去了自己的判斷。這個(gè)世界有太多未知的事物，我們信任權(quán)威，信任朋友，相信大眾的選擇，相信物稀則貴，借鑒他人或以往的經(jīng)驗(yàn)，能為自己帶來(lái)很大的方便。但正是這種依賴(lài)別人做決策的思維習(xí)慣和心態(tài)，使人們?cè)诤芏鄷r(shí)刻不自覺(jué)地卷入了別人設(shè)計(jì)的影響力漩渦，所以最重要的是我們應(yīng)該思考著生活。
當(dāng)時(shí)看介紹時(shí)說(shuō)，《影響力》這本書(shū)是《財(cái)富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一，還說(shuō)是風(fēng)靡全球20多年，不過(guò)我看一般，廢話(huà)過(guò)多，這大概就是外國(guó)人的寫(xiě)作方式吧!呵呵，也許是我的水平不到，還欣賞不了!
書(shū)中主要講的是怎樣能對(duì)他人有更強(qiáng)的影響力!主要談到了幾個(gè)方面：知覺(jué)對(duì)比、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，七個(gè)方面。
⑴知覺(jué)對(duì)比原理
人總是根據(jù)之前發(fā)生的事情作為參照物，來(lái)比較判斷現(xiàn)在的事情!最簡(jiǎn)單的例子：服裝店里，銷(xiāo)售員總會(huì)先拿出昂貴的東西，再拿出便宜的東西，這樣會(huì)讓人感覺(jué)東西更便宜;相反，如果店員先讓顧客看便宜的東西，再讓顧客看貴的東西，會(huì)使昂貴的東西顯得更貴!這也是為什么房地產(chǎn)銷(xiāo)售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子(墊底貨，公司壓根就沒(méi)打算賣(mài))，再給顧客看他們真正想賣(mài)的房子，這時(shí)顧客會(huì)“眼睛一亮”!
⑵互惠原理
所謂互惠原理，第一層意思是，先給予他人恩惠，再索求回報(bào);第二層，也更為有效的，是自己率先讓步，從而讓對(duì)方覺(jué)得有義務(wù)也作出讓步!
第一層：當(dāng)我們接受了別人給予的好處時(shí)，我們就會(huì)有虧欠感，想要回報(bào)對(duì)方!最典型常見(jiàn)的就是人情債!林登·約翰遜剛當(dāng)上總統(tǒng)時(shí)，他提出的議題在國(guó)會(huì)里總是能輕輕松松就通過(guò)，連照理來(lái)說(shuō)應(yīng)該強(qiáng)烈反對(duì)這些議案的議員們也投了贊成票!政治學(xué)家們認(rèn)真研究后發(fā)現(xiàn)，與其說(shuō)是約翰遜長(zhǎng)袖善舞，不如說(shuō)是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的很多忙!當(dāng)上總統(tǒng)后，議員們紛紛償還從前欠下的人情債!
給我們的啟示是：熱心助人!很多時(shí)間，搬開(kāi)別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路!助人就是助己!
第二層意思，互惠式讓步!就是“拒絕---后撤”手法：先提出較大的要求，遭到拒絕后再提出較小的要求(其實(shí)這個(gè)較小的要求才是真正想要的)。這讓對(duì)方看起來(lái)顯得是一種讓步!
真正有天分的談判員會(huì)把最初的立場(chǎng)稍作夸張，夠他討價(jià)還價(jià)、來(lái)上一連串的小小讓步;而對(duì)方會(huì)認(rèn)為既然人家都讓步了，自己也應(yīng)該讓讓步，于是，就順從了你的要求。而這個(gè)結(jié)果就是談判員真正想要的結(jié)果!
“拒絕---后撤”手法不僅僅能刺激受試者答應(yīng)請(qǐng)求，還能激勵(lì)他們切身實(shí)踐承諾!因?yàn)槭茉囌哂X(jué)得是自己讓對(duì)手改變主意、作出讓步的，自己要對(duì)最終的協(xié)議負(fù)責(zé)，對(duì)最終的結(jié)果也最滿(mǎn)意!
⑶承諾和一致
承諾和一致原理認(rèn)為，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)感受到來(lái)自?xún)?nèi)心和外部的壓力，這種壓力會(huì)迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下，我們也會(huì)找出一大堆新的理由來(lái)證明自己的決定是正確的!
另外，周?chē)苏J(rèn)為我們是什么樣的人，會(huì)促使我們朝著這個(gè)方面努力!人們會(huì)努力把自己的形象調(diào)整的和周?chē)丝谥姓f(shuō)的一致!
⑷社會(huì)認(rèn)同
社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷什么是正確選擇的時(shí)候，我們往往會(huì)觀(guān)察周?chē)巳旱倪x擇，認(rèn)為做該選擇的人越多，就越證明了該選擇的正確性!尤其是我們自己不確定、情況不明朗、意外性太大的情況下，我們更有可能覺(jué)得別人的行為是正確的!
其實(shí)，在局面模糊不清的時(shí)候，人人都傾向于觀(guān)察別人在做什么，他們也在尋找社會(huì)證據(jù)!他們會(huì)更傾向于模仿跟自己相似的人的做法!所以，商家在做銷(xiāo)售時(shí)，不需要說(shuō)服客戶(hù)認(rèn)可自家產(chǎn)品有多好，只需要告訴客戶(hù)有多少多少人已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品;慈善捐款時(shí)會(huì)不斷播出已經(jīng)認(rèn)捐的觀(guān)眾名單，給人一種印象：“看，所有人都要捐錢(qián)了，這肯定是一件正確的事，應(yīng)該做”!
正如有人所說(shuō)：“95%的人都愛(ài)模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動(dòng)，所以，要想把人說(shuō)服，我們提供任何證據(jù)的效果都比不上別人的行動(dòng)”
⑸喜好
喜好原理認(rèn)為，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人所提出的要求。
讓人喜歡的幾個(gè)理由：①外表魅力②相似性(我們會(huì)下意識(shí)地向跟自己相似的人作出正面反應(yīng))③恭維④接觸與合作。最后一方面值得深探討，其實(shí)我們自己對(duì)某種東西的態(tài)度是受了先前接觸它次數(shù)多少的影響，我們總是偏好自己接觸過(guò)的東西，只是我們沒(méi)有意識(shí)到!就像很多選民在投票站只是因?yàn)楹蜻x人的名字看著眼熟，就作出了選擇!
啟示：在做營(yíng)銷(xiāo)和管理時(shí)，想辦法盡量多跟客戶(hù)交流接觸幾次，盡量多次地重復(fù)宣傳理念，逐漸地，對(duì)方就會(huì)慢慢接受!
⑹權(quán)威
實(shí)驗(yàn)證明，人們傾向于服從權(quán)威而放棄獨(dú)立思考!
人們都嚴(yán)重低估了權(quán)威的影響力，頭銜、衣著、代表身份地位象征的汽車(chē)等等，都會(huì)讓人感覺(jué)對(duì)方是權(quán)威!
我們一般更愿意聽(tīng)從那些看似公正的專(zhuān)家權(quán)威。但是小心：順從專(zhuān)業(yè)人士經(jīng)常會(huì)使用一些策略，例如：偶爾說(shuō)些有違自己利益的話(huà)，暴露自己的一些小缺點(diǎn)，來(lái)讓我們感覺(jué)他們真誠(chéng)可靠!
⑺稀缺
人們對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得某種東西的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力!換句話(huà)說(shuō)，人們更害怕失去某種東西!企業(yè)管理者更重視潛在的損失!(啟示：做宣傳要更側(cè)重于不行動(dòng)的話(huà)，會(huì)損失什么)
每當(dāng)有東西獲取起來(lái)比以前更加困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就會(huì)越發(fā)地想要得到它了!比如，某類(lèi)信息遭到禁止后，我們會(huì)更想得到這些信息，而且對(duì)這些信息變得更能接受也更包容了;羅密歐與朱麗葉因?yàn)榧易逯圃斐鰜?lái)的障礙，使得他們的愛(ài)情迅速升溫，發(fā)展到離不開(kāi)的程度(俗語(yǔ)說(shuō)的，你越不想讓他干啥，他越是想干啥，逆反心理)
較之于一貫短缺，人們更珍視新近變得短缺的東西!就像各國(guó)的革命，最容易起義的，不是那些傳統(tǒng)上一直深受壓迫的底層人們(這些人已經(jīng)把自己的貧困潦倒看成自然了)，而是曾經(jīng)生活的很美好，現(xiàn)在失去了的人!
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