心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。語言類讀書心得同數學札記相近;體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。下面是小編帶來的有關拖班心得體會，希望大家喜歡
我雖然從事幼教工作已經八年了，但是帶托班的孩子還是第一次。在與孩子朝夕相處的兩個月里，孩子們許多稚拙的舉動，給我的工作增添了許多樂趣，發生在孩子身上的許多故事，給我很多的沉思與啟迪。
記得剛開學時，孩子哭鬧得很厲害，為了指導好幼兒用餐，我就請阿姨順便從食堂幫我端一份飯菜。當阿姨端來一盆滿滿的飯菜時，我一下子傻眼了。這么多飯，菜也不太合胃口，怎么吃得完呢。本想趁孩子們不注意時采取點行動，一轉身卻發現孩子們正用一雙雙好奇的眼睛盯著我看呢。他們開心地說：“今天吳老師和我們一起吃飯嘍。”看著他們期盼的目光，我知道自己今天必須把這盆飯統統消滅?！皡抢蠋煟隳艹赃@么多飯呀!”“吳老師你吃得完嗎?”我忙打起精神，笑瞇瞇地說：“好啊，看看吳老師今天能不能很快把飯吃完，不浪費一粒米?”“好呀!”孩子們情緒都十分高漲。于是，我端起飯故意坐到吃飯較慢的一組孩子中間。
孩子們一個個開心地一會兒看看我，一會兒又趕快低下頭大口大口地吃飯。已經很飽了，還有一大片“戰場”需要清除，我真有點心灰意懶了，阿姨看出了我的心思，悄悄跑過來說：“吳老師，你放著吧，我會處理的，你放心?！蔽液芨屑さ乜纯此€是搖了搖頭。又使勁往自己口里塞了一口飯，我對自己說：“言教不如身教，我一定要做好這個榜樣。”
終于咽下了最后一口飯，我如釋重負，為自己終于戰勝自己，給孩子們做了一次榜樣而感到快樂。榜樣的效應果然很大，連平時吃飯比較慢地婷婷幾位小朋友都只剩下幾口飯了。換作別處，或許我早就毫不猶豫倒掉剩飯剩菜了，但作為老師，我克服了，因為，我是孩子們的一面鏡子。在他們無邪的注視中，我改變了很多。
還有一次是在下午吃完點心，我領著班里的孩子到園內散步，路上，揚揚小朋友從口袋里掏出一塊糖塞到嘴里后，隨手將糖紙扔到了地上。我讓他把糖紙撿起來扔進垃圾箱里，可她就像沒聽見似的。
我蹲下身撿起糖紙，拉著揚揚指了指不遠處的熊貓垃圾箱說：“揚揚，你看看，垃圾箱熊貓的肚子餓了，嘴巴張那么大，想吃東西了，揚揚把糖紙放到熊貓的嘴巴里好不好?”聽我這么一說，揚揚高興地接過糖紙扔進熊貓垃圾箱，其他孩子聽了也都低下頭，試圖從地上找點什么去喂垃圾箱熊貓，有的因找不到東西急得都要哭了。于是，我又帶著他們來到草地上，讓他們揀地上的樹葉去喂熊貓。一會兒，熊貓的肚子便被塞得滿滿的，草地上也變得干干凈凈。孩子的臉上洋溢著快樂，我的心中也充滿了喜悅，因為孩子們良好的衛生習慣就是在這快樂的玩耍中逐漸形成的。
孩子是家長的一面鏡子，也是老師的一面鏡子，這個道理我早就明白。但今年帶的是托班的孩子，我總覺得他們都還小，也就沒有把這些小“鏡子”放在眼里，認為不會從這些“小毛頭”的身上照出我的影子，但一件事卻讓我徹底明白，我的想法是大錯特錯的。今天上午，小杰這孩子接連到水龍頭處玩了三次水，袖子都弄濕了，我每次跟他講道理，她都似懂非懂地眨巴眼睛望著我，并且在吃飯前，乘我分飯菜的間隙又第四次玩起水來。我真是感到非常惱火，氣沖沖地走到小杰前面使勁跺了一下腳，并狠狠地對她說了一句：“再玩水，晚上阿姨就不來接你了?！毙〗苈犖疫@么一說倒有點害怕了，站在盥洗室里哭了起來。我不再搭理他，繼續給孩子分飯菜。這時，只見小雪走到小杰面前，抬起小腳使勁地跺了一下，并狠狠地對小杰說：“再玩水，阿姨就不來接你了?！辈灰粫?，偉偉小朋友也走到小杰面前重復了我的做法。當時我感到非常羞愧，因為從這些“小鏡子”中看到了我剛才丑陋的模樣。
雖然做幼兒教師這份職業是最最辛苦的，尤其是做一名托班的教師，面對的都是二十四個月多一點大的孩子，什么都不懂，就如同一張白紙那樣，需要老師在這張白紙上描繪出最美的圖案來，這其中教師要付出地其他教師更多地艱辛和汗水。但我想，我既然選擇了這份職業，就要接受她的一切，現在幼兒園成了許許多多和我一樣的姐妹，展示自我，實現人生價值的共同的家。我珍愛我這個“家”，盡管為這愛，付出了很多，很辛苦。
托班班階段是幼兒園的開始階段。在這個階段，孩子的可塑性大，模仿性強，對一切事物感到新鮮好奇。而常規教育的培養則關系到孩子以后的各項學習和各項能力的培養。只有捉好常規方便的教育，正常的教育教學活動才能得以正常有序地開展。如果常規不好，嚴重點會影響到孩子日后的生活習慣，禮貌習慣，學習習慣等多方面的素質。直接影響到孩子的一生。所以在托班班進行常規教育是必須的。我們班從一上幼兒園開始就進行常規教育的培養。到現在為止已經開展了一學期的時間了。在這半年的時間里，孩子的常規習慣有了較明顯的提高，現在就我在本學期開展常規教育的情況進行總結。
一， 要求和規則應切合幼兒實際。
對于剛入園的幼兒，哭鬧現象是正常的，不過兩周左右幼兒的情緒已基本穩定，對幼兒園的一日生活流程已基本熟悉，就可以慢慢的對他們進行常規教育了。由于孩子的年齡還是比較小，主觀性強，自控能力差，所以常規要由易到難，要求孩子逐步做到老師的要求。例如在早點時，先吃完的幼兒就會在那里無序的混亂狀，我就想起以前的學習經驗，讓小朋友做做整齊給他們發圖畫書看，這樣小朋友就有序多了。根據幼兒興趣和經驗的提升，先是老師發書，到幼兒自己選書，再到老師講故事。還有個時間特別混亂，就是午睡起床時，老師阿姨先同時為幼兒穿衣服，穿好三四位小朋友，應該分工進行，一個老師負責組織小朋友活動，另一個老師和阿姨整理床鋪。平時游戲也要逐漸建立和完善秩序，還要根據幼兒的承受能力和發展階段來進行教育。例如從整體說教到個別說教，最后到發現有追逐的孩子立刻停止他們的游戲機會。而且老師要說到做到，不能心軟。連續幾次后，孩子的追逐現象減少了。
二， 給孩子充分的，反復實踐的機會。
充分的，不斷反復的實踐是建立良好常規的關鍵。比如幼兒搬椅子就是老師先講解示范，然后讓幼兒練習，在日常的練習中不斷提醒鞏固。孩子在穿脫衣服方面，由于在家中都是由父母包辦。在本學期，由于看到孩子年紀小，手部的協調性還不強，冬天的時候又怕孩子著涼。所以整個學期都是由老師、保育員一個一個地幫孩子換衣服。不過我們并沒有忽落教給幼兒脫穿鞋子、衣服的要領，等到下學期春天的時候，再教給他們，多實踐就容易了。
三， 堅持一致性和持久性。
在進行常規訓練的時候，班上的老師和保育員的意見和方法一定要一致，要形成共識。不可以這個老師這樣要求，另一個老師這樣要求。這樣的話，孩子會感到無所適從。一個老師如果定下了一項要求，必須讓另外一個老師和保育員也知道，這樣，大家才能緊密合作。而且，當常規一但確立，就必須要天天堅持，長抓不懈。不能一看到成果就立刻把注意力轉到別的事情上。
四，要注意語言的簡潔，規范，富有情趣。
老師在向小小班孩子進行講解規則和要求的時候，要特別注意語言的見解，規范和富有情趣。講給孩子聽的話，應該是孩子一聽就能明白的。老師可以在向幼兒提出要求的時候一邊做一邊說，提高語言的示范性和直觀性。一次提的要求不能太多太復雜，要突出重點，語速要相對慢一點。另外，老師要盡量讓自己的語言生動有情趣。要用富有童趣的語言講解各種要求和規則，把要求和規則游戲化，趣味化和情景化。例如在讓孩子養成輕輕放椅子的習慣時，我通常會告訴孩子，椅子喜歡愛護他的孩子。如果小朋友大力搬椅子，椅子會摔交，會生病，他的小腳還會斷呢。同時，一邊說一邊請平時能夠輕輕放好椅子的孩子來進行示范。孩子示范以后，老師會告訴孩子，_小朋友的椅子今天可高興了，他說以后也好和他做好朋友。這時，其他的孩子也會向剛才示范的孩子一樣輕輕放椅子了。又例如在請孩子輕輕上廁所的時候，我也要求孩子學小貓走路。小小班的孩子喜歡模仿，他們都會模仿小貓走路時的動作輕輕去廁所的。
五，善用表揚的力量
我們班孩子由于年齡小，自控能力不強，模仿能力和從眾能力特別強，午飯后看電視的時間，幼兒一看到電視里音樂部分就跳起來模仿，或天線寶寶里的爬行打滾部分就模仿 ，有個別幼兒還覺得好玩一樣壓在一起，這時我們通常都是拉起幼兒暫停電視，請小朋友做好，有一次我表揚了一位幼兒,屁股沒有離開小椅子，老師喜歡他，其他幼兒也都很快的回去坐坐好了。
通過以上的訓練，我們班的孩子在活動常規，游戲常規，生活能力方面都有了很大的提高。但是，班上各制度落實得還不是很好，有的孩子在興奮的時候往往會忘記老師所有的要求，這要在以后的教育中不斷加強，而且隨著孩子年齡和經驗的增長，我們的規則也要不斷的完善。
作為一個剛工作第三年的新教師，今年帶托班，感覺有些不太適應，我不知道自己行不行?這是在我教師生涯里的一大挑戰!說實話，我有些迷茫。隨著對二期課改精神的初步了解和對年齡特點的認識，我對自己有了一些信心!
我班有兩個說話不清楚的孩子，剛開始，我不能聽懂他們的話，他們說：“老師早!”我也聽不清。我知道只有使他們開心才可以使他們開口和老師好好的交流，雖然他們的口語發音或是語言有一定的障礙，但是只要大家一起努力我相信他們能行!就象相信自己能夠帶托班一樣。在過去的兩個多月里我是這樣做的。
一、 和他們建立友好地師生、朋友關系。
剛開始我就經常去抱抱他們，親親他們，他們感到我是一個可以信賴的人，別以為這是一個小的舉動，這對孩子而言可是“莫大的榮幸”啊!他們會很開心。然后我會利用他們坐在我腳上的時間，與他們交流一會兒，雖然他們的話很少，但他們已經和以前大不一樣了，一個已經可以講出讓人聽的懂的普通話了，另一個在我們聽不懂的時候，也會用行動表示意思了。
二、 設置障礙，“逼”孩子用語言表述。
這些語言表達不是很好的孩子，在平時的生活中可能受到過別人的嘲笑或者是由于父母的關系(父母看他們的動作知道是什么意思，他們就不用說話了。)長此就造成了他們不愛說話的習慣。在日常生活中，我要求他們一定要用語言表達，雖然聽起來有些費勁，但一定要開口說，否則不利于孩子的發展。例如：這個孩子的玩具掉在了他撿不到的地方，他來尋求我的幫助，用手指一指，雖然我明白，但還是假裝不知道，孩子只好開口說了。
三、 注意引導同伴與他多交流。
孩子之間接觸的時間比與老師接觸的時間要長一些，我們不能放棄這么好的機會。1、在早上來園和晚上回家時，我們的孩子之間會互相打招呼，這也是一種鍛煉的機會。2、在游戲中引導其他同伴與他們多交流，會對他們的語言發展有很大的好處。3、在教師預設的一些活動中，盡量多給他們發言的機會，并進行及時地概括和糾正。
四、 家園共同努力。
家長都希望自己的孩子有更好的發展，我與家長聯系了一下，讓家長在家也設置一些小小的“障礙”，增加孩子語言表達的機會，同時對孩子不正確的發音要及時的糾正。
在我們共同的努力下，我們很高興的看到了孩子的進步，在今后的日子里，我們還是要不斷地努力，不斷地用好的方法，希望孩子能有更大地進步!
轉眼間，擔任托班老師已有1個多月了。在這段時間里，我深深地感受到托班寶寶的不同之處，心里不禁地為天下的母親產生欽佩之情。
我們班的寶寶都是第一次離開自己的家里來到幼兒園，是人生的一個重要的起點。寶寶的各項能力都需要老師的關心和幫助，這也讓我對托班教育有了更新的認識——生活就是教育。
剛開學不久，寶寶在入園時的情緒波動較大，個別幼兒哭鬧的很厲害，還有寶寶會掙脫老師的手跑出去。為了保證孩子在園的安全，我們都會隨手關門。記得在一次教學活動時，我剛把門關上，劉蘇暢就哭著喊起來：“老師，別關門!”隨后，她跑到門邊，用小手將門推開，站在一邊哭了起來`~~~~再看看其他的孩子，他們也跟著哭起來。我趕緊說道：“好，不關，老師不關門!”我一邊安慰著孩子們，一邊將門打開。
為什么孩子怕關門?我在區域活動時問劉蘇暢：“為什么不讓老師關門呢?”“奶奶”他的小手指著門說道。我恍然大悟，原來在孩子們的眼中，門關了，媽媽進不來了，就不能接他回家了。
看到孩子們關門后的這些反應，我不禁感受到慚愧。所以在平時和孩子們相處的時間里，我會更留意孩子們的語言和舉動，常和孩子們抱一抱，親一親。讓孩子對我們產生信任和依戀，讓孩子們喜歡上幼兒園。這樣就算是他們看著我關門也會覺得習以為常了。
我自己認為托班教師要有足夠的耐心，因為托班年齡小，他們的吃喝、拉撒、睡都需要教師的幫助，這些瑣碎的事老師都需要耐心的引導，托班孩子理解能力差，好奇心又特別強，什么東西都想看一看，摸一摸，有時候孩子之間為了搶玩具要動手打人，鬧矛盾，這時老師要熱心的幫助他們，并妥善的解決問題，不能冷落了某個孩子，要把溫暖送給每一位寶寶，特別是對于剛入園哭鬧的寶寶，老師沒有耐心是不行的。新生對陌生環境需要適應，老師要耐心安慰她，多和他們交流，讓自己在孩子心中有地位，而且玩的開心，這樣會很快適應的，哭鬧幼兒情緒穩定下來，再慢慢引導他，培養其規矩和良好的生活，衛生習慣。多以鼓勵和表揚去激勵每一個寶寶。作為托班教師需要細心觀察每一位寶寶的表現?？傊?，作為托班教師必須從自己的點滴做起，謙虛謹慎、耐心細致、努力學習，提高自身素質，讓每個寶寶得到更周到、更細心的照顧。
一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結：
一.主要工作任務和業務完成情況 1.完成情況綜述(具體情況由你自定)
2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定) 3.職業精神
剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。 二.本期工作的改進情況
房地產市場的起伏動蕩，公司于____年與____公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
2___年下旬公司與______公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。