以下是小編收集整理的課程總結心得體會。
為推動新課程教師教育理論學習，提高教師理論素養，普及新課程理念和教育科研知識方法，建立如下制度：
一、積極參加省、市、區級學科培訓，新課程教師全員按時參與。
二、規定新課程教師參加教育理論學習的基本要求
1、根據教師年齡和工作實際，每周安排1—3小時的自學時間，要學會制作學習卡片，做好學習筆記，每學期不少與3000字。
2、中、青年教師每學期要系統自學教育科研知識方法論著和有關新課程理念方面的'著作各一本以上。
3、中、青年教師要掌握利用上網來學習教育理論。
4、中、青年教師要掌握文獻檢索的方法，明確文獻檢索的基本要求。
三、建立教育理論學習考核制度，保證學習活動正常進行
1、建立自學時間保證和學習筆記檢查制度，檢查結果列入學期考核內容。
2、建立每學年教研組規定讀一本教育理論著作，每月安排一次交流其中一章的學習體會，每學期書面小結學習收獲的制度，并作為考核內容。
3、新課程的教師要寫《董堂小學教師課改心得》，并結合自己的教育教學實踐定時交流經驗和探討遇到的問題。
四、開展學習活動，激發學習興趣，提高學習成效
1、每周二為新課程教師集中理論學習時間。
2、每學期舉行一次教育改革熱點的專題研討活動。
3、請專家作專題講座。
4、學校每學年舉行一次學習教育理論心得體會交流活動，優秀成果編印成集，供大家交流、學習。
從19世紀末含苞欲放的科學管理理念到20世紀50年代枝繁葉茂、百花齊放的現代管理思潮；從形形色色的管理流派，到扎扎實實的管理實踐都有效地配置了當時的社會資源，不同程度地推動著社會的進步與發展。
一個企業、一個民族、一個國家，盛衰強弱的演變在很大程度上取決于其管理水平的高低和管理理念創新。
21世紀是管理理念創新化的時代，在時代競爭中，創新無疑是企業和國家競爭戰略的核心，是國家興旺發達的不竭動力，是現代企業的活力之源。全球化經營的戰略創新、以人為本的`企業文化創新、網絡化營銷的市場創新、知識型生產要素的技術創新等管理創新無不體現人類文明進步的本質特征和獨有品格，無不增強著人類自身創造社會文明的意識和才能。管理創新者先是管理理念的創新，而管理理念的創新，關鍵是思維方式的創新，我們的一切創新思維和創新活動，都必須從解放和發展社會生產力出發，從建設和發展社會主義先進文化出發，從廣大人民的根本利益出發，把創新和發展有機地統一起來，在不斷創新中追求發展，在發展中促進創新。只有這樣，創新才能與時俱進，才有光明前景。
21世紀是信息社會的世紀。信息技術突飛猛進，網絡發展日新月異，并正在改變著整個社會，導致社會資源配置方式、人類工作及生活方式的重大轉變，管理作為資源整合的系統方式也會相應發生重大革命。企業流程再造，企業資源規劃系統（ERP），電子商務等，創造著企業新價值。虛擬企業、虛擬經營方式的出現，也進一步促進了經濟區域化與經濟全球化。
21世紀是綠色管理的世紀。在綠色管理思想的指導下，企業將環境保護的觀念融入企業的經營管理之中，從企業經營的各個環節著手來控制污染與節約資源，并積極研究環保對策，將環保投入當作企業開拓市場，降低成本，實現高效益的有效手段。一股綠色浪潮已經影響到社會生活的方方面面，在全球范圍內此起彼伏，滾滾向前。消費者盛行綠色消費，企業當推行綠色生產。
人類在進步，社會在發展。21世紀也是“現代人”的世紀。人人都是管理者，都是重大決策的參與者，也是決策的執行者，人力資源的爭奪更加激烈，管理進入更高層次和更高的境界，即“沒有管理的管理”。
通過對《管理學》一書的學習，我對管理的理解有了進一步的認識。從泰勒的科學管理到科特勒的項目管理，從企業形成的原因到企業發展的動力，無一不是來源于實踐，又服務于實踐；從企業的用人之道到以人為本的知識管理，從赫茨伯格的“雙因素理論”到彼德圣吉的“五項修煉”，都體現了人力資本的價值；從企業組織的基本規范到剛柔并濟的系統管理，從營銷的“4P”策略到“4R”理念，從時間管理的優化到創新思維的技巧技法，都放射出管理創新思想的光芒；從工業化的發展到信息化的嶄露頭角，從計劃經濟的昨天到市場經濟的今天，無不道出了社會進步的艱辛，經濟變革的必然。
穿梭管理理論的茂密叢林，遨游信息網絡的浩渺滄海，21世紀賦予我們神圣的使命與新的挑戰，我們肩負著歷史的使命，接受著時代的挑戰！
時間飛逝，歲月如梭，一個學期又要接近尾聲。回顧一下，經歷了很多，學習了很多。就以下幾個方面進行間的課程總結：
1.聽課的成果。
在學習這門課之前，我只知道通俗歌曲就是大家口中都在唱的，普遍而大眾化。而當時選這門課的時候，其實只是覺得這門課應該會比較輕松而且不會像其他課那樣正式。然而，從我一開始
接觸這門課，老師就一如既往地交給我們歌曲發展的歷史。我知道了中國第一首流行歌曲《毛毛雨》，是我們今天能夠聽到的中國最早的流行歌曲，也是被音樂界公認為中國第一首流行歌曲，唱歌的人叫黎明暉。黎明暉是中國早期流行歌曲搖籃明月歌舞團主持人黎錦暉的'女兒，她演唱的《毛毛雨》、《人面桃花》等歌曲在20世紀二三十年代風行一時。黎錦輝創作的歌曲總是先讓女兒來唱，這樣便成就了黎明暉，使她成為中國歌壇的第一位流行歌星。介紹完這些之后，老師還放了歌曲《毛毛雨》給我們聽，說實話，當我聽見這首歌的時候，我覺得不好聽，感覺她唱歌的時候有種不正經的感覺。其次，印象比較深的是鄧麗君，許多年前，一代人被她的甜美歌聲深深陶醉。許多年后，這一代人在她的歌聲中邁向中年、老年。鄧麗君的歌具有一種渾然天成的美，如高山飛瀑、潺潺溪流。人們欣賞她只要靠審美本能而無需絞盡腦汁。其實藝術的共同點就是臺上一分鐘、臺下十年功。功到自然成，就像夜來香開放一樣順理成章，毫無斧鑿痕跡，但又比任何設計和精心包裝來得更出其不意、妥帖、周密。今天許多歌手唱的歌缺乏感染力，就在于屬于包裝的東西太多了！這就好比本來相貌平平的小姐太太硬是靠整容術增添了幾分姿色，卻總讓人覺得缺點內涵。
其實每堂課上老師都會給我們聽一些代表性的歌曲，由于歌曲太古老或是我們本身不感興趣，但聽了老師講解后，我自己還是會回到寢室里把印象中老師講的歌曲仔細地聽上幾遍，后來得出一個結果，一首好不好聽不僅在于它的樂感方面，另一方面在于它的政治背景。
2.教師課程教學情況。
除了老師系統而全面地給我們講解中國流行歌曲的發展歷史，他為了考考我們的接受成果，布置了小組PPT作業，內容是自己對于某個流行歌手或某種歌曲的了解和講解，這樣以來，老師就可以看出我們對音樂的鑒賞和欣賞能力。之后，他還讓我們自己寫歌詞，在我看來，我覺得老師應在課堂上增加一個項目，讓同學們唱，這樣無疑會給課堂增添一定的樂趣。3.學習展望：接下來要認真回顧消化吸收本課程的內容，并結合自己的方向以及研究趨向尋找自己的研究點，目前首要實現的目標就是我們的課程任務，爭取早日完成。
收獲很多，感悟頗深，感謝老師，希望各位同學一起進步！
經過五個模塊的學習，讓我又學會了一些新的知識和技能，懂得了項目學習與傳統教學的區別，同時在經后的教學中如何更好地運用項目學習來指導教學。
1、“項目學習”改變了學生的學習方式
改變過去單一、被動的學習方式，建立和形成發揮學生主體性的多樣化的學習方式，促進學生在教師指導下主動的'富有個性的學習，是“項目學習”的特色之一。學生的學習方式由傳統的接受式學習向主動、探究、合作性學習轉變。
2、“項目學習”增強了學生的自信心，激發了學生學習的積極性
“項目學習”項目重視過程、體現從做中學。整個完成學習任務的過程是體驗、領悟的過程，也是學習、提高的過程，這也是以學生為中心的教學思想的體現。學生可以在自主探究中體會到學習的樂趣，學生通過調查、搜索、收集、處理信息后獲得的成果時品味到成功的愉悅，學習不再是被動地接受，不再是負擔，而是一件快樂的事情，為學生的終身學習奠定了良好的習慣和情感基礎。
3、“項目學習”促進了教師角色的轉變
《師說》中有“師者，傳道、授業、解惑也！”，隨著信息時代的到來和課程改革的不斷深入，對教師的這一詮釋也發生了相應的變化。在這六個字中，“傳道、解惑”好理解，關鍵是“授業”，怎樣“授業”呢？“項目學習”項目的核心之點是：教師的作用不再是象在傳統教學中那樣把問題的“陳述”呈現給學生，而是圍繞著學生所學知識而設計出知識誕生的“原始情境”進行教學。學生在教學過程中，不是從教師那里得到現成的答案，而是通過一系列問題的回答而得到所學知識。
要運用“合作技能要素”和“自我導向技能要素”來更好地管理項目學習，還要懂得運用“小組交流”、“拓展”、“寫信”、“寫反思日志”等方式來反思整個項目學習、完善整個項目學習。我還特別記住課程內容中的這句話：讓反思成為一種心智習慣、成為課堂的一部分！我覺得這句話每一個真正有志于教育事業、真正致力于教改的老師都應該記得！
理論上的項目學習是學完了，實踐層面上的項目學習才剛剛開始。 用一句話來概括這次學習：辛苦，但受益匪淺！
首先，以前總覺得自己接觸的電腦知識少，甚至對電腦操作和學習很是遲鈍，以至于對軟件的學習的信心和興趣不是很大，甚至有一種莫名的畏懼感。最后才發現，對于一個大家都沒有學過的軟件，大家的起點都是一樣的，零點起跑，事事爭先！所以，一種端正的學習態度和必要的學習自信是非常重要的。這也是學習任何新事物以及能學好的前提和保障！所以，這是我這段時間來學習這兩個軟件的最大體會！
經過對《計算機輔助教程》六周的課堂學習，我對PS和CorelDraw這兩個重要的軟件有了較多的了解。根據老師上課現場演練的一些操作要領（我記性不好，必須都一一記下來），同時，也借來了一些相關教材書籍。回到宿舍再在自己的電腦上進行操作，還好，從老師那兒也拷貝了一些課程視頻，可以拓展和補充一些知識！我是一個喜歡設計女生，在高中也辦過三年的黑板報，現在也在宣傳部工作，對于平面設計很是感興趣，但是，細想來，這些都是用手和筆來表達自己的想法和創意。當發現還有這么多軟件可以達到手工達不到的效果時，有些驚喜，也有些迷茫。學的過程中也有些吃力，即使有很多好的想法也許也不能很好很巧妙的通過操作命令得以實現。以至于有種心有余而力不足的感覺，但是很大程度上，還是由于我操練的太少，熟能生巧這是永不更變的真理。然后，對于我們工業設計這個專業，電腦軟件和手繪能力必雙管齊下才能達到相輔相成的效果。我也必須讓軟件成為我的想法得以表達的渠道和途徑，那樣才能使我的潛力得以施展！
PS軟件和Corel DRAW軟件的處理對象和著重點有所不同，前者著重處理和修飾位圖，后者著重處理和制作一些矢量圖，但兩者也有交集的。通過完成老師布置的.四項平時作業，在完成的過程中難免會遇到棘手的操作問題，但是必須因難而上，跑到其他宿舍問同學，問題就不會再是問題了。這四項作業對于某些人來說只是小菜一碟，但是，我真的花了好長時間才完成，最重要的是完成后的那種難得的成就感和喜悅感，因為這是我大學的第一張PS圖片，第一張PS海報，第一張Corel draw產品效果圖和第一張Corel draw室內平面圖的設計！盡管這是基礎，但是必須學扎實，才能為以后的更復雜的電腦軟件的學習奠定好基礎，為這個工業設計專業的學習增加籌碼！
通過新課程改革通識培訓網上一段時間的學習，有了許多新的收獲，同時也有了許多感受。培訓學習期間和同行以及專家互動交流多些，發起話題和上傳資源多些，對建立個人工作室和資源建立有很大幫忙，學習過程中不斷提出問題，分析問題，教學反思，用新課程理念及要求自己評價過去的教學活動實踐、目的是提高自己以后的教學實踐潛力，使自己的教學活動貼合新課程改革的要求標準，使自己的教學更高效。下面我根據自己的學習談一點學習心得和對未來教學的一些理解：
一、重視教學反思、做好反思實踐
反思是教師發現問題，分析問題的過程。在這一過程中，結合自己的教學實踐、教學參考書中的觀點及案例，找出自己在教育教學中存在的問題，并分析問題產生的原因以及由此產生的教育后果。在教學中要不斷反思：通過反思，不斷更新教學觀念，改善教學行為，提升教學水平;同時構成自己對教學現象、教學問題的獨立思考和創造性見解。通過反思，不斷更新教育觀念，直面改革中出現的.新問題、新挑戰，改善教育行為，提升教學水平，同時，構成自己對教育現象、教學問題的獨立思考和創造性見解。
二、以名師為榜樣、大膽探索實踐
通過參加各類培訓也好，自己進行教學研究也好，以名師名家為榜樣，這當然也包括我身邊好多優秀的老師。他們有的課上得精彩，有的班級帶得漂亮。他們都會成為我追隨的目標，我會以他們為榜樣。把自己用心悟的教學原理通過最樸實、簡單的教育教學手段來進行實踐。讓每個孩子都能感受到來自老師愛的教育。
三、加強職責意識，學會主動學習
時代在不斷的進步、發展，對教師也有了更高的要求，為了提高個人教學水平，我認真學習新課標，領悟新課標精神，努力做好教學工作，保質保量完成教學工作。在教學中我把學生放在首位，發揮學生的主體作用。
通過這次的學習，使我在教學工作中能“因材施教”，對學生能給予學習上的指導，生活中的關心，認識的點撥，思想的疏導。并能公正、公平地對待每一個學生，滿足他們求發展、求進步的需要，并且能悉心研究每位學生的生理、心理特點、興趣愛好和個性特長，不遺棄，不淘汰任何一個學生，為學生的健康成長和發展牢牢打好各方面的基礎。我深切感覺到，做為一名教師，不僅僅要有崇高的奉獻精神、高標準的師德，也需有先進完備的教學策略與方法，這些都需要我們去努力、去學習、去實踐。
轉眼間大學的第一學期就要跟我們說再見了，通過這學期的美術專業課的學習讓我了解到了很多，無論是理論上的還是實踐上的，都讓我感觸深刻，更使我體會到大學與高中的區別與變化，雖說現在相對高中顯得比較輕松，但對于努力提高自身的藝術文化修養來說一點都沒有松懈。
剛進大學的我畫畫水平并不怎么高，比起那些省外學生的水平差距明顯，這在畫色彩的時候尤為明顯，當我畫完第一幅畫時，整個畫面完全沒有空間感和立體感可言，并且畫出來灰灰的，有點悶，我想這也可能是大半年沒畫畫的原因吧，針對這一問題，老師便說：“要注重光感。”起初我也不大理解其具體含義，通過后來的多幅畫，我便了解到色彩之所以為色彩，根本在于其光影的變化，同一個物體在一天之中的不同時段都有其不同的視覺體驗，由于光線的朝向，明暗程度不同，所以才導致了物體色彩的變化。此后每當我著畫之前，便開始先觀察所畫內容的光感，這也成為我進步原因所在，也許現在我的水平不怎樣但相信通過一體系的訓練后會有更大的進步。
我認為新時期的大學美術不再是一種單純的技能技巧訓練，而是一種文化學習，更注重培養人文素養與美術素養，因為在整個人類社會歷史中，美術本來就是一種重要的文化行為，是在情感、思想的表達、交流中產生發展的；美術不同于專業美術教育，通過對藝術鑒賞能力的提高，從而更好地注重培養發展我們的審美能力、感知力、想象力、表現力等方面的能力，注重培養創新精神，注重學生的'個性發展，這從我們每位藝術生不同的繪畫風格就能體現出來。通過半學期的學習我了解到大學的美術強調培養學生學習興趣，強調學生自主探究學習，合作互動學習，強調情感體驗，不同于高中的應試教育，它注重學習的過程，注重跨學科的綜合學習。
鑒于以上在大學半學期所體會的心得，我感受到美術不再是傳統意義上的素描，不光是把我們所謂的素描，色彩，速寫畫好就完事了，而我們應該追求的是不斷全面地提高自己，在此過程中不僅要借鑒別人好的東西，更要培養自己的創新意識，并逐漸形成自己的一種風格。通過以上的總結，我也學會了不少，相信通過大學這幾年的努力，我會進步不少，畢竟藝術追求的是一種不斷創新，變化的過程，從這個過程中受到的益處，才是學藝術的收獲。
轉瞬間大一一年飛速逝去，回顧這一年，我在隊領導和老師的親切關心和全力栽培下，用實際行動踐行了學院提出的“爭先創優”的口號。現將本人這一年的學習情況總結如下：
一、主要收獲
(一)視課堂基礎為學習大廈基石,保質保量完成個人基本學習任務
（1）抓全面,不偏科。我在整個一學年中的全部科目均取得不錯成績，無一掛科，尤其數學一直是成績喜人，而我在學習各科時都是在抓好基礎知識的基礎上，不滿足于現狀，不斷向深層次挖掘，主動和老師同學討論，以此發現新問題，找到自身的短處不足，及時彌補，這樣就使知識在深度和寬度上都得到了最大的拓展，不會出現瘸腿現象。
（2）抓重點，攀高峰。積極參加學院組織的各科競賽，充分發揚拼搏精神，并取得了一定成績。這就需要我在平時做到平衡發展的同時，有突出、有重點的關注某些科，多從圖書館或者網上查閱相關資料，拓寬自己知識面，盡可能多的掌握知識的'廣度，把這一科學精學透，成為此方面的小專業人才。
（二）視第二課堂為學習大廈支架，全面提高個人綜合素質??
搞運功、強身體、促學習。我在學校創造的優良條件下，積極參加了指揮系籃球賽，通過自身的努力和全體隊員的完美配合取得了優異成績，這一系列的體育活動不僅強健了體魄，豐富了業余生活，更主要的是保證我們有健康的身體和百倍的精神投入到緊張的學習中去。
（三）視專業理論技能為學習大廈尖端，將自身素質更上一層樓
(1)嚴抓細節。俗話說“細節決定成敗”，對于消防指揮專業學生來說更是這樣，在平時就應吸取以往經驗教訓，仔細聽好教員的講解，在每個細節上做到滴水不漏。
（2）狠抓要領。要領決定了任務的完成質量，因而在平時就是要留心要領，將每一處都做到完美。
（3）勤抓流程。我們已經深諳熟能生巧道理，所以需要的就是抽取時間多加練習，將每個運動，每個動作流程爛熟于心，這不僅保證了我們的自身安全，更有助于提高成績。
二、經驗體會
（一）提高思想認識，是實現學習目標的根本保證
只有當我們自己認識到學習對于我們的重要性時，才能從根本上將原來的：“要我學習”變為現在的“我要學習”，也將最大化的激發我們的學習動力，不再被家長老師以及隊領導的敦促學習。
（二）制定周密計劃，是實現學習目標的必然前提
時刻給自己制定近期目標和長遠目標，人只有在心中存有目標的情況下，才能感到希望，全身充滿動力。
（三）做好落實工作，是實現學習目標的絕對要求
一個人的成敗與否關鍵在于最后能否將一切想法和計劃落實到行動中去，因此就要腳踏實地，一絲不茍的為心中的目標而奮斗，萬萬不能成為“空想家”。
三、存在問題
一年中的學習雖然取得了不錯的成績，但是也有一些不容忽視的問題，主要是：
（一）自身要求不高。在平時的學習中往往是已經認識到問題所在，但由于懶惰等諸多因素，不愿意去改正，
（二）存在固執的不良習慣。在平時的學習中明明老師已經糾正過的錯誤，由于自己的固執，堅持不予以改正。
上述問題有待于我在今后的學習中發揮主觀能動性，在老師和領導的監督下加以克服、改正。我有決心在明年的學習中圓滿完成各項任務，讓老師領導放心。
今天，我們市教育界的同志迎來了教育改革的春風，市全體教師在局長劉曉朝的帶領下，步入了教育的殿堂，共享這一盛世盛宴。局長在這次發言中，語重心長地說："今天教育者教出的人最缺什么？"人們說：現代的人們最缺的是"缺德"，他在外國參觀時親身體會到別的國家的"德"，有國家的門是不上鎖的，如果一個做了一件錯事，那么他將一輩子抬不起頭來。這樣，它們做了互相監督，養成了一個良性的循環，成為一個文明的國都。這樣，體現了他們國家教育的成功之事例之一。這次培訓對于我來說是一次難忘的.提供氧料的機會，在這步入知識爆炸的時代，稍不留意，就會被當今的世界所拋棄、唾棄。所以，面對初見端倪的知識經濟，如何實施素質教育，如何進一步提高教學及管理水平，提高教學教研能力，是擺在我們每個教育者面前的最現實的問題。這次新當選的局長給了我們學習的一個得以升華的平臺，我們得以好好珍惜這短短的黃金十天，共同學習，共同進步。 這次來自全市小學一線特級教師、優秀教師，每個課都從不同的角度折射出某一理念或理念的某一方面。因此，都具有深刻的內涵，同時又鮮明地體現了師生之間的生命互動，洋溢著生命的靈性，展現了孩子的成長的軌跡。向我們昭示了這些優秀教師是如何把課程的理念轉化為具體可感的教學行為。聽了這些課，讓我實實在在地感受到上課理念的魅力和優秀教師的教育智慧。給我們最深刻的啟示就是真正懂得必須深入研究鮮活的課堂教學，在實踐中去感悟新理念，實踐之樹才能夠常綠。
全市小學教師的繼續教育，是體現了把根深深地扎在基礎教育的沃土中，與一線教師建立了一種親密的合作伙伴關系，把實行理念的策略與方法落實到課堂教學中，通過教學實踐來檢驗策略與方法，在鮮活的實踐中汲取營養，在實施中一起成長，是我們實施這樣教研的期盼與最終目標的理想實現。
市場營銷課程是關于營銷最基礎的4p、4c的課程，培訓以前一直在揣摩教授會怎么去講解4p、4c，會不會又老生常談地告訴我們要以消費者為導向，要從4p思維轉向4c 思維。
市場營銷的四種戰略除了對最基礎的4p、4c的解釋外，的收獲在于教授所傳遞的任何一個p與任何一個c之間的相互轉換，這打破了我們傳統營銷思路里面p跟c一一對應的想法。這也為我們后期在做營銷規劃時，如何達成客戶滿意提供了更好的思路。
市場營銷三角分析法主要講解了我們的目標受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具，這與我們以往接受的培訓或者說已經形成的營銷思維大同小異，的不同在于對目標受眾的分析。教授的思路精華在于，把所有能夠影響我們營銷結果的環節都進行目標受眾分析，并針對這些受眾制定不同的策略。當然在實際操作過程當中，我們很難面面俱到考慮到所有環節，但教授確實給我們提供了一個檢驗我們營銷思維全面性的工具和方法。
價格歧視策略是一個比較古老的營銷話題，主要是用價格這個手段來對消費者、產品進行細分，以達到我們的營銷目的。教授則對價格歧視做了進一步的引申，加入了心理學的一些研究，比如說麥當勞薯條的二等定價法和三等定價法；引入了對競爭環境的思考，比如說英特爾推出“斗士”品牌“賽揚”。價格歧視策略在數碼體系較少運用，或者說運用得很不成功（比如說__年推出的'v3豪華版），但在未來平板的電腦市場，產品型號將遠遠少于手機或者mp4，價格歧視策略不失為一個好的辦法。
渠道價值鏈的次優化、營銷數學是我們在營銷活動中經常面對，但卻很難正確處理的一個問題。子系統的績效不意味著系統的績效，我們跟代理體系的關系足夠緊密，但也時刻會遇到子系統之間績效優化的沖突，如果說企業文化可以從理念上解決這些沖突的話，次優化理論則是從科學的角度去解決這些沖突。營銷數學也是同樣的道理，我們往往會被數字的結果所迷惑，但卻散失了對基本目標的判斷，市場份額、利潤，也許這些都不是我們所追求的真正目標。
細分市場的選擇和確立是近幾年我們提到最多，但也是我們做得最差的環節之一。按照教授的講解，細分消費者市場有很多種方法，比如說按照地理因素、消費心理、零售偏好等，這些道理都很淺顯易懂，最難得的是我們能否做到先定細分市場再定產品，也就是營銷規劃在前，產品規劃在后。另外，即使我們能夠在意識上做到這一點，但如何選擇確立細分市場確實一個比較大的難題，隨著調研組工作的逐漸深入，我們的工作方法也越來越科學，但離我們預期的目標還很遠。
其他，除了以上提到的模塊外，教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影響，比如營銷是在做一道概率題，比如資產即負債，比如支配力理論等等。總之來講，聽了教授四天的培訓，確實受益匪淺，但對課程的理解還需要在今后的工作過程中逐步加深。
我是一名職業院校的教師，非常榮幸能有機會來到二外，參加國際經濟貿易學院開辦的20__級國際貿易研究生班課程的學習和進修。在二外我終于實現了自己的理想，不僅充實了自己，提升了自身的修養和品位，順利完成了學業，更重要的是證明了自己積極的人生態度與自信。我得益于聆聽高水平專家們的講課，在與他們進行面對面的交流中，我的知識結構更加完善，學識上獲得了可喜的進步。
國貿學院呂世平教授的《國際貿易理論》及《國際貿易實務》課，通過案例啟發式教學，使我們全面系統地掌握了國際貿易業務的基本要領。呂老師更以她那嚴謹而踏實的治學之風，對學生如春風拂面般的熱忱態度和誨人不倦、無私奉獻的精神以及開朗豁達的人格魅力、淡薄名利的`處世原則令我們無比欽佩，感動我們的同時，更是深深地影響了我們。
我感謝給我們授課的每一位老師，是他們重又讓我感受到了做學生的快樂。也許是工作多年的緣故，我格外珍惜在二外的學習機會，除非有了極特殊的情況，我決不會落下一次課，更不會出現上課遲到的情況。我留戀在學校讀書的時光，喜歡坐在課堂上認真聽講的感覺，我要把這一次當成人生飛躍的一次機會。于是我決定參加20__年5月的全國同等學歷申請碩士學位考試。在備考階段，我認真地向老師們請教，各位老師都是有求必應，細心指導，尤其是葉春明教授、呂世平教授在經濟學方面給了我巨大的幫助。在8月成績反饋的時候，我很開心，我的經濟學綜合、英語考試全部通過，為我后來申請碩士學位奠定了基礎。我趕緊給老師們打電話，感謝他們的無私幫助。
總之，《國際貿易》研究生課程進修班授課的教授們、老師們給我留下的印象是：學識淵博，專業知識精，講課生動形象，內容與實踐聯系緊密，令人佩服，也給我們青年教師樹立了一個學習的榜樣。20__級研究生班的同學在學業上給過我很多的幫助，和諧的學習氛圍，真摯的友情如常青樹扎根在我心間，使我永生難忘。不管我今后能否繼續深造，這次的《國際貿易》研究生課程班學習將成為我工作、生活上的一個轉折點，它將對我今后的教學工作有重大的影響。
最后，再次感謝各位恩師的諄諄教導，師愛如水，師恩永不忘。感謝北京第二外國語學院國際經濟貿易學院舉辦的碩士研究生班，在這里我不僅獲取了事業發展的學識本領，而且提前獲得了碩士研究生的學位，實現了我人生經歷的又一次跨越。