一、指導思想
本學期，我校教務工作根據《安海教委辦20__年秋季小學教研工作計劃》，不斷創新我校工作思路和工作方法，繼續以提高教育教學質量為核心，以提升教師群體專業化水平為目標，扎實推進“真教育行動計劃”，推進有效教學系列活動。關注學生的綜合素質和全面發展，關注教師的專業成長和自我提升。
二、工作目標
1.加強校本教研、小課題研究，構建高效課堂，提升教育教學質量。
2.加強對教學常規精細化管理工作的研究。
三、工作措施
(一)注重課程的規范化管理，促進學生全面發展。
1.規范課程設置。開齊開足省頒課程，加強對綜合實踐、音樂、美術、體育、科學、書法等學科的教學研究，全面實施《國家學生體育健康標準》，確保學生每日不少于1小時的體育鍛煉時間。
2.扎實開展學校的興趣小組活動、開心農場體驗活動，加強校本課程的開發，培養陽光、健康、富有個性且全面發展的學生。
3.面向全體學生，關注個體差異。落實“培優輔差”配套措施。關注中層生，不斷壯大優秀生群體，力爭不讓每一名學生掉隊。
4.著眼學生素質，抓好養成教育。著重培養學生學習的濃厚興趣、有效方法和良好習慣。
5.由專職特教教師，繼續扎實開展送教上門活動。
6.落實“減負提質”，釋放兒童天性。通過開心農場、小記者站開展各色實踐活動，通過勞動、實踐教育培養學生;同時開設足球興趣小組，豐富學生的體育課程內容。
(二)加強教師培養、落實校本教研，提高研究實效。
1.落實學校校本教研工作。通過每周四教研日、教師個人教學反思、同伴互助、共同體學校名師的專業引領等形式，開展好教研活動、理論學習活動，扎實推進校本教研。
2.通過與成功名師師徒結隊，發揮以點帶面的正效應，全面提高我校教師專業水平。
3.開展共同體活動，本學期計劃組織語文主題研討教研活動。
4.繼續加強語文小課題《以讀促寫，提升中年級學生習作能力的研究》、數學小課題《計算失誤的原因》的研究力度，做好結題整理工作。
5.組織“一師一優課，一校一名師”活動，開展互動研討，組織教師參加“曬課”，通過平臺資源，開展教學研討，分享典型經驗，提高教師教育教研水平。
6.鼓勵教師積極參加各種類型的競賽。
(三)抓好教學常規管理，提高管理效益。
1.做好各項教學常規管理。制定好教育教學的各項規章制度，認真制定教學工作計劃，加強對“備、教、批、輔、改、考、思、研”等教學環節的管理。
2.突出教學的中心地位，狠抓以質量為本、質量立校意識的提升。抓好備課、上課、學生練習、作業批改、講課、課外輔導、測驗等環節的研究、指導和管理，把教學工作做精、做細、做實、做優。
3.加大對教學教學常規工作的檢查評估力度。由教師自檢，學校組織二次檢查，根據學校教師教育教學考核細則，定期對教師進行綜合評價。及時反饋，整改促進。
特殊說明：
考核指標由工作業績、工作態度、團隊合作、日常考核四部分組成，工作業績指標占績效考核權重60%。
工作業績：
按照崗位職責要求和工作目標、計劃，按時、保質、保量完成工作。
考核關鍵點：
①工作質量 ②工作完成及時性 ③工作飽和度 ④工作任務完成率。 具體考核指標如下：
一.工作業績
網頁界面效果
1、界面的整體設計：進行網站界面架構的具體視覺呈現設計。要求：實時把握國內外大型網站流行趨勢，有激情，有創意策略及想法。有效將網站設計理念、方案與技術實現進行完美的融合。同時方便前端進行布局。(10分)
2、設計市場反饋：針對市場營銷活動或者網站廣告部分設計相關的宣傳廣告設計[此項目分數依據項目(客戶)反饋及市場反饋綜合制定。(10分)
網頁布局效果
1、頁面布局：符合標準化和一定seo規范的頁面制作，div+css制作，頁面布局混亂或者出現客戶端錯誤一次扣2分。
2、Js方面：代碼的簡潔和規范程度。(10分)
3、瀏覽器兼容方面：體現產品賣點和服務亮點，有效的配合產品營銷，提升產品品質感。(5分)
月工作任務量
工作任務量：根據每項設計工作的難易程度分為1分、3分、10分、15分、20分、25分、30分七檔，根據完成的數量以及反響進行評測。(15分為合格)
工作計劃完成率
在開發期內部門工作計劃完成率要達到95%以上，少一個百分點扣3分，低于95%的，此項得分為0。個人工作計劃完成率=已完成工作量/計劃完成工作量×100%(如有臨時增加的額外任務導致原工作計劃內的事項無法完成的，已完成的額外任務量可作為彌補)(15分)
二、工作態度
是否認真，及時，仔細完成設計項目并及時準確進行溝通。(10分)
三、團隊合作
是否能認真，及時，仔細完成設計項目并及時準確和團隊其它設計進行溝通與合作。(5分)
四、日常檢查
員工日常表現的檢查和考核
1、工作計劃和總結 (5分)
2、自我學習與技能的提高 (5分)
3、現場紀律(5分)
4、工作溝通及匯報 (3分)
5、會議活動(2分)
五、加減分
投訴
1、內部投訴。在工作過程中，凡因個人原因如工作不配合或其他原因造成公司其他人員投訴的，經查證屬實一次扣5分
2、外部投訴。對其設計制作的網頁或客戶廣告等有出現客戶不滿意或投訴的現象，一次扣5分。當月累計發生3次及以上，當月績效考核得分為0分。
違紀
在工作過程中，凡因為個人原因造成其他外部人員對公司不好的評價，導致不同程度有損公司形象和聲譽的行為，屬于個人違紀行為，凡本人有一般違紀行為，一次扣10分。凡本人有較嚴重違紀行為，一次扣20分。凡本人有嚴重違紀行為，當月績效得分為0，公司有權解除勞動合同。
表揚
部門級獎勵：月度內若員工在工作中有突出表現或進行了額外的工作，可由部門負責人根據實際情況酌情給予一定的加分，此項加分不高于2分。
人資部獎勵：月度內員工在公司組織的活動、員工大會或其他方面表現突出的，如樂于助人等加2分。根據員工表現，可酌情給予一定獎勵，此項加分上限為10分。 特殊貢獻
1、針對公司管理及其他提出合理性工作建議和解決方案，被公司采納并推廣實行的。2分(這里是不是少了一個分字)
2、員工在其他方面有突出表現，為公司贏得一定社會聲譽的行為，獲得嘉獎的。根據貢獻的大小，酌情給予一定的獎勵，此項加分上限為10分。
最后評分：
工作業績： 團隊合作： 工作態度：守紀性：
等級評定：
A: 95分(含)以上 優秀
B:85分(含)——95分(不含良好
C:75分(含)——85分(不含) 中等
D:60分(含)--75分(不含)及格
E:60分以下 不及格
本月考核建議：
績效工資的核算：
當月績效考核成績為A的，可獲得全額績效工資。
當月績效考核成績為BCDE的，根據實際績效考核的得分核算績效工資，指標如下： 當月績效考核成績為B的，可獲得全額績效工資的95%
當月績效考核成績為D的，可獲得全額績效工資75%。
當月績效考核成績為E的，當月無績效工資。
一、指導思想
本學期，我們將以教研室教學計劃為指導，以學校教學計劃為中心，認真貫徹落實“課程改革”的精神和要求，在實踐過程中，充分發揮教師的積極性和創造性，切實轉變教師觀念，堅持以學生發展為本的基本理念，開展教學研討活動，營造良好的教學研討氛圍，提高教研組老師對教材的處理能力，對教學活動的設計能力，對課堂教學的調控能力。根據學校學生的實際情況，制訂切實可行的教學工作計劃，使我們學校的品德學科的教學水平能更上一個臺階。
二、工作重點
隨著新課程改革的全面推進，微課教學的先進嘗試，我們品德組作為學校教學研究的基層組織，提出了“拓展學科視野，加強內外融合，努力使品德課堂生活化，品德教學科學化，引導學生在生活中發現，在課堂中學習，在實踐中提升生活能力和道德水平”的工作思路，開展多種形式的課堂實踐活動，提升課堂教學水平，促進教師的專業成長。
三、工作措施
(一)認真開展校本教研工作，深入實施課程改革
1.校本培訓
課程改革提出了眾多新的教學理念、教學要求、教學方式，并要求逐步轉化成廣大教師的教學行為。校本教學研究作為理念與實踐之間的橋梁，有助于提高教師的教學實踐水平。作為教研組長，我將帶頭努力學習，通過多種渠道加強對教師基本素養和綜合素質的訓練，提高教師把握教材、精心設計活動、運用現代化教學手段等方面的能力，特別是對微課的研究和學習。教研組不斷強化學習教育，幫助教師轉變觀念，形成新的課程觀、教師觀、教學觀、課堂觀、質量觀。
2。教研活動
(1)確保每學期一定次數的教研活動，學習教育科學，科研理論，轉變教育思想，確立以學生發展為本的新理念，明確培養目標，探討教學方法，互相交流，提高教學質量。結合品德組的實際，要積極參加兄弟學校的互動交流，積極發揮同伴合作，努力使教學水平達到最高。
(2)認真抓好課堂教學活動，組內加強集體備課，上好校內公開課，通過課后評價和反思把好質量，提高課堂教學實效。 在備課方面，倡導“高效、共享、反思”的集體備課方式，特別要注意教學反思，及時捕捉教學中的成功與失敗，逐漸在反思中進步。重視聽課學習，有計劃的對教法進行探討，形式不拘一格，通過上互助課，互相研究，互相探討更有效的教育教學途徑，使
老師們在鍛煉中不斷成長，提高教師把握教材駕馭課堂教學的能力。
3。重視學科育人，促進學生發展
本學期德育綜合課程教學要更好地發揮德育綜合課程育人功能，通過課堂教學和課外拓展來優化校園活動和環境氛圍，強化隊員言行舉止，培養良好行為習慣!
(二)加強教學管理，促進教師發展
強化學科教研組建設，不斷健全教研組工作常規，努力做到教研活動制度化、專題化和系列化，促使教研組建設上一個新臺階。
1。加強教研組建設。針對德育課程變化大，學科教師兼職多的狀況，要重視學校思品教研組建設。要努力把思品教研組建成課題研究組、課改實驗組和備課研討組，成為學習型、研究型的組織。
2。每位思品課任課教師要認真制定期初的教學進度計劃，合理落實全學期的課時安排。
3。加強教師教學“五認真”工作。倡導集體備課、合作備課。要讓備課的過程成為研究新教材，探討新方法，開展和收集教學資源，制作優質高效教輔材料。落實課堂延伸活動的運行過程。加強對微課的學習和運用。
4。繼續組織教師開展對課堂教學有關問題的討論，努力探索提高品德課教學實效、積極實施素質教育的有效方法;探討活動課教學的原則和評價體系的建立等問題。
四、具體工作安排：
9月份：
1。 制定教研組工作計劃。
2。 制定各自的學科教學計劃。
10月份：
1。 組織學習微課的有關資料。
2。 聽課學習。
11月份：
1。 繼續加強對微課的了解學習。
2。 進行集體備課活動。
12月份：
1。 教研組活動總結。
2。 組織教師們試著制作微課。
我于__年02月份任職于__公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F將上半年的工作總結如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為____公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
四、今后努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。
電話銷售工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠 的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向/> -->的信息。
在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預測分解才特定的計劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應預測。
材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數據與庫存控制數據進行核對，而庫存控制數據的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預測相聯系，制定出采購計劃。然后預計材料供應充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經濟合理的最低水平。相反，如果預測到材料供應少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。
20__年已接近尾聲，過去的一年里在老總和各位領導同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但在忙忙碌碌中也存在諸多不足。
一、回顧過去的一年，現將工作總結如下：
(1)管理和維護俊福門業網站和一切企業文化、VI、品牌宣傳設計素材。
(2)完成7月8日廣州建博會所用廣告、X架、畫冊、品牌促銷用品設計及監督制作，協助布置7。8晚會現場錄影及拍攝，確保建博會期間活動順利舉行。
(3)完成20__年新帝豪招商手冊方案及設計制作
(4)提供加盟經銷商店面設計方案，根據形象風格和客戶意向設計出平面圖有：布置圖、施工圖、立面圖、形象刨面圖、(招牌、形象墻)，必要時出3D立體圖。
(5)通過電話，QQ等溝通協調解決客戶在施工過程出現的問題并合理有效解決提供給加盟商開店物資。
(6)配合布置設計各項公司節日促銷活動所有提供的物資及促銷單張。
(7)10月份中旬至11月中旬協助玻璃部雕刻及培育新人(啊盛)雕刻勾圖技術。
(8)12月開始協助金福門業總策劃(段觀鴻)負責公司前期設計策劃品牌宣傳所需用品如：企業識別系統(VI)、畫冊風格款式跟蹤制作、設計定出品牌LOGO及風格色調，品牌代言人勾圖等工作。
二、在今年工作中所出現的問題如下：
(1)10月1日促銷單張的疏忽。在我今年處理的10。1活動促銷單張中一經接到老板的指令之后第一時間和李總溝通找出促銷活動對象及促銷主題內容，然后自己再仔細的分析思考，查閱相關資料和范本。在這過程中我覺得我經驗欠缺，知識面不廣，設計好促銷單張后不擅審查，才出現漏項、缺項等問題。
(2)在設計專賣店中有成績也有布置考慮得不周全，我覺得不足的原因是和經銷商溝通不充分。在溝通方面這也是我在工作中存在的不足。簽于這種情況，我想在明年的工作中，不斷豐富自己的經驗，擴大自己的知識面，嚴格處理好自己對工作的責任和義務，把每一份圖紙和單張等做到多溝通、多審查、不漏項、不缺項，不出錯或少出錯。堅持遵守實際、有效、服務、經濟的原則，確保上級安排的每一份工作都能處理得當。
三、展望20__工作計劃
20__年是新的一年，也是自我挑戰的一年，在新的一年中我計劃完成的工作如下：
(1)1~3月設計策劃協助完成金福圖冊的印刷及各項出差所用宣傳物資如：廠服廠牌、業務名片、色卡、小圖冊、光盤等。
(2)2~4月完成金福所用要用廣告宣傳物資如環保袋、紙杯、價格牌、防偽標簽、產品包裝紙袋、價格牌、雨傘等宣傳物資。
(3)5~6月開始籌備新帝豪和金福門業7。8建材博覽會及晚會所用宣傳物資。
(4)7~8月全力協助高級領導主持好新一年的廣州博覽會成功舉行。
(5)8~12月全力跟蹤到位所用業務經理所簽回的新開加盟店進行服務與設計。以及10。1促銷活動。
(6)對于20__年解決每項新開或升級的專賣店搭建、布置、溝通解決方案已定出跟蹤核對信息表格，確保多溝通、多審查、少出錯或不出錯。
表格如下：
20__年，我將秉承“多溝通、多檢查、不漏項、不缺項，少出錯”的宗旨，努力改正過去一年工作中的不足，不斷的進取，把時間和效率放在第一位，把樹立公司品牌的目標放在第一位，發揚不怕苦、不怕累、堅決要把事情辦成的作風，虛心的向領導學習，向同事學習請教，敢于面對自己過失，敢于承擔責任，天道酬勤，我深信我能做到。