一、外鏈論壇、貼吧發布：
1、每日論壇發帖10貼，內容主要以站內更新熱點資訊以及商城相關介紹，可以以宣傳的方式 ，同時也可作廣告貼發布。
2、貼吧每日發帖10篇，內容偏重于與物聯網知識和物聯網商城欄目有關的，網站會員功能體系以及作用的宣傳，和網站平臺為會員推廣的作用。
注：以上發布后做好發帖頁面的標題和網址記錄工作。
二、站外信息發布網站發布：
1、 尋求高質量信息發布網站在其網站上發布物聯網信息。每日至少10篇。
2 、所發布文章一律以站網站推廣關鍵詞（例如偶然物聯網、智能、物聯網應用等）為主，內容以站內文章進行修改。能帶鏈接一律網站鏈接。
注：這里要主關鍵詞的排名：增加百度來訪流量，在網站關鍵詞中挑選3到5個主關鍵詞，將挑選出來的關鍵詞，在高權重的網站發布高質量的偽原創文章，將關鍵詞排名做百度首頁位置。
三、QQ群和郵件營銷推廣
1、 在以物聯網為主結合物聯網相關產業的信息交流QQ群中，可以發群郵件、群共享里 發布我網站新聞信息等方式，宣傳網站推廣的主題活動進行宣傳和推廣。
2、 群發郵件，以與之相關的行業郵箱頭發網站介紹與入駐邀請。在郵件內留有網站注冊 鏈接，和會員享受功能效果。
四、優先依靠優秀網絡媒體宣傳營銷
1、 可以網站提交新聞的網站，盡可能提交網站新聞。(暫時沒找到)
2、 盡可能在各大網站建立博客或者空間，定期的更新博客文章（暫定以每個博客每天一篇為主）。
3、 在各大站的知道類欄目，每天做2個問題（以宣傳網站為主）。
五、微博營銷
1、 在主要的網上每天一些網站新鮮資訊內容，或者吸引人們興趣的話題。（每個小時發一條，轉播不限）。
六、每天半小時集體SEOer：
1、 在百度貼吧發帖，頂貼。每人發一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。
2、論壇發帖，每人10條。內容自己找（人們關注的熱點話題，有意思的東西）。
一、目標：
1、三個月內實現5個廠家廣告的投放。（聯合銷售部門）
2、半年內讓平臺的100家廠家與用戶有互動，網站非付費流量達到5000ip/日以上。
二、印刷耗材廠家特點分析：互聯網的發展對傳統行業產生巨大沖擊，很多生產廠家需要通過互聯網的方式增加業務量。我認為廠家有4特點：
a、從未做過互聯網的推廣，未來也打算做互聯網的推廣。
b、從未做過互聯網的推廣，未來打算做互聯網的推廣，只是不知道如何入手。
c、做過互聯網的推廣，但是效果不好。
d、做過互聯網的推廣，取得很好的效果。
以上4種，不管是哪一種，他們共同的目的都是可以增加業務量，而我們的平臺恰是可以幫他們實現這一點，而且比他們自己組建團隊來做推廣更加省錢，達到的效果更加好。
三、整體推廣策略簡述：
段短期內集中大部分推廣工作（主要競價）重點服務15個優質廠家，讓更多印刷商家和這15家優質廠家產生咨詢互動。讓一小部分廠商在平臺先受益，一方面通過這一小部分人帶動其他的大部分人，另一方面銷售業務員跟進這一小部分人洽談廣告業務。于此同時，組建seo團隊半年內增加網站流量至5000ip/日，逐漸擴大受益人群，擴大廣告業務。
四、3個月計劃的實現過程：
1、篩選15個優質廠家（廠家的產品不錯，有在互聯網活動，但沒有專門的推廣團隊）需要產品部門的配合幫助。
2、競價專員招聘。可長期設競價專員一職，對公司前期和后期的發展作用巨大。
3、競價策略（平衡競價費用和平臺收取廠商的廣告費用）的定制和過程中的修改。
4、通過各種方法收集商家和廠家郵箱，群發進行推廣。
5、問答平臺的推廣，重點是百度知道、搜搜問問、新浪知道。
5、校園推廣活動。
五、半年計劃的實現：
具體時間工作計劃：
a、3月20前參與網站建設，根據產品、用戶做關鍵詞分析和校園推廣計劃。
b、3月20—4.20新站階段：主要是站內原創內容豐富，考慮到做品牌網站，網站內容不但要求原創，還要求可讀性強。招3個編輯，每天更新20-30篇文章，文章暫不考慮長尾關鍵詞。主管兼做外鏈引蜘蛛。
c、4.20-5.20號網站出現排名后：挖掘長尾關鍵詞300個，站內高頻率更新高質量的文章，穩定增加外鏈。
d、5.21-9.30號穩定排名階段：網站有一定的權重，挖掘長尾關鍵詞5000個。增加網站流量。
六、校園活動推廣計劃：
（1）校園推廣計劃（2）媒體推廣
1、學生互聯網活動特點：
基本上99%的學生都會在互聯網活動，每類人群都有各自的特點，學生在線下是一個群體分散的方式生活的。由于白天上課的原因，他們在互聯網活動的時間主要集中在晚上的7:00-12:00，在晚上的這段時間學生玩的最多的是：微博+qq+bbs，我粗略的猜測，bbs約10%左右的學生會上去玩，其中少量人上校園bbs，其他根據不同專業興趣的特點上不同的專業性或者娛樂性的網站。
存在的困難：微博的推廣非短期能完成， 不同專業不同興趣愛好的學生會上的網站五花八門，推廣需工作量比較大。
2、市場分析：
廣東省所有的大學：總共131所
3、推廣方法
（1）、論壇：大部分學校都有論壇bbs，而所有學生論壇中最活躍的校園論壇工大后院，可投放首頁廣告。
首頁廣告1200元/月。 付款后24小時內廣告上線。根據活動的特點預計可獲得100ip以上/天。
其他論壇發帖的形式，廣州大學城論壇 中山大學論壇等等所有bbs進行發帖，發帖后專人頂貼維護。
（2）、兼職網：三個較大型大學生兼職網站可通過招募兼職的方式進行推廣。 是國內最大的學生兼職網，日流量超過1萬。可投放廣告 600元/月。根據活動策劃的特點預計可獲得100ip以上/天。需要證件：營業執照 組織代碼和稅務登記證。效果如圖：
其他兼職網可以免費發帖進行推廣。
（3）微博推廣：
1、建立新浪官方微博，加v認證，在論壇其他平臺推廣時附帶微博。
9點，12點，3點，5點是微博用戶上線最多的時候，需要具有吸引力的內容進行大量的轉播，可以采取私信或者@的方式讓目標用戶幫我們轉發微博。
2、豬八戒網、三打哈網等水軍網站發布任務：轉發微博
七、媒體推廣計劃
達到的效果：通過大門戶網站的軟文報道增加用戶對公司實力的認可。
方式：以新聞的形式投放騰訊、鳳凰網、新浪、搜狐等門戶網站，根據seo的標準進行文章標題和內容的描寫。
軟文的內容：1.突出公司實力2.突出平臺目標用戶廠家和印務商家的作用。
預計費用：1000元。預計效果：主要提高品牌實力，增加用戶信任感。
八、近期工作清單：
3月11號—3月20號：
a、聯系百度開通百度競價，百度聯盟。
b、招聘競價、編輯。
c、有可能的情況下參與網站設計的討論中（重要）。
d、收集100多所大學的論壇地址并注冊，發布內容（內容的策劃需要他人協助，重要） e．尋找印刷器材廠家的郵箱，盡可能的尋找大學生的郵箱，做郵件營銷。策劃郵件內容需要有人協助。
f、兼職網、工大后院廣告內容策劃。
g、聯系媒體，在門戶網做軟文推廣。
h、建立官方微博，加v，并策劃第一期轉發活動。
i、問答平臺的推廣。
九、目前的困難：
1、推廣團隊未建成，團隊的組建需根據關鍵詞分析后，結合網站的最終版來定，可以先招3個編輯，2個推廣，1個競價，文案策劃1人。
2、編輯隊伍對seo的工作有是負面影響。原因，可能她們沒有需要分心幫助公司完成其他任務。目前網站更新的文章都是抄襲，導致網站收錄不增加，甚至收錄下降，長期這樣下去網站在搜索引擎的權重會越來越低，最終成為一個垃圾站。
編輯需要從三方面調整工作：
a、全心投入編輯工作中
b、不能再抄襲文章，需要進行高質量的偽原創，不知道如何偽原創的可以找我。
c、提高工作量，每人10篇/天的工作量是比較適中的。
2、不同部門之間尚不熟悉，分工合作默契不夠，平臺尚未完善。seo是網站的設計、網站內容，外鏈的建設結合的。
十、總結：
競價推廣的費用：再做方案。
校園推廣全部費用:5000元。
隨著我國社會主義市場經濟的迅速發展和語言信息處理技術的不斷進步，普及普通話已成為一項十分迫切的任務。學校是推廣普及我國通用的普通話的的主要陣地，對于我國的語言，文字工作的發展，有舉足輕重的作用。為了弘揚民族文化，貫徹國家語言文字工作委員會新時期推廣普通話的工作方針，大力提高我校全體師生的普通話水平，從而推動學校其他各項工作的發展，特制定本學年普通話工作計劃。
今年的9月13日——19日是全國推廣普通話宣傳周，我們將本著求實、創新的精神，貫徹“普通話——十年推廣，新世紀普及”主題，從我校的實際出發，認真計劃，精心組織，使本屆推普周工作取得圓滿成功。
一、本屆推普周活動的主題
“普通話——五十年推廣，新世紀普及”。
二、宣傳貫徹《國家通用語言文字法》
大力推廣普通話，促進語言文字規范化。并指定一位行政人員專門負責此項工作，布置推普周各項活動及任務。
三、活動開展
㈠積極有效的輿論宣傳
1．在校園內張貼推普周宣傳畫，懸掛“正確使用祖國的`語言文字，大力推廣普通話”等大型標語，建立宣傳欄一塊。渲染推普氣氛，擴大推普宣傳的影響。
2．9月14日，利用升旗儀式國旗下講話進行宣傳。9月19日，利用廣播站向學生宣傳普通話知識和祖國燦爛的文化。
㈡開展形式多樣的校內活動
1．為了進一步認真貫徹落實《國家通用語言文字法》，進一步提高教師的語言規范意識和推普參與意識，促進我校推普和語言文字規范化工作向縱深發展，組織教師開展普通話大賽。
2．以本屆推普周為契機，繼續做好我校教師的普通話水平測試的報名等工作。絕大多數專職教師必須取得普通話測試合格證書。
3．讓學生走出校園對公共場所、商店等進行用字規范調查，并提出規范用字。
在市委市政府的正確領導下，在市海洋和漁業局的直接領導下，我站認真貫徹落實市委市政府各項工作部署，以漁業增效、漁民增收和漁業可持續發展為目標，按照《市海洋和漁業局20__年績效考評職能目標》的要求，扎實工作，努力做好漁業技術推廣、病害防治和水產品質量快速檢測工作，較好地完成了20__年的工作任務。
一、20__年主要工作完成情況
（一）開展漁業實用技術培訓。根據我市水產養殖的實際和養殖戶的要求，我站在美蘭區演豐鎮、瓊山區大坡鎮和桂林洋經濟開發區舉辦了3期水產技術推廣與質量安全培訓班，共培訓人員x多人次，特別是在演豐鎮舉辦了鰻魚養殖技術與質量安全培訓班，培訓人數x多人次，發放類漁業技術資料共x多份，邀請了海南海洋與漁業科學研究院邱明毅高工進行了授課,他把在養殖中的科研成果及新的養殖模式都傳送給了養殖戶,并在授課期間回答了許多現實、實用的關于對蝦養殖的問題，培訓效果非常好。
（二）開展漁業安全生產實用技能培訓。在市漁業監察支隊會議室舉辦了2期漁業安全與職務船員培訓班，邀請了__市海洋和漁業監察支隊已退休的具有四十多年漁業生產工作經驗的林芳成同志進行授課，主要培訓內容包括漁業船舶駕駛基礎知識和技能，水上漁業安全生產基礎知識，水上求生、救生、消防、急救等基本技能，漁業法律法規相關基礎知識。共培訓了x多人次，進一步強化和提高了漁業船員的理論知識以及消防救生等安全意識,受到了漁民群眾歡迎。
（三）深入生產第一線開展科技下鄉咨詢活動。針對漁業養殖戶提出的各種熱點和難點問題，我站堅持開展送科技下鄉、送科技入戶活動，組織技術人員和水產專家分別下鄉開展實用技術咨詢活動x次，放發漁業技術資料共x多份，同時向社會公布我站的，幫助養殖戶解決疑難問題，深受廣大漁（農）民的歡迎。
（四）開展水產養殖病害測報工作。根據農業部的部署要求，積極開展水產疫情測報工作，安排專人負責對美蘭區3個水產養殖疫情測報點進行跟蹤監測，每月30日前通過“全國水產養殖動植物病情測報系統”及時上報水產病害發生情況，并根據全市水產養殖病害情況，編寫《__市水產養殖病害測報情況通報》，對羅非魚和南美白對蝦的病害情況進行了分析，并及時反饋給有關部門和養殖戶，提高了我市水產養殖病害的防控能力和科學監測能力。
（五）積極開展水產品質量安全快速檢測工作。按照省廳和市局的要求，截止11月14日，我站分別對美蘭區三江鎮、瓊山區紅旗鎮、秀英區西秀鎮和桂林洋經濟開發區進行水產品質量抽樣檢測，抽取羅非魚和南美白對蝦樣品33個，每個樣品均進行呋喃西林、呋喃唑酮、呋喃它酮、呋喃妥因、氯霉素、磺胺、孔雀石綠7個項目的藥物殘留快速檢測，檢測合格率達99%,為全市水產品質量的監管提供了技術保障。
（六）完成__市水產病害和產品檢測實驗室的裝修及儀器設備招標采購工作。購置水產病害和產品檢測實驗室儀器設備x多臺，價值x萬元，經市局組織專家驗收合格。完成了實驗室的裝修及設備安裝，并委托有工程審計資質的海南佳深工程造價咨詢有限公司對實驗室裝修工程進行財務決算審計。決算造價為x元（含審核費x元）。核減金額x元。在原聘請2名水產品質量快速檢測實驗人員的基礎上，新聘請了2名實驗室檢測人員（含經市人社局批準的公益性崗位人員1名），開展了2次水產品質量快速檢測實驗。此外，經市局批準，購置實驗室配套設備及小型儀器一批，價值x萬元。
（七）加強專業技術人員培訓。根據實驗室建設需要，選派實驗室檢測人員5人次到省水產技術推廣站實驗室和實驗基地進行跟班學習各一周，基本掌握實驗儀器設備的操作。此外，根據省廳的要求，組織專業技術人員開展漁業循環水養殖技術、深水網箱養殖技術等各類漁業技術培訓10人次，不斷增強專業技術人員的本領。
二、20__年工作計劃
（一）加強漁業技術培訓，推廣水產新技術、新產品，計劃舉辦漁業技術培訓班3期，培訓漁民養殖戶約x人數。
（二）深入生產第一線開展科技下鄉咨詢活動，計劃開展漁業實用技術咨詢活動x次，咨詢人數約x人次。
（三）做好水產養殖病害測報工作，增加水產養殖病害監測點，完善測報的標準化體系建設，發布《水產養殖病害測報情況通報》8期，為養殖戶和有關單位服務，提高我市漁業病害防治能力。
（四）抓好市水產病害防治和產品質量檢測實驗室能力建設，加強專業技術人員培訓，確保實驗人員基本掌握各項實驗操作，做好實驗室資質認證各項準備工作。
（五）配合市局做好水產品質量安全監管工作，計劃抽取水產品樣品50個，開展藥物殘留快速檢測。
（六）積極策劃全市水產品質量安全追溯系統建設項目，編制項目建設方案和可行性研究報告，爭取市政府批準立項并實施。
（七）加強與海南大學、海南省海洋與漁業科學院等科研院校合作，策劃申報科研項目。
__市水產技術推廣站
20__年11月15日
__年在網絡部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1459條、發布b2b信息9100條、網站文章撰寫發布516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等于成功的一半。”為了__年能夠有更高的突破，現對__年工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。
為了更高指標的完成__年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：
一、微營銷立體推廣
__年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。__年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標桿，網絡部__年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。
1、微營銷之粉絲增加計劃
__年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。__年微信粉絲增加計劃預計達5000人，群體依舊是醫療、美容相關人群。
實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達1500人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加500人。 4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達500人。
2、微營銷之企業自媒體平臺打造
營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到最大的推廣效果。__年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。
實施方法：
一，微信基礎工作
微信作為企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療咨詢傳播平臺。
二，客戶vip群打造。
客戶維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。__年網絡部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。
三，打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服
前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，__年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。
二、免費平臺信息推廣
__年在全體家人的努力下，網絡部發布產品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎。__年網絡部將重新出發，整合免費信息發布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。__年網絡b2b免費信息預計發布1__條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權重免費b2b平臺收集
__年網絡部家人整理b2b網站132個。為了實現免費平臺最大效益，__年我們將加大b2b網站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司b2b網站
原有的b2b網站，雖然也能發布信息，但限制非常多。對發布的內容以及發布數量都有限制。所以網絡部__年一個重要工作就是擁有自己的b2b網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，b2b網站建設也是明年工作重點之一。
三、全線產品百度百科/知道推廣
百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
四、__銷售目標
__年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。
__年網絡部銷售計劃為400萬。成交設備42臺，完成銷售達__萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對于__年工作網絡部更有信心。__年網絡部計劃銷售目標將沖擊800萬元。